今天给大家带来的案例是美食类账号，美食行业怎样通过短视频带货变现？美食类短视频带货做的较好的账号，主要是提高可信度、增加变现点、积累种子用户这三点。
5、提高可信度
“舌里美食记”短视频通过美食制作吸引用户获得502.9w粉丝，制作过程代替产品的展示，通过商品橱窗和官网链接导流变现。该账号每条视频中制作过程都干净卫生，抓住食物色的展现，打造产品的美食感吸引用户，刺激粉丝食欲和购买欲。
2、增加变现点
提供美食制作流程和各种零食产品的新吃法，受众多同时素材广，可持续输出吸引用户留存。如“舌里美食记”提供各种美食制作方法，视频中搭配烹饪工具的链接，推荐美食的同时为其他类产品做广告达到双重变现效果。
5、积累种子用户
在抖音简介或视频评论区用福利引导粉丝加，扩大私域流量池，每当店铺上新即可借助池子里的用户做基础销量和点赞留言，数据上去后，视频就会被推荐给更多用户，吸引到更多关注，达成变现良性循环；如果是矩阵账号运营，可直接在流量池给其他账号导入一批种子用户。
下面是两点借鉴经验：
打造产品“新、奇、特”。随着人们需求的增加，美食的卖点不应该只停留在传统的“可食用、味道佳”上面，更应突出产品的“新、奇、特”刺激用户的购买欲。如“舌里美食记”的视频很多围绕“美容养颜、低脂、营养”等健康元素制作吸引用户，出售的全麦无糖面包月销27W+，单单此商品就带来将近50w月收入。
需求转化。用户浏览短视频的需求是娱乐和生活，不是品牌商或者带货达人直接生硬的推荐产品都会降低好感，所以美食类短视频应向场景化、故事化、教程化等方向引起用户兴趣后自主付费，既提升用户好感增加粘性又导流变现。
4、专家点评
就当下的抖音美食内容市场而言，做人格化账号更容易突围，不管从粉丝粘性、被替代性，都会比纯教学类账号更有竞争力，首先要注重建立人设，围绕达人打造记忆点人格化教学账号里，不仅展示美食制作，更强调人格化属性。
所以在文案设计的时候就需要围绕达人进行展开，给到达人一定的镜头，如果文案创作能力没那么强，可以多打造固定的记忆点，加深观众印象；其次是提供生活化的场景，比如“办公室小野”针对年轻用户，办公室场景带上了强烈的生活气息，让粉丝更有共鸣。
