短视频的事，在本年五六月份就有这个计划了，可是一向没有动手，由于那时分我一向在忙着写作变现训练营的事，占了许多的时刻。
后来当我有了导师团，自己有更多精力的时分，我开端揣摩这个事，想了解下现在抖音都有一些什么样的玩法。
说来挺偶尔的，朋友圈里有个专门贩卖各种常识付费课程的网友，刚好看到他更新的课程里说到一个词“抖音橱窗”。
敏感的我，立刻把这个关键词进行搜索一翻，就看到了一篇文章，讲的是现在许多人经过抖音橱窗种草带货月入过万。
创业当然就得干和钱很近的事，文章里边说到许多案例，比方那个大一学生一晚上经过几秒钟的图片轮播，卖袪痘膏取得佣钱百万。
一、简略说一下抖音种草带货的盈利模式
了解一波，整个人跃跃欲试，我先简略说一下抖音种草带货的盈利模式，说白了就相似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。
流程是这样的：
5、先在抖音上注册一个抖音号，到达条件会给你注册橱窗功用
2、开了橱窗后你发布视频，能够在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）
5、抖音经过它的引荐算法帮你这个带了购物车的视频进行引荐和分发（Dou+，又名豆荚，便是砸钱让抖音给你流量，相似淘宝直通车）
4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品
5、产品有商家发货，每一笔订单你能够从中取得不同比例的佣钱，抖音也会抽取6%的佣钱。
也便是说，这个玩法的优点是你不必管售后、物流，只需求让你的账号视频能继续的出单，不断地取得佣钱就行了。
那些一晚上百万十万佣钱怎样来的呢？
假设一个产品你能提成的佣钱是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来5万个订单（不核算退货状况），那这一个视频你的赢利便是20万！
而那些大佬们是怎样玩的呢？——批量做号玩矩阵。
比方一同注册500个种草账号，许多招团队制造视频内容，然后进行分发。一个号一个月假如能爆一个视频，500个号便是500条爆款。而一条爆款能够带来几万至几十万的赢利，这个赢利就能再放大500倍~
几乎大有搞头啊！所以在短短5周的时刻里咱们组成好了团队，搬了新公司，履行速度是十分快的。
咱们的团队初期配置：2个全职的视频编排、5个编排实习生、5个合伙人，再加上我。
买了20台二手苹果机计划先小幅度试水，又和合伙人拿着身份证去三大运营商的营业厅开卡，每个运营商的营业厅每人最多能够开5张电话卡，咱们用一上午的时刻开满了20个手机号，并进行注册。（一号只能一个身份证进行实名认证，这儿有太多的麻烦事，找亲人朋友一是浪费时刻二是咱们仍是许多顾忌的，就不细说了，横竖最终也是给处理了）
从50月25日开端，在试水抖音带货的短短一个月里，咱们团队基本上把一切团队早期的时分会经历的坑，都重复的踩了一遍。
二、咱们挑选了美妆类目，由于赢利最高
刚开端，为了削减试错本钱，快速入门。我花了5000元在一个自认为信任度比较高的沟通群里边，找了一个正在开公司做种草带货的人作为参谋。（我也不知道自己哪来的信任的勇气，梁静茹给的吧~）
在开端预备种草时，类意图挑选十分重要。
之前线下聊过的那个网友他做的是零食类目，他做了20个号，后来由于精力问题只精做4个账号。有一个号一个月变现能够一万多，可是零食类目佣钱太低，成交一单赢利大概是2-4元左右，一万元的收入差不多需求出2000-5000笔订单！
所以一开端我想，相同的投入本钱，由于赢利的差别能够形成十分大的差距。
和参谋聊，主张咱们做美妆，由于他自己公司便是做这个类目，而且他有十分多的对接资源，能够拿到70%左右的定向高佣链接。也便是说，相同的产品，或许一个人只需50%佣钱（扣掉抖音的6%，有24%的赢利），另一个人有70%的佣钱，赢利在64%。
在一切类目中，美妆是最暴利的品类！
至于视频，玩的便是一个快字！
什么样的视频速度最快呢？——混剪！
也便是沟通群里绝大多人都在做的，去各种网站下载一些视频，进行去水印去重等操作，把这些视频和产品展现图片经过必定的售卖逻辑混在一同编排成一个视频，挂上产品链接推出去，再投进豆荚让官方给流量，做好各种运营数据，坐等出单。
所以在参谋眼里，不理解美妆有什么的？
只需按相同的出售逻辑去把视频编排好，只需官方给量，只需团队做好数据包装，就能够出单挣钱。
说实话，当我看过混剪视频长什么姿态的时分，我心里很清楚，这便是在和途径唱反调，干的是钻途径漏洞胡作非为的事儿，肯定不会长久。
其实我心里十分清楚这种事和我的价值理念和初心各走各路，可是耐不住一晚上赚十几万百万的引诱，抱着幸运的心抱负着：我先赚几百万，然后就能有许多的资金去走剧情走原创道路。
毕竟看这种状况，好像傻子都能挣钱。
甚至群里仔细做原创的人曾被其他做混剪的人进行了一波小嘲笑，意思如同是：咱们随意编排几下一晚上赚十几万，你原创还不能变现，你si 不 si 傻？
三，无论热发动仍是冷发动，咱们团队全都0发动
我怀着一种杂乱的心情和团队开端了。
参谋给咱们训练，种草号想要有一个好的初始播量，要做好发动。
发动有两种方式：一种是冷发动，一种是热发动。
冷发动呢是发了视频就直接花钱投豆荚，把量直接砸出来，速度快；另一种热发动便是前期先靠发布原创内容，用天然流量慢慢的带起来，这种速度慢。
那咱们揣摩着已然冷发动热发动都能够做到相同的意图，冷发动时刻少，想着快点看作用，就挑选了冷发动。
成果你会发现，发布视频后，砸豆夹底子就起不来量。
我砸了500块钱，现已烧了三个多小时费了二三十块了，视频一切的播映量只需700多。
不砸豆荚，挑选热发动的账号，发的每一个视频没有多少播映量，都是两位数左右，甚至有许多彻底0播映。
参谋说这些号权重没有弄好，主张咱们去其他的抢手视频比方电影号里边做热评，也便是用种草账号去给他人谈论，经过刷赞等一些操作把这条谈论变成一条热评，快速进步账号权重。假如成功了一条热评第二天就发账号发视频看下播映，第三天接着做热评，第四天又发内容，直到视频的天然播映量起来停止。
所以咱们就跑到电影号底下去谈论，守着几个电影号盯着它们发布视频，抢在第一时刻进行谈论。
成果发现很不好做，由于你底子拼不过他人，只需求一小会，那些普通用户的谈论就几千个赞，把咱们自己的盖掉，底子玩不过。
那就只剩最终一个：听一些主张，老老实实养号。
四、花了50多天时刻，进入一个最大的坑——养号！
虽然清楚种草带货的流程，可是咱们整个团队全都卡在了第一步——视频发布出去没有任何播映量！
咱们多方了解和打听，最终认为是账号没有养好，那要怎样养？
集了道听途说之大全，总结出以下“主张”：
5、美妆类意图账号就专门看美妆类种草视频，不要看其他类型的视频，账号会不垂直；
2、只给5万赞以上的视频点赞，5万以下的或许其他视频，悉数点“不感兴趣”；
5、每给50个赞出去，就给5个谈论，不然显得太假，会以为你是营销号；
4、多看美妆直播，半小时左右，积极和主播互动提问，提升权重；
5、假如账号没起来，就把这个账号进行注销再重新注册，相当所以回炉重生；
6、一切账号用4G流量发布视频，假如用wifi的话，会让抖音被捉到你在玩矩阵
……
以上！悉数！都是流言！
但咱们团队却花了50多天的时刻履行这些养号流言，每天给视频点赞、谈论、看直播~
这50多天，十几个账号，只需两三个账号的天然播映能够稳定在三四百的播映，其他仍是毫无起色。
直到我和一个朋友介绍的在线下正在带种草团队的朋友K聊，才知道团队那50多天一向在做无用功。
唯一履行正确的是，实拍的视频内容在继续地发着，仅仅这些原创视频无论是拍照手法仍是编排都比较简略粗犷。比方一只口红视频，便是拿一只口红，在手里涂几下，摆两上，配上案牍。能稳定三百四播映的账号，是有一向继续发布内容的号。
也便是说，让你的账号权重起来，让播映量提升的，不是养号这些浪费时刻的骚操作，而是继续不断地发布内容。
已然有些账号能有四五百的播映，阐明权重没问题了。
便挑了几个账号，开端发混剪视频。
我对混剪是抵抗的，可是参谋那儿的资源，70%的高佣链接，都是预售模式。
也便是说，假如你想等买了样品回来自己拍原创的，或许等产品到货了，这个链接现已失效了。
所以，也是不得不混剪。
所以团队混剪，带了链接上传视频，我负责烧钱砸豆荚
咦？为什么豆荚都无法审核经过？
咱们试了十来个视频，悉数无法经过审核，改了各种细节，调试，仍是过不了。
咱们换成非产品展现部分自己原创实拍，到了产品展现就混剪，但仍是通不过。
本来豆荚在短短的一个月时刻里，现已有了十分十分大的变化。
后来总算有一两个视频过了豆荚，播映量很差（阐明内容不优质），底子不出单。更让人失望的是，参谋每次丢来高佣产品链接告知咱们，这个产品现在超级好卖，得赶忙赚。
每当咱们弄好视频上架的时分，产品要么就被下架了，要么便是佣钱比例失效了，整个团队十分被迫。
五、仔细反思，我供认自己错了
经过这几次之后，我对参谋现已失去了耐性，而且开端理解自己的失误。
仔细回想，咱们整个团队包含我在内，都是没玩过抖音种草的，关于美妆，也没有人懂。受沟通群、一些文章和参谋的误导，以为种草这些不需求什么常识含量。
必须供认美妆是一切类目中佣钱最高，赢利最高的，可是它是否真的合适咱们的团队？
这么多人都在测验美妆，也能在市面上看到咱们都出成果，沟通群里时不时抛出几十万的，百万的佣钱截图，真的很引诱人，可是他人做到的，咱们团队就能做到吗？
凭什么咱们一个没有任何经历的人进场，这种百万几十万的好运就会砸到咱们头上？
就像年初玩百家号、大鱼号赔了两万相同，也是批量做号，玩矩阵，他人洗稿我原创，可是我原创干不过他人洗稿的。直到后来我仔细的做头条号，仔细创作内容，才山穷水尽。
许多项目都是这样，在他人的嘴里说出来，几句话，多么简略容易，但真实去落地的时分，或许是一整套流程，考究各种细节，需求整个团队去合作。
最主要的是，后来了解到，这些混剪批量做美妆带的产品，绝大多数是山寨产品，价格便宜，质量堪忧。
在和朋友介绍的那个朋友K聊的时分，他说了几句话：
“总是卖那些废物产品说实在有点昧良心，所以仍是跟每个人的基因有关。”
是的，混剪卖废物产品，彻底违反了我的价值观！
咱们要挣钱，但不想赚黑心钱！
我的公司理念是“授人以鱼不如授人以渔”，我期望在挣钱的一同，真真实正的做一些有意义的事情。
当初就不应该抱着幸运的心抱负赚一波快钱，有许多事不是钱能处理的。这儿必需要供认一点的是，上半年头条写作变现的成功，给了我极大的信心，让我觉得自己如同无所不能，只需我愿意研究，好像都能做到。
信心爆棚的另一个原因是，头条和抖音是一个体系的，已然我能把头条玩的很好，对那套引荐机制很熟悉，那么抖音也肯定不在话下，都是引荐算法，那规矩迥然不同，只需仔细了解就能掌握运用。真是太傻太天真呐~
所以，想理解后，抓住时机把一切的美妆号悉数砍掉。
咱们仅仅普通人，不要相信自己正在风口上，能够满地捡钱。（我就犯这样的错误）
结合目前现有的人力和资源，只需家居类目、零食这些合适咱们，走纯原创道路，回绝混剪。
用原创对种草继续测验一下。
六、做了这个决策之后，整个团队轻松了许多
走纯原创道路，和途径的风向调性共同，不必忧虑橱窗又有什么方针了，不必忧虑豆夹又怎样样了。
刚好前几天橱窗功用在不到十天的时刻进行了5次大改，每一次改动都引发几个沟通群的地震。
当第三次改动要求开橱窗必须有5000粉时，许多的刷粉信息、途径此伏彼起。
说来风趣，
在咱们转型走纯原创道路时，整个沟通群又一向在评论矩阵做养生茶的路子。
也便是花钱购买一个软件，能够主动帮助去重，在一个账号上批量地不断地发同一个视频。
这个玩法的逻辑是，抖音不限制每个账号每天发布的视频数量，且每个视频会给初始的500-500播映。那么一个账号一天发上千条视频，这个总量加起来就想当所以一条爆款视频。然后这个办法能够重复用在上百个号上面。
而养生茶赢利十分高，横竖有人一晚上赚了69万。
其时参谋来找我时，给了我这些养生茶的链接、还有软件链接，说能够做。
我回绝了。
由于我现已十分清醒，也很清楚自己的团队基因，甚至我能预想到，当我去做这个事的时分，说不定等咱们团队刚摸清状况，这个茶又被抖音封禁。
果然如此，在接下来几天，大面积的封号、永久封橱窗、下架养生茶的消息接二连三。
看着他们一个个每天评论着哪个号封了，哪个产品下架了，哪个视频又不过豆荚~
我在群里成了一个冷眼旁观的看客。
