粉丝越多越能挣钱？ 未必。
想要做短视频电商，首要要清晰自己的定位。假如你有自己的供应链，其实不必定要自己做一个抖音账号。只要你有自己的淘宝店或许抖音小店，就能够找其他的网红合作，让他人帮你去卖货。
抖音上的爆款产品，一般都是一起有许多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”，2月25日，500个博主一起在推，当天发布了400多个推广视频。
假如你没有自己的供应链，就想自己做一个账号帮他人卖货，只赚佣金。这个时分你就要考虑，怎样打造一个能挣钱的母婴短视频账号。
抖音上的母婴账号有哪些办法？真的是粉丝越多，挣钱越多吗？为了揭开这个隐秘，咱们专门研究了抖音上和母婴相关的账号。
首要，咱们查看了短视频数据分析渠道抖查查上对母婴账号的排名状况。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 在母婴育儿这个分类下，依照粉丝数量由多到少的排名，最多的两个是教画画的账号。
第三位的是早教机构的账号，首要的短视频内容是一个小姐姐跳舞，舞蹈都是适合孩子跳的。看谈论大部分都是宝妈在学，然后教孩子跳。产品橱窗里放的都是教孩子的舞蹈课，销量很惨，只要个位数。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 不过也能够了解，你发了670多个短视频著作，都是教孩子跳舞的，满足宝妈学了，哪里还需要花钱买课？
排在第四位的小小鹰，都是孩子练字的视频，产品橱窗里也都是各种字帖，与母婴用品关系也不大。
母婴育儿分类下，粉丝最多的四个抖音账号，居然都没有参考价值。
至于排在第五位的账号ID叫悟道，假如只看姓名，真的无法和母婴育儿联络在一起，但他的内容确实跟育儿有关系。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 悟道这个账号，是用剪影动画的办法，将日常生活亲子交流时存在的问题演示出来，并且指出正确的交流办法。
悟道这个账号在抖音上有405.2万粉丝，内容聚集、办法统一。从账号的视点来讲，这是成功的，那么变现才能怎样样？
打开他的产品橱窗，产品以亲子教育方面的书本为主。其中销量最多的一本，是价格29.5的《儿童时间管理大全》，已售5554本，总出售额到达24.5万。
可是需要留意，并不是这个账号独自卖出了这么多，而是整个抖音的销量。
点进这个产品的购买界面，能够看到其他也引荐了这款产品的视频。然后我惊奇的发现一件工作，一起推这本书的账号，还有两个悟禅、悟心，几乎便是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫，都是聚集亲子交流。所以这居然是一个账号矩阵，粉丝总数已经到达了5755.9万。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 除了悟道三兄弟，还有别的一个账号也推过这本书，假如账号主自己不公布出售数据，咱们没办法知道详细谁卖了多少。
可是假如从另一个视点来考虑，关于一个粉丝数到达5700多万的账号矩阵来说，反复引荐多次的一本书，即使5000多本全是他卖出去的，24.5万的营收其实也不多。
其实这种账号有两个首要弊端：
一、人格属性不强
从情感视点出发，仍是人格化更能引发用户的共情心理。尽管悟道三兄弟选用的动漫办法，很好的展现了生活场景，可是账号成为了一个展现窗口，人格化比较弱。
二、变现办法受限
选择了这种内容办法，大概也只能卖书了。不管是接广告，仍是卖产品，都没办法展现，乃至就连直播都不方便。
这两点原因，终究导致了尽管抱着5700多万粉丝，可是变现才能有限。大部分时间都是在出产内容，却没有产生应有的商业价值。
真人出镜的抖音账号，变现才能？ 在母婴育儿的类别中，还有一个熟悉的姓名——年糕妈妈。
年糕妈妈的公众号是千万粉丝级别的头部母婴大号，每天的头条阅览量都有50万+，假如注册流量主，光是底部广告的曝光收益就能有5000多。可是人家并没有底部广告，说明底子看不上这点儿小钱。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 那么年糕妈妈在抖音上的体现，也会和公众号一样霸道么？
年糕妈妈这个账号的抖音粉丝有455.5万，内容办法上以真人出镜为主，每期一个育儿小技巧，有些是糕妈解说，有些会设计一些情节，复原亲子交流的场景。内容都是怎样教育孩子，怎样与孩子交流。这些都是家长十分关怀的问题，所以比较简单吸粉。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 那么年糕妈妈的带货才能怎样样呢？
点开糕妈的产品橱窗，然后能够看到各式各样的产品，有亲子教育的书本、婴幼儿吃的辅食、还有制作辅食的厨具等等。
可是销量参差不齐，有的只要一两单已售，有的几十，有的几百。
年糕妈妈的别的一个抖音账号，年糕妈妈挑辅食的粉丝也有560多万，产品橱窗以辅食为主销量同样参差不齐，从几个到几十、几百都有。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 这样的销量看上去似乎并不高。
可是糕妈大部分产品是链接到自己的淘宝店，并不是分销他人的产品，也没有找其他的网红帮自己带货。所以终究的变现状况，以淘宝店的出售数据为准。
在年糕妈妈的淘宝店中，销量最高的两款产品。一个是价格79.9的紫菜，月销2945单；一个是价格99.9元的儿童食用油，月销2755单。仅这两款产品的月营收，就到达了55.4万。其他的产品的月销量尽管只要几百、几十，可是累积的月营收也超越20万。
假如这些销量，都是通过抖音短视频吸引来的，那么年糕妈妈在抖音仍是有不错变现才能的。
可是这里有一个点需要留意，糕妈的抖音账号是在2055年5月20日开端上传著作，可是一直到2059年5月25日才开端有榜首条带货视频，并且之后的带货频率也不高，均匀五条左右才有一条带货视频。
这或许和糕妈抖音账号的定位有关，我猜想糕妈最早可能只是把抖音作为是个人IP的一个宣传出口，是为了塑造糕妈在育儿范畴KOL的形象。可是这个定位，对带货也有必定的限制，比方一个讲育儿理念和交流办法的视频，就没有特别适宜的产品。
不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP，在母婴范畴有必定的影响力，这一点关于带货变现来说也是有协助的。
那么，假如是一位一般的素人，在抖音上做母婴账号，变现才能能超越年糕妈妈这样的大V吗？
为了答复这个问题，我找到了抖音上一位一般素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 企鹅妈妈从2059年4月5日开端上传榜首个视频，内容都是共享自己生孩子、带娃的经历。这些经历同样是许多宝妈十分关怀的，可是到目前为止，只吸引了55.5万粉丝的重视。这个数据和年糕妈妈的455.7万粉丝相比，还差的远。
比照两位妈妈的差异，首要糕妈自身便是母婴范畴公众号的头部大V，有必定知名度和影响力。而鹅妈相对来说只是一般的素人。别的糕妈做抖音的时间比较长，2055年5月就开端了，比鹅妈早了整整一年。
最重要的差异，是内容方向的不同。
糕妈的内容以育儿理念和办法为主，比方怎样让孩子主动收拾玩具；孩子不听话怎样办；孩子被要求当众扮演，家长应该怎样处理等等。这些内容涉及到许多专业的婴幼儿教育理论，是需要学习的。
而鹅妈的内容，更多的是自己实践带娃的经历，通常都是孩子遇到了什么问题，自己是怎样处理的。涉及到一些教育理念，首要以自己的了解为主。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 由于两位妈妈的差异，造成了粉丝数量的差异。那么假如从带货的视点来讲，企鹅妈妈又怎样样的体现呢？
首要从带货频率上看，鹅妈就要比糕妈高许多，鹅妈发布的榜首个带货视频是在2059年5月4日，距离榜首条视频仅仅一个月。
前期带货频率并不固定，有时每两三天发布一次带货视频，有时四五天。越到近期，带货频率越高，有时接连三五条都是带货视频。
别的，比照两位妈妈的带货数量，到目前为止，鹅妈的产品橱窗中有57件产品，而糕妈的两个账号别离只要27件和25件。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 由于企鹅妈妈带货都是分销产品，而产品橱窗显现的出售数据是全网的出售量，无法查询详细的出售状况。
所以我计算了两位妈妈到目前为止，一切带货视频的点赞量。尽管点赞不能彻底代表出售转化的状况，不过能够从侧面判别两位妈妈带货才能的距离。
企鹅妈妈带货视频的点赞数量，5K到5K占比最大，到达45.4%；其次是点赞量在5W到50W之间的视频占比26%，其中点赞最多的一条是7.5W。别的还有5K到5W之间占比59.6%，5K以下占比9%。
而年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食两个账号为数不多的带货视频中，占比最大的同样是点赞量在5K到5K之间的视频，到达44.4%。别的5K以下占比55%，5K到5W 占比 56.6%，5W到50W占比25%，最高的点赞量同样是7.5W。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 数据来源由蛋解创业编辑部收拾
从带货视频点赞数量的比照状况来看，两位妈妈基本是在同一水准。可是糕妈的粉丝数量有450多万，鹅妈的粉丝只要50多万。并且企鹅妈妈的带货数量，具有肯定的优势。
所以从终究的结果来看，在带货变现的才能上，即使是一般的素人也能比肩大V。
这其中有一个十分关键的要素，鹅妈在抖音上输出的内容更聚集，便是针对母婴用品的共享与引荐，粉丝重视的目的很清晰。由于都是宝妈，这些产品自己也会用到，就想听听你的主张。并且鹅妈在抖音的个人简介中，就很清晰的表明，自己引荐的东西，都是给自己女儿用的。基于这一点，很简单获得粉丝的信任。
母婴类抖音号靠什么来带货？怎样能挣钱？ 基于以上几点，假如你是母婴用品的供应商，能够找更多像企鹅妈妈这样一般人做起来的网红来帮你带货。可是像年糕妈妈那样的KOL，未必会轻易的帮你带货。
