我们做电商做得习惯了，被淘宝教育了十几年，很容易就陷入流量思维，成交额=流量*转化率*客单价，这是我们多年相信的教条。但是这条显然不适合内容电商领域，一条短视频，可能有500万播放量，可是一件货都不卖，今天我们就来聊，卖货中的那些坑。
首先，做抖音不能有ROI思维，如果要在抖音上带货，做到5:0.7已经是一个很好的产出了，抖音带货没想象中那么赚钱，特别是ROI这块。抖音更偏向于品效合一的广告跟展现形式，抖音是一个种草渠道，但是今天种草的，不见得今天能购买，所以不见得能产生ROI，这就好比做超级推荐。
超级推荐更多看中的可能是收藏，可能是加购，可能是种草，可能是对品牌的整体认知，但是不见得立即就能带来转化。抖音也个样，我们仔细想想，刷抖音是带着娱乐心态的，当我刷到个条短视频在推荐一款产品，觉得挺好玩的，但是我并没有需求，肯定不会立马下单。
所以，做抖音更重要的是种草，是意向，是收藏加购，千万不要被诸多培训机构的数据迷惑了，这些数据很多都是假的。
还有就是做了多少内容，能够获得多少流量，如果你做抖音的话，就会发现并不是付出了多少努力，就能得到多少回报的，如果做了5000条差的内容，就还是个差的内容。
抖音要的是好内容，所以抖音的量变是不能引起质变的，这是最重要的一个道理，关键还是内容的质量，所以做抖音用传统的淘宝爆款思维是不合适的。
我再来说一下找达人合作会遇到的坑，达人合作有很多方式，比如通过官方星图，或者找抖音达人群，或者淘宝客群，也可以通过第三方软件去找达人。找到达人后，我们要对达人有所制约，大部分达人会收基础服务费+提点，所以要避免收费不合理的情况就要货比三家。
有些达人收到样品后不给你拍摄，或者跑单，所以尽量要按照定金+对赌的方式，比如按照数量收费，按照成交收费，总之，一定要找到其中的平衡点。
我们该怎么评估和筛选达人呢？首先，可以看他平时的带货量，看他的效果评估，看他的评论，以及看他的粉丝活跃度是不是高，这些都是找达人重要的评估节点。但是，大部分达人只接天猫店，不太接C店，因为接了C店转化率不行，并且对C店的要求会比较高，至少是皇冠、金冠这类级别比较高的店铺，达人才会接。
外面很多抖音代运营公司也有很多问题，可能跟你合作时，会承诺你非常好的数据，比如多少粉丝承诺多少播放量，但这些数据很有可能是刷出来的，而且刷数据会导致抖音账号被降权，进入恶性循环。
一般的代运营服务商，会给你一个通用版方案，没有针对性，如果要去服务商，尽量找能够给你定制方案的。第三个是内容质量差，靠广告放大，比如为了承诺播放量，但播放量并不是通过内容来的，而是通过投DOU+来的。
比如他承诺每一条短视频都给你5万播放量，达不到也没关系，反正投DOU+的钱也是你出的，他就是提高自己的成本，这也说明了他没有做内容的能力。
最后是网红直播，如果做电商的要找直播，还是优先找淘宝直，因为抖音的直播是不适合带货的。抖音直播的质量比较差，基本都是做才艺的，做秀场的，或者聊天的主播居多，带货能力很差，完全不如淘宝直播。抖音靠短视频带货还是可以的，但是也别指望能有多好的ROI，主要还是以曝光、种草、收藏、加购为主，后期还需通过淘内重定向，再找到这部分客。
