而短视频带货也被称为二类电商，什么是二类电商呢？
简单来说，群众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比方今日头条，天天快报，百度等，经过引流渠道进行推行、发生订单的，称为二类电商。
二类电商通常有两个十分重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的现象。
二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：
一、充分运用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。可是二类电商不同，只需买家看到了广告，点进详情页，他只有买或许不买的选择，而不存在去别家买的情况。
二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他渠道，这种方法带来的转化率十分高。一起运用免注册和货到付款的方法，极大的降低了订单本钱。
今天的主题是抖音电商，抖音电商起先是以短视频为首要载体的，短视频达人的带货才能与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播重视“实时共享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。
在抖音上哪一类产品跟简单卖？
咱们在飞瓜数据中抓取曩昔一周的出售榜单数据，其间种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推行的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货特色，也更简单被抖音用户承受和喜爱。
因为视频带货观看期短暂的特色，用户一般不会激动性地购买价格过高的产品。数据显现，超六成的网友会在观看短视频期间购买 500 元以下的产品。
因为这类产品更能让用户快速做出消费决策，因而大都主播也更愿意选择中端价位的产品关联视频带货。
当然，并不是一切产品都能在抖音端卖出去，尤其是比较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太高。
现在许多人比较苍茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量渠道并不合适一切企业。咱们首要要自检事务，看产品是否合适抖音，合适微信，合适小红书。新媒体渠道挺多，玩法也挺多，只需做对事，不论在哪个渠道都是能开花的。
接下来针对产品来做内容，看什么让的产品的在抖音上比较好出售。
为什么要先说产品？因为咱们在给许多产品做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后发现产品出问题了。产品出问题，永远是最大的硬伤。
瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理：
“任何一个品类，尤其是食物，都值得用网红的方法再做一遍。”
咱们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一会儿火了。首要，我想和咱们共享这些网红产品火起来的逻辑是什么。
5. 美观
消费者选择为颜值买单。
举个例子：我有个客户卖大米的，大米质量十分好，可是这个品类十分难转化，因为同质化产品太多了。咱们帮他找了国内9个规划师，以“鼠年”为文创元素规划了九款大米的包装，后来在礼品商场走的特别好。
可是也不强调过度包装——咱们看到一些燕窝产品，里三层外三层地包起来，这不是规划感。
2. 好吃
如果你是做食物的，口味必定要好，口味好才有复购。
比方一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料，功能很好，可是滋味就很难让人坚持复购下去。
5. 整个产品体验要好
从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。
我去年选的一个产品，寄到我家的时分，整个包装现已破掉，看起来脏兮兮的，这种对用户体验来说是十分可怕的。
4. 产品原材料必定要健康
现在咱们对生活品质要求十分高，原材料包含包装要环保天然无污染，这点也十分重要。
总结下来，其实产品可能仍是那些产品，可是在规划上、功能上、包装上做一些优化，就可以协助咱们在传统产品的红海中，切一块蓝海的商场。（在问答专区我会带入事例）
从抖音的视频来看，上面的许多的视频都很精细化的操作，有的先内容在变现，也就是先引流在变现，
5. 以内容起家，先涨粉再变现的内容号
可以说，抖音现在有超5.2亿的日活，很大程度上离不开渠道上用户不断更新的优质内容。
像毛毛姐、祝晓涵、代古拉K等大IP都是靠着内容积累了千万粉丝。到后期，再经过产品广告、品牌宣扬等方法进行变现。
内容号的优势在于，粉丝对人设的认可度高，信任也满足。如果在带货时，能把视频内容和产品很好结合起来，粉丝会十分乐于承受并下单购买。
但一起，抖音大号的养成，也意味着需求投入更多的时间、精力和人力本钱。
2. 专注种草和推荐的电商号
一般这类账号会在视频里直接推荐产品，围绕这个产品去讲它的功能、优点、运用场景，让用户充分了解产品信息。
用户看到你这条视频，觉得这个产品确实不错，就会下单购买。
只是抖音作为一个泛文娱渠道，用户到这儿最大的意图并非是为了购物，满是这样内容的账号，更简单让用户发生抵触情绪，流量通常不会太高。
除此之外，许多抖音淘客的账号也可以归属于这个类型，视频本身就是一个产品广告。
很明显，这样的账号本钱更低，一旦发现某个产品有成为爆款的趋势，它的反应速度极快，不需求像内容号一样先想创意再拍照制造，甚至有许多淘客会批量做这样的抖音矩阵号。
但它的下风就在于，视频相对于真人实拍来说更简单违规，并且因为抖音审阅越发严格，在为这类带货视频投进Dou+助推时，很难经过人工审阅环节。
什么样的企业合适做抖音号？
首要，不是一切的企业都需求做抖音，但确实一切的企业都需求重视抖音，尤其是当你的同行现已在抖音上取得很大转化的时分。抖音合适什么样的企业？目标客群年轻化的企业。
现在抖音的日活现已超越5亿，从年纪上看，55岁以下的人群占比超越90%，其间女性用户（购物主力）份额要大于男性用户。
这部分人有什么特色？
重度交际、喜爱尝新，对价格相对不敏感。
从职业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是十分合适在抖音上做转化的。
现在许多教育公司还在犹豫要不要做抖音，从我的视点看，教育是最需求做抖音的职业。做教育类内容的时分有两个切入点，一个是找到专业人士做专业知识的共享。另一个是做一些学习方法的共享，从更贴近学生生活的视点去招引目标粉丝，这两种方法从转化视点来看都是十分有用的。
包含科技类的公司，从产品的功能出发，结合日常生活运用场景，供给一些技巧性的运用说明，都十分遭到年轻人的欢迎。
最后，不同职业怎么做，万变不离其宗，仍是咱们的核心产品，必定要和群众文娱做一个结合点。
