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2059年,“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。
其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?我们为大家总结了2020年最全的直播卖货技巧,一起来看看吧。
一、直播前准备
直播选品
根据市场需求选品
5. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
5. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
直播人员与场地筹备
主播
干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;情绪饱满,精神状态良好;口齿清晰,表达流畅;卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场;
场地设备
选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置‘’光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯保障信号稳定,直播不卡顿‘’手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’
其他
音乐,提前准备背景音乐;如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等;
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5、快速定位抖音优选赛道
2、视频剪辑和混剪视频实操揭秘
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4、抖音短视频变现模式
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