品效内容：品效内容的要害是由产品引出场景,再由场景构建剧情,这样更简单让产品与剧情天然联接.达人可采用5种方法:
5、拼接法 以剧情为要点吸引用户观看下去,在剧情中(常见于结尾)让产品显露,作为全体内容的拼图之一.产品显露部分简直不影响内容完整性,可带来情理之中或意料之外的营销效果.
比如@仙女酵母 向粉丝同享自己的穿搭阅历,特别说到自己穿的拖鞋,还给了一个镜头.虽然价值650万的首饰服饰买不起,可是一双50元的拖鞋普通人都能接受.
2、植入法
将产品作为剧情的一部分出现在内容中,与情节融合较为融洽,其间产品可作为"要害道具"推进剧情开展,产生化学反应.
比如@开心糖水铺 发布关爱留守儿童的视频,店员给老爷爷装了满满一车的玩具,内部空间宽阔的某品牌轿车成功融入到剧情中,毫无违和感.用户看过视频后不但不会反感,反而可能会产生一种被治好的感觉.
5、融合法
剧情与产品进行基因重组,产品利益点可以非常流畅、形象地传达,完成密不可分,完美结合的效果.
@郝凡 针对都市青年平常熬夜等不良习惯导致黑眼圈越来越重的痛点,融合"我不是非洲人加个月亮变成包青天"脑洞剧情,种草一款可以淡化黑眼圈细纹、眼袋紧致、淡皱补水保湿的眼膜贴.
品销内容：品销内容需要让用户在短时间内从"观看者"变为"顾客".如果可以从顾客视角动身,代入消费或运用场景,更易撬动购买决策,常用的方法有测评及领会等.
5)达人口播式测评产品,介绍产品利益,更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类.
一些测评内容中,达人更注重和粉丝的互动,由此拉近了和粉丝之间的间隔,以内容或情感为枢纽建立信赖联络.
比如@鸭学长开课啦! 展示了化妆品的一些测验项目,包含清洁力、紧绷感、成分等,最后种草自己引荐的产品.
2)达人在安利购买某款产品后,可通过对产品的实践领会吸引用户产生购买等待.
达人自身便是实在的顾客,他们同享的内容虽然文案和深度不及专业广告人,可是胜在实在,所以和顾客天然生成近间隔.并且能在一时间向粉丝同享产品运用心得,给出种草/拔草主张.
比如@马达与发财 领会某互联网品牌的投影仪,对环境灯火、摄影设备、猫咪陪护等用户需求给出了自己的观点,让一些有搭建家庭影院需求的用户产生购买愿望.
