一、释放直播多元化的内容力，是突破流量瓶颈的关键
其实直播带货并不是什么新鲜的模式——从本质上看，直播就是这几年随着移动互联网发展所产生的一种新的传播体系，而带货就是基于这种传播方式所延伸的一种增值价值。说白了，它的底层逻辑其实就是产品推介。
虽说大多数入局直播带货的玩家们有着丰富的行业经验，他们在做海报、拍TC、开快闪店甚至是在双微一抖上投放带货的时候，都知道以洞察为起点，做好内容的每一个细节。但是在直播带货这个全新赛道快速兴起的时候，他们却乱了阵脚，忘了“内容”之间的较量向来都是突围的关键。
毕竟，很多人了解直播带货是从薇娅李佳琦开始的，他们的成功模式也被不少人当做范本去复制。
只是，同质化的内容越来越多，而用户的注意力却变得越来越不够用。甚至有人表示，即便在一些头部直播的主播间内，大家的积极性也没有原来那么高了，有的纯粹就是去蹲个折扣，如果没有他们想要的东西，他们很容易转向别处。
在笔者看来，想要成为这个赛道的“先驱者”，就必须从底层逻辑去梳理，从主播、直播间和直播内容这三个方面去着手释放直播多元化的内容力。网生一代的消费者是被信息喂养长大的，只有让他们看到更新鲜，更多元的内容，才能走进他们的内心。
二、重新构建“人、货、场”，探索直播带货的可能性
既然说到零售，就离不开“人、货、场”这三个最基本的维度。随着零售业的发展，这个概念一直在被重新构建、定义，虽然很少有人能把这个问题说透，但我们却能通过一些优秀的案例探索一下接下来前进的方向。
5. 选择对的“人”，用信任刺破关注外壳
也许有不少人觉得“流量”是直播带货的核心，但事实上，“信任”才是直播间内交易的基础。就拿最早崛起的主播薇娅李佳琦来说，他们并不是先有“流量”才有了如此高的“交易额”，而是因为他们拥有了与消费者之间的“信任”，才有了后来的“流量”和“交易额”，这个逻辑不能搞反了。 从这个角度来看，很多名人、明星和企业家入局直播，目的不仅仅是用自身势能为活动赚一波流量，不同情况还是有不同的理解在其中的。比方说，消费者会对自己喜欢的明星有种天然的“信任”之情，更愿意去选择他们用过或者是推荐的产品。而那些企业家的入局，则能让消费者感觉到一种更加权威的背书，让他们对产品的质量更加“信任”。
2. 摆出对的“货”，既要销量也要转化
很多品牌都把直播带货当做一种“促销手段”，觉得在直播间内的交易多少有点一波流的意味。也正是因为这样的思路，让很多品牌只是得到了很多新订单，没有得到新用户——那些在直播间内下单的观众要么是因为氛围所致，要么本来就是品牌用户只是为了追求更低的折扣。不过，也有不少品牌走进直播间不是为了带货，而是单纯的强化自己在消费者心中的印象。
