大家好，我是丫丫自媒体（加薇杏 2955 9754 50 限时开通抖音直播课程权限），今天跟大家分享下( 在哈萨克斯坦怎么开通抖音直播功能？海外不能开通抖音直播吗)。话不多说，干货满满！请往下看
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明星效应
明星效应，核心卖的是一种自我实现。
“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的努力，拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”
“或许用了明星同款，我也能更漂亮一些……那样也更容易成功，赚更多的钱……”
在客户这样的心态下，明星同款的话术，可以说是屡试不爽。
但问题是太多人在使用“这是与某明星同款”的话术，所以客户心理已经有了一定免疫力。李佳琦讲到的明星同款，往往会出示证据，来佐证自己所言非虚。
• 李佳琦自用款：敢于压上自己信用的保证
在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词。“自用”的背后，是敢于压上自己的信用给产品担保，敢于拿出自己的皮肤健康给产品担保，更重要的是在表明“你也是这个产品的使用者”的身份之后，接下来的描述，观众更容易把主播看做同一立场，同为消费者，更容易相信主播的描述。
当然，“自用款”这个话术也不是随便能用的。这相当于压上了李佳琦自身的信用。
③销售技巧
• 多种趣味实验演示
增强观众对产品的信心，除了真人演示之外，李佳琦直播间还有多种趣味实验，来展示和产品核心卖点相关的特性。
如下图：
用洗面乳打泡泡，然后在打出的泡泡上放一枚硬币，泡泡不塌，用来说明泡泡的致密细腻；
在粉饼上第一滴水，水珠不会渗入粉饼，甚至粉饼下水不会散掉，用以说明粉饼隔水性能好（不容易被汗水冲掉）…
趣味实验除了直观地表现产品核心卖点之外，还有就是本身的趣味性会让直播间变得活跃，直播变得有趣，更好的粘住用户。
用户停留的时间越长，越有可能产生消费。
• 善表达：讲故事，做类比，讲场景
会讲故事，做类比，讲场景，可以让你的说词更加有穿透力。人人都爱听故事。销售讲故事，客户感受不会觉得像直接推销，更容易接受。
比如：李佳琦讲自己这次拿到了一个史无前例的低价，他会讲：
我拿到这个价格之后，X产品总部（在国外）的大老板知道之后，亲自打电话给中国的总裁说，不行，你不能卖这个价格，你卖了这个价格之后，我们以后怎么办？但是中国的老板说：那没办法，我已经答应了李佳琦，只能是这次卖完这个价格，以后再也不卖这个价格了……
讲这样一个小故事，比起直接说：“我们拿到了历史最低价”，是不是更有感染力？
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