5.先跳出抖音看互联网
互联网商业化进程真正始于95年。从门户网站开端，一路沿着查找引擎、电子商务、交际媒体、本地服务野蛮成长，在野蛮成长的同时，也伴跟着一个重要命题，那便是商业变现。
假如从最底层逻辑去剖析互联网商业变现形状，咱们发现都绕开一个中心的要素，那便是流量。
国内查找引擎巨头百度，靠竞价将流量变现。淘宝天猫等电子商务巨头，经过商品将流量变现。QQ、微信经过游戏将流量变现，55、美团则是经过服务将流量变现。
咱们不难发现，在每一波互联网新浪潮来临，前期都是一个流量红利期，各种商业模式或许商业主体的运营中心都是快速瓜分流量，并锁定在各自的商业体系中。
当流量红利瓜分殆尽，各商业主体之间会进入到流量竞赛期。在这个时期，会有两类商业主体被筛选。
榜首类是对流量控制较弱的商业主体。这类商业主体在进入到流量竞赛期后，由于自身并不具有对流量强大的控制力，然后逐步失去流量，或许获取流量的边际本钱较高，无法保持运营被筛选。
第二类是对流量变现较弱的商业主体。经历过榜首阶段张狂的烧钱圈流量的野蛮时期，第二阶段需求经过变现流量来保持工作。在有限流量下，假如变现才能较差，很难取得与其他商业主体竞赛资本。
由此咱们可以得出这样的结论：互联网商业中心逻辑是根据流量的获取与变现，而流量获取与变现才能直接决定着商业模式之间的竞赛力。
以上是根据互联网微观的一个结论，任何微观的东西都可以在微观层面表现。也便是说咱们来看个别在互联网职业的赚钱逻辑，其实原理是一样的。
即，个别在互联网赚钱逻辑便是取得流量，并将流量变现。个别之间竞赛力强弱也取决于个别获取流量和变现流量才能的强弱。
但无论是微观商业模式，仍是微观个人网赚，当处于同圈层流量时，比拼的是流量获取才能，当处于不同圈层流量时，比拼的是流量变现才能。
怎么理解呢？
我和你都是在网上卖鞋的，鞋的赢利不会相差特别悬殊（变现才能共同），这个时分比拼的是获取流量的才能，参考美团外卖和饿了么就知道他们实质是在竞赛什么。这便是同圈层流量比拼的是流量获取才能。
当咱们都在一个微信公众号派单时，你卖手机，我卖课程，你就会发现，花相同的广告费，你挣的钱没我多。而且由于我的存在，派单广告本钱在上升，直到你卖手机的赢利无法覆盖。参考当当网和京东的竞赛进程。这便是不同圈层流量，比拼的是流量变现才能。
流量价值最大化才是互联网商业开展的实质。怎么降低取得流量的本钱，怎么将流量最大程度的变现，是任何一个从事互联网商业活动主体需求深度考虑的问题。
2.两条开展头绪看互联网商业
已然互联网商业实质是流量获取及变现，那么就可以从两个维度来研讨，榜首个维度便是互联网流量获取方法革新，第二个维度是互联网流量变现方法立异。
先从互联网流量取得方法这个头绪来研讨。
互联网实质来看，并没有发明实在流量，而是经过硬件设备上传流量，即将线下实在个别搬运到线上，然后才是分发流量。
在互联网初期，流量取得的方法有两种。榜首种是上传流量，第二种是分发流量。在上传流量竞赛中，苹果公司是最为成功的，经过苹果手机，直接将线下流量进行上传，并绑定，然后注入旗下各软件使用。这个时期，对流量的抢夺更多会集在硬件铺设上。
第二种是分发流量，当互联网普及，智能设备大范围使用后，线下实在流量现已彻底上传，互联网现已是一个巨大的流量池。这时分互联网流量逻辑从上传为主进入到分发为主。这个时期对流量的抢夺则会集在软件立异上。
这里咱们要点谈互联网流量分发阶段，由于这一阶段在未来很长一段时间内都是流量获取的主要方法。
首先是门户网站和查找引擎，这是互联网流量分发榜首入口。流量的背后是一种特定的市场需求，在互联网初期，简直人人上网都是首先进入门户网站或许查找特定信息，这种共同性需求让门户网站和查找引擎取得了巨大流量。也成果了今天的谷歌百度。
跟着互联网开展，人们上网的需求呈现出多样化，不仅仅局限于取得常识。怎么经过互联网传递信息成为干流。所以网易邮箱、新浪新闻和QQ等能够满足人们取得信息传递信息的使用开端吸引巨大的流量。
接下来有了信息的双向传递，怎么根据交流产生价值成为又一个重要趋势，电子商务由此而开展起来，经过互联网，人们可以进行商品买卖，在这波新浪潮中，淘宝、京东应时而起，取得巨大流量，并很快变现。与此同时QQ也开端经过游戏变现，55则经过信息广告变现。
怎么看待微信呢，微信的流量逻辑是一种两层趋势。其一是移动互联网，其二是智能手机使用。移动互联网实质充当了“流量上传”角色，即从PC端上传到移动端，其二是智能手机使用，含4G普及，让语音、视频使用成为可能。这便是一个两层流量入口！
从流量视点来看，互联网的进化一直建立在流量竞赛上，今天头条、抖音从这个维度来看，实质也便是“比传统方法更容易取得流量”而成功的。
从流量变现才能来看待互联网开展。
流量变现才能指的是单位流量变现价值程度。相同一个流量，你卖他500元课程，和卖他500元食品，前者变现才能比后者大。
在互联网初期，流量很多，但变现很难。在初期，变现方法基本是品牌方做品牌宣扬，线下成交产品，也便是经过广告变现。这也是百度竞价在最开端做的事。
往后，跟着淘宝呈现，互联网干流变现方法变成了产品买卖，经过产品变现，将互联网整体流量价值提高到一个很高的水平。直到现在，这种以产品买卖为变现的方法仍然还很干流。
而游戏和常识付费作为边际本钱极小的变现方法，继而成为实体产品后最具变现才能的方法，也一直流行到现在。
从广告变现到实体产品，从实体产品变现到虚拟产品，仅仅在产品赢利率上下文章，这也是变现的初级开展方法。到后期流量的变现才能更多表现在流量转化率上，即以前500个流量，只转化5个，成交500元的产品，得到50%赢利，收益50元。
但现在更多的是，500个流量，我产品给20元优惠，50元价格，成交50单，那么收益500元。嗯，这种方法如同现已被淘宝、京东用得很顺了。
跟着大数据、智能算法使用，精准匹配则是流量转化率的又一种趋势，即，我不用降价，我只需求匹配500个精准的流量，转化率仍然能到达50单，那么收益便是500元。
看到没，这便是变现才能的2.0版本，当产品赢利率无法再提高时，提高流量转化率必定成为变现才能的又一种方法。无论是今天头条、抖音标签的设定，仍是个人IP的打造，实质上都是提高流量转化率。由此，怎么匹配产品和流量，则是当时流量变现才能的表现。
5.个人在抖音上赚钱的逻辑
毫无疑问，抖音是一个趋势。但现在来看，这种趋势仅仅表现在对流量获取才能上。还未表现在流量变现才能上。
咱们不可否认的一个事实是，抖音现在用户量现已接近微信，且用户平均使用时长现已超过微信。从这点来看，抖音在获取流量上确实是极具竞赛力的。
依照互联网一贯的逻辑，流量在哪里，哪里就有钱。但另一个事实是，现在抖音还未表现出极大的流量变现才能。与现在的淘宝、微信来比，相差仍是很大。
但任何有流量的渠道，简直都能够走出一条适合本渠道定位的变现路径，就像百度走出的是竞价、淘宝走出的电商、QQ走出的是游戏、微信走出的是常识付费。
那么关于个人而言，抖音的时机在哪里呢。个人时机一定是渠道时机的表现。抓住了渠道变现逻辑，也就抓住个人赚钱时机。
在抖音初期，时机表现在对过往变现方法的再现。以下是五种互联网变现方法。
流量广告——百度竞价
这种变现方法适合定位精准的人设，也便是IP。在抖音上，粉丝变现才能十分小，但是根据精准的人设的品牌广告价值却很高，远远强于经过粉丝进行产品变现。
种草带货——淘宝京东
种草带货是一种经过产品来变现的方法，经过视频内容激起用户瞬间购买欲。这种变现方法要点在于视频流量以及产品转化率，结合DOU+工具，扩大ROI适合投放视频内容。
常识服务——微信公号
常识服务，也便是常识付费。经过抖音继续输出常识内视频内容，构建某常识领域的权威人设，然后将粉丝和流量进行转化。
本地服务——美团大众
本地服务是根据抖音本地视频推荐来延伸的一种变现方法，假如线下有店肆，可经过抖音发布店肆视频，在本地获取流量，将线上流量和粉丝吸引到线下进行成交，完成变现的闭环。
周边服务——猪八戒网
抖音本身自成一个产业，视剧本写作、频拍照、内容配音、视频剪辑等是一个视频内容不可或缺的，由此会产生一个根据互联网的服务市场，类似猪八戒网。
但关于个人，获取流量和变现流量时在抖音上赚钱的根本。根据以上五种互联网变现方法，结合自身的资源和特长，做好IP定位，以及以高效的运营获取流量，是个人在抖音上赚钱的中心。
