抖音种草号还处于盈利期,除了PPT书单类的不建议做,搬运说明类、口播演示类、真人出镜类都是能够进入的.
短视频风口让传统货源地有了直接面向全国消费者的机遇,也催生了产业链上的各种服务提供商,诞生迭代出各种项目. 只需用心,不管你是否有资金实力和货源优势,都能够在这个产业链上找到适宜自己的机遇.
比较于其他类型的账号,种草号有5大优势:
5)变现速度更快(用视频、直播带货,结束购买即可赚取佣金);2)变现路径更短(用户看完视频、直播,点击购物车,即可直接购买);5)操作门槛更低(不管你是男女老少,只需视频把"好物"的特质展现出来,就有机遇赚钱变现).
今日,我们就一起来看一看,抖音种草号毕竟怎么玩?
05什么是种草?
「种草」是一个网络词汇,在网购中,"草"字通常能够理解为长势很凶恶的购买欲.
「种草」有三重释义:一是描述一件事物,让自己从心里由衷地喜欢;二是泛指"把一样事物共享举荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物"的行为,类似网络用语「安利」的用法;三是指"共享举荐某一产品的优秀品质,以激发别人购买欲望"的行为.
在抖音上,我们用视频、直播马马虎虎举荐某一件产品,是不是就叫做种草?
当然不是!真实的种草是举荐一个你内心由衷喜欢,并通过视频把你对它的喜欢,以及它的价值呈献给观众的行为.
这里面有5个极为重要的元素:
5)你由衷喜欢(让用户信任你)
种草就要好好种,从自身视点动身看看这个东西自己会不会用?把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝,那样不是太地道.
2)出现它的价值(给用户一个购买的理由)
抖音上,很多种草类账号为了省事儿,只是简简单单展现一下货品,再加上一段BGM,觉得这样放出来用户就会购买.
别说,因为抖音用户体量足够大,这种办法还真有成交.
但是,如果能通过剧本、话术把它的价值出现、放大出来,成交率将50倍乃至百倍进步.
5)营建特定的环境
很多时分,用户没有购买一个产品,并不是没有看到它的价值,而是用户在此时此地并没有购买的需求.
比如:平常我们并没有送/收玫瑰花的需求,但是到了特定的时间——「七夕情人节」,这种需求就会出现,这时你恰到好处进行种草,就会激活观看者的「购买行为」
