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直播信息卡优惠引导
直播间信息卡设置引导语:抽奖送xx号宝贝,引起直播间粉丝点击。
直播带货绝招:
• 销售准备(5个点)
• 客户心理(4个点)
• 销售技巧(4个点)
• 收单细节(2个点)
以李佳琦直播间为例。
①销售准备
• 销售辅助道具的准备
这里指的是除了商品本身,用于更好表现商品卖点的道具,在销售中也叫销售工具。
比如:
当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;
当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;
当需要演示如何下单购买时,小助理会拿出手机或pad,演示下单的步骤和界面…
能够展示产品优势的销售工具,远比仅凭一张嘴说的天花乱坠更能让客户信服。
• 推荐重心:卖点的准备
任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往会是这个产品会显得很平庸,反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。
李佳琦每款产品的推荐的时候,往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透,用多种花样的表现方法来佐证他的观点,打动观看直播的用户。
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