本文总结了玩转内容营销的9大架构模型：树概念、设IP、用户圈层、建立营销场景、增强体验感、讲故事、渠道建设、传播曝光、数据贯穿，与大家分享
互联网时代，随着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起，我们会发现任意一个社交平台都充斥着各种内容营销，就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪，也在不断挖掘品牌内容。
难怪有很多营销界的KOL在高喊：这是最好的内容营销时代。
那么问题来了，在这最好的时代里，如何做内容营销才能够脱颖而出？并且真正打动用户？
笔者梳理了自身近十年来在内容营销方面的经验，整理了九大架构模型，分享给正在看这篇文章的你。
一、树概念内容营销第一步，先要决定策略，明确概念上的不同，以便于做出差异化内容。
我们可以从模式上的不同进行挖掘，最好根据产品自身优势进行挖掘（此为上策）。也可以从标准发觉不同，如数量多、效率高等（此为中策）。如果是从无法衡量的虚拟方向进行对比，如最好、最美等形容词，就是下策了，不建议采取此种策略。
决定了策略之后，要尝试将“产品思维”描述拔高为“营销思维”。
如果我们想描述一辆汽车后备箱容量大，直接宣称这辆车“后备箱容量达到900L”，不如强调“这辆车的空间足可以放下一个妈妈为孩子换尿不湿”的场景，会更立体的多。如果再加上情感、温度等，就可以向“品牌思维”进阶。
常用方法有：
1）差异法（模式不同、衡量不同）
举个例子：当所有音乐APP都在“增加自己乐库储备量”，网易云音乐打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一个故事”
2）作类比（与一个熟悉参照物对比）
举个例子：买车一下花那么多钱，想想就头痛，但“小龙虾”500g88元vs阿尔法罗密欧的车”500g也88元，一下让人觉得车好像也没那么贵
3）做降级（去繁杂、摒弃了行业丑态）
举个例子：星客多——不办卡、不推销、不烫不染，做到极简化服务
4）直白表达（突出核心卖点）
举个例子：小米MIX2手机——正面几乎都是屏
5）印象加深（印象往往比你是谁更重要）
举个例子：红豆轻鹅绒——轻，轻到你人生都没压力
二、设IP概念清晰后，要依据产品特性或企业性格进行IP设定，“具象化表现我是谁”。尊重一切皆可IP化原则，可以从以下几个方向入手：
第三步需要选定用户群体，精准营销，包括分析用户消费习惯、精准营销场景。
在内容产出上可以参考的常用方法有以下三点：
1）围绕主体三维定位：是谁？在哪？喜好？
如：小米8H床垫——谁：一线城市“漂”一族；在哪：知乎；喜好：搬家
2）发觉超级用户，直击超级用户（打击竞品）
如：招商银行——哪个银行VIP都是我家VIP
3）宣导以用户为中心（让用户感到被重视）
如：MAC——致敬，背后的你
四、建立营销场景一切营销场景的建立，皆以“人”为中心，辐射范围要大，先满足“用户”需求，再圈层使其变为“客户”。
可以从“痛点”和“信赖点”两个场景出发：
1）主动模式
主动出击寻找客户，挖掘真实需求，并不仅仅表现在调研问卷那么简单，需要实际切入需求，并不断迭代深挖。如：惠租车——解决外国租车痛点，外语交流问题
2）被动模式
建立深度关系壁垒，如品牌与用户、企业与用户、产品与用户的信赖场景，即通过口碑吸引价值观相同的人。如：言几又书店——买手店模式，所有售书都是好书，闭着眼睛买
五、增强体验感即增加品牌或产品与用户的接触，增大体验感，也可以是参与感、仪式感、代入感等。
常用方法有以下五点：
即内容包装，一个好的故事往往离不开“痛点”、“真实性”等方面，做到以下几点，可以帮你更好的讲故事：
依据品牌调性、产品属性选择合适的传播渠道。前期可以多尝试几个平台，同步数据监测，3-6个月没效果的建议停掉；以免消耗多余人效，好的渠道加大内容生产投放。
主流渠道有：
主流渠道内容运营方向：
考虑自身所面向的行业，采取适合的“内容口吻”诉说。
如：高德地图——年度白皮书娱乐化解读，大数据行程表明卡迪拉克车主最喜欢去“洗浴中心”，从而引发趣味点形成圈内自我传播
九、数据贯穿数据是营销和运营的“眼睛”，要善用数据，与内容相结合打配合战。
前期，通过数据引导，确定出用户画像、营销场景；后期，通过数据复盘，判断内容质量的问题、发布渠道是否优质，继续做优化处理。
作者：张半城
来源：张半城
