一、企业为什么要布局抖音呢？ 5. 抖音：年青用户的精神家园 近期疫情的改动让我们发现抖音、快手这样的视频产品越来越被我们的年青化用户所重视，可以说抖音现在现已成为一部分年青用户的精神家园。为什么这么说呢？首要，来看一组数据。这是2020年5月5日抖音发布的，我从中选取了对于做私域流量影响最大的四个层面的数据来分析。
抖音私域流量池引流与留存 用户量：抖音DAU现在达到了4亿，新年期间甚至逾越4亿，可以算是对现在年青人辐射广度和深度最高的产品之一。
生活化：抖音上面的内容是非常生活化的。据统计，有46万个家庭把他们的全家福晒在抖音，抖音上也现已有505万个亲子视频。从数据可以看出，抖音会越来越多地渗透到每个年青人的家庭生活。
知识性：抖音在2059年一共发布了5459万个知识视频，有5.5亿人次在抖音上听课，抖音的生活化与知识性现已在不断影响现在年青人对价值的判断与消费的决议计划。
消费劲：现在年青人做消费决议计划前，都会在抖音上找相关的参阅视频，像我们都认为食品饮料倾向线下消费，但在过去的一年抖音上现已有许多相关视频在影响他们，现在抖音上的消费更多会集在99元以下的产品，这一类产品相对容易引起购买。
2. 抖音：私域流量效果最佳 为什么我只独自共享抖音途径的私域运营而不是快手等其它途径呢？
由于抖音是现在能选取的各个公域途径中做私域流量效果最好的途径，它和快手的举荐算法是不相同的，它是一种中心化信息流的算法举荐，抢手的视频可以得到多轮举荐。
只需你的视频满意抢手，你的视频会被用户多次看到，就能不断地让用户收到你的产品信息，终究牢牢捉住他们的心智。
从别的4方面，抖音途径也有着相对的优势：
从获客本钱上，抖音依然低于竞价排名与信息流广告； 从转化率上，效果高于其他投进途径； 从成交单价上，抖音途径的成交单价相对快手途径也会更高，这和抖音用户的均匀本质相对高一些有联络； 从内容本钱上，现在抢手视频的出产本钱仍是低的，抢手视频的打造还没有到拼内容精细化的阶段，仍是倾向拼速度，现在在抖音途径的内容出产功率仍是偏高，曝光数量也高。 5. 抖音：建立依据信任的私域流量 抖音视频的生活化及知识性让年青化的用户对抖音产生了越来越多的信任，有利于我们慢慢地把公域用户转化成我们的私域用户。
假设我们把私域流量的运营比作一个从垂钓到养鱼到运营鱼塘的过程，那在这个过程中我们需求留心什么呢？
与用户的联络不能跟着内容结束而结束，要做更多的互动，要把用户对我们的信任留住； 不断地运营用户，提供对用户有价值的内容，用户为什么要来看我们的视频呢？用户团体有这种需求的话我们就提供给他们，不断地用短视频加深他们的形象； 在抖音上不断地出色与用户的联络是同伴是家人是帮手，不是侧重卖货，更多侧重是在协助他们； 不断地取得用户的信任，进步LTV(用户终身价值)。 以网红薇娅举例，他们整个团队一贯对外传递的观念是全部的极力与成绩都源自这一份信任与责任，根本上全部大v与网红也是按照信任与朋友这个根本原则来与用户构成特定的联络。
抖音私域流量池引流与留存 二、企业怎样布局抖音私域 5. 什么样的企业适宜运营抖音？ 了解完为什么要布局抖音后，就需求考虑下你的企业是否适宜抖音这个途径，那到底什么样的企业适宜运营抖音呢？
5.5 人力获客型
曾经许多企业是经过线下出售人员来获客的，经过抖音获客能下降人员本钱，并把这种与客户之间的衔接与信任联络从线下转移到线上，像医美、保险、汽修、健身行业就归于这一类。
5.2 复购率高
运营私域流量池需求很高的本钱，复购率高的产品才干保证私域流量池的长时间运营有价值，复购率高的产品一般与女性消费有关，例如美妆、保养、母婴、零食、服饰等（后面会罗列详细案例）。
5.5 知识性
抖音上会有一大波团体挑选在途径获取知识，一般这类企业会挑选先运用知识导流到自己的直播账号上，再导入到自己的私域流量做转化，例如K52教育、职业教育、健身、白话、汽车等。
5.4 科技型
科技类型产品对男生冲击力比较大一些，例如投影仪/空调/手机/小家电等。
现在在抖音上查找汽修、保险、教育、空调这类关键词，你会看到许多带蓝色标签的企业也现已入驻抖音布局私域流量。
2. 什么样的产品适宜运营抖音呢？ 我仔细研讨过发现，除了大型固定资产，现在还没看到在抖音上卖房的，其它你能想到的三百六十行根本都初步入驻抖音途径，包括客厅绿植、美妆、生果、服饰、投影仪、柔术、蛋糕等等；
可以说只需你做的是一个固定产品，都可以考虑把抖音途径作为你的公域流量再导入到自己的私域上。
5. 运营抖音私域流量，企业需求三力 与微信大众号侧重图文方面的运营才干不太相同，运营抖音更需求重视以下三方面的才干：
5.5 内容才干
其间包括短视频脚本制作才干、成功案例快速仿制才干、资源争夺才干、直播才干（需求一些天分）。
5.2 投进才干
现在抖音上现已有许多企业入驻，抖音现已不能算是那种完全的蓝海了。
想要快速获取流量及用户就需求在抖音上做一些流量及广告投进，要保证满意高的ROI就不能靠感觉来做事情，就需求具备对高传达性内容的了解才干、投进量控制才干、途径政策掌握才干以及途径资源对接才干。
5.5 运营才干
简略概括为内容了解才干、流程优化才干、持续用户互动才干、用户心理引导才干。
这些才干其实对企业都是有着更高的要求。
三、抖音私域流量池引流与留存 企业想去做抖音，适宜做抖音，也有相应的才干，那怎么去做好引流与留存呢？那怎样才干把抖音这个“鱼塘”越做越大呢？我总结了三大途径来保证取得满意流量。
5. 把“鱼塘”越做越大，三大途径保证引流 首要需求从DOU+、巨量、查找这三大抖音官方途径保证引流效果，三种途径都依托实时的有用数据分析体系，企业假设考虑运用这三种途径来引流的话，需求考虑技术上是否支持。
5.5 快速起量用DOU+
DOU+是抖音的官方投进途径，适宜从0起步需求快速起量的视频账号。
我依据自己之前遇到的问题给我们整理了一些关于用DOU+的提示：
触达本钱较低，曝光只需2~4分 抖音信息流举荐是叠加效果，包括打榜 保证视频质量是OK，不能完全没有点赞/留言 视频发布2小时内用豆荚助推，向后效果变差 自定义人群，小本钱分批次检验，及时止损 ROI实时核算很重要，>5.5以上才有价值（同时给其它短视频带量） DOU+的审核是非常严厉的，不要触雷 5.2 后期扩大运用巨量引擎
后期视频现已初步抢手的状况下，DOU+给我们带来的流量就不够了，特别是在有许多视频的状况下就需求巨量引擎；
它是整个抖音在做广告投进的对外客户端，根本上是其它广告公司的后台入口，在去做巨量投进之前，为了保证必定的ROI，我也为我们总结了几点留心事项：
准备好详细用户画像，了解竞品状况 投进前要做检验，找准创意与用户群 爱好定向设置，初期尽量挑选高精度 投进后的调整，一天不要逾越2次 事前埋点，做好数据监测 5.5 抖音查找框的价值
查找这个途径的效果一贯被许多人低估，为什么我仍是侧重查找越来越重要呢？有以下4个原因：
（5）流量大
某些特定时间段，抖音查找量能达到百度精准关键词查找流量的一半，疫情期间偏文娱类的关键词查找甚至逾越一半，所以这意味着免费的曝光和转化机会，而这一块现在抖音还没有做商业化的运营
（2）相对精准
抖音查找精准度较高，可以协助高度匹配你的精准目标用户
（5）信息流机制
抖音途径是中心化信息流方式：假设用户之前点击了某一类标签的视频，这一类标签的视频会出现在用户下一次阅览的信息流中的或许性就大许多；而快手是重视了以后相关标签的视频才会被举荐到信息流中，抖音这种中心化的信息流方式有助于“关键词”的布局
（4）长尾关键词
在流量比较大、用户查找相对精准的前提下，布局长尾关键词的效果会更高。
举个比方，之前我们查找教育，或许不是太精准；查找北京教育，就更精准一些；再查找北京市海淀区教育组织，那这一类查找效果就会愈加精准和具有针对性，促运用户去点击变成我们的私域用户。
跟着抖音整体流量的不断添加以及查找的不断优化让SEO又有了用武之地。
再以近期一家做教育比较火热的公司为例，如下图可见，它的关键词都是非常精准的，会细化到不同的地区，这种长尾式关键词可以非常精准地去掩盖用户，就能极大地进步用户的转化率，抖音里现在也有越来越多的企业选用这种方式免费获取许多用户。
抖音私域流量池引流与留存 5.4 靠星图下降本钱
假设你想给其它产品带量，可以考虑运用星图，切记想要协作带量的话尽量走星图途径，个人私下接单有被封杀的危险；留心！假设你有与其它产品的协作带量视频，必定不能容易删去！这会被体系判别为是歹意行为
