先讲的是国内近几年衍生出的灰色产业,也就是所谓国内的互联网黑市:
微博作为WEB2.0时代的代表性产物,以横刀立马之姿秒杀了Blog,把BBS挤到了社交的边缘,但自微博诞生之日起,一条灰色的产业链也在悄然滋生,这就是僵尸粉产业。
僵 尸粉起于大V,兴于社会化营销,亡于官方肃清;它像是某种顽疾、寄生虫,野火烧不尽,春风吹又生,如果有一天微博一个僵尸粉都没有了,那么几乎可以断言 说,它大限将至。僵尸粉帮助微博更快地实现了繁荣,也将其价值蚕食殆尽,破坏了原有的用户生态,成为少数人赚钱的工具,等到余辉散尽,也将暴露之后的累累 白骨。
最 初的僵尸粉基本都是通过脚本注册的方法实现的,现在网上也能轻易搜到这些脚本。通过这些脚本,可以在短时间内大量获取微博账号,不过这些账号都是纯新号, 没有任何内容,完善账号内容需要花费大量的时间精力及人力,所以最初的僵尸粉很容易识别,它们的账号内容几乎千篇一律——一片空白。
很多人的微博都发生过这种情况,偶然间发现自己关注了某个人的微博,却怎么也想不起来自己是什么时候关注的,看对方的内容也丝毫不是自己会感兴趣的内容。如果你也遇到过,那么恭喜,你已经被“僵尸”感染了。
大 家会发现,许多网站或者APP在注册的时候是允许使用微博账号登陆的,当你通过微博登陆时,会自动调用微博的api接口,并留下你的 accessToken,也就是“授权许可”,使得对方可以在某一周期内操作你的微博,在这个周期结束后如果你没有再次授权,accessToken则会 自动摧毁;但在这个周期内,你的微博就有变成僵尸粉的可能,对方可以操作你的微博去关注任何人。
你 一定在各个SNS平台都看到过这些内容:“十二星座今年运势预测”、“转发此菩萨图片可获得一年财运”、“爱爸爸妈妈的你一定要看”、“手凉的女孩上辈子 都是折翼的天使”、“减肥十大必吃水果”、“急!XXX于XX地点走失求助”、“看完不转死全家”等等等等,诸如此类,屡屡都能得到无数不明真相人士的关 注和转发,可谓吸粉神技。
这些内容的发布者多半都来自营销公司的豢养号,他们通过这种方式在短期内迅速积累粉丝量,养成草根大号,最终通过导流量实现商业变现。
不 知从何时起,以80后为代表的白领,对搜集各大电子商城、银行、实体店等各渠道的优惠促销活动、免费业务之类的信息产生了浓厚的兴趣。他们有选择地参与活 动,从而以相对较低成本甚至零成本换取物质上的实惠。这一行为被称为“薅羊毛”,而关注与热衷于“薅羊毛”的群体就被称作“羊毛党”。
以上是百度百科对羊毛党的定义,目前羊毛党已经形成了明确的组织规模,散户不在这一范畴之内。羊毛党也有了集团化的手段,从薅毛到变现形成了完整的产业链条,不少公司,尤其是BAT级的大公司都曾载到过羊毛党的手上。
羊毛党曾经的最爱是电商,因为变现最快,现在则专注于互联网金融领域,因为直接就是现金,网贷羊毛之类的网站应运而生,专为羊毛党提供一手情报和福利。
在电商血拼的年代,每当各大电商网站推出了消费送积分、信用卡消费福利等活动,羊毛党们就会闻风而动,批量注册账号,低额度消费,拿到大量的积分或福利,然后将他们兑换成购物卡等代金券类产品,现在你知道公司逢年过节发的购物卡都是从哪来的了吧?
互联网金融兴起后,羊毛党们算是进入了垂直领域深挖,将薅羊毛这一伟大运动进行到底,不少P2P都深受其害。财大气粗的扔出几十万据算,羊毛党薅走十之八九,后台数据一片繁荣,活动策划策划沾沾自喜,殊不知留下的只有一地羊毛。
P2P 公司的活动已经算是门槛很高了,绑定邮箱、手机号、身份证、银行卡,怎奈道高一尺魔高一丈,P2P平台,尤其是P2SP平台中招的仍然数不胜数。国内绝大 多是P2SP平台都是找汇付天下做的担保,汇付天下实名系统有一个致命的BUG,而羊毛党们利用这个BUG大发其财。正常情况下,身份证-银行卡验证系统 可以保证每个人的身份证号只能对应他自己的银行卡,但汇付天下的BUG是,重名系统无法检验。也就是说,如果你能弄到1000个叫“王刚”的身份证号,你 就可以把他们都绑定在一张开户名为“王刚”的银行卡上。这对于身份证号泄露严重的国内互联网环境来说并不难,利用这一点,每个账号薅十块二十块,一旦批量 操作,利益就十分可观了。
流量劫持,是指以某些不正当手段引导用户,将流量导向自己的网站。
举个最常见的例子,很多时候,当我们在浏览网站的时候,会发现页面上出现了“不和谐”的弹窗,这些弹窗的内容通常粗制滥造,与网站风格格格不入,这就是流量劫持,也就是运营口中的“黑量”。
关于流量劫持比较著名的案例有:360篡改搜索下拉窗劫持百度流量。
通 常情况下,流量劫持都是个人或小型组织所为,80%以上都是运营商的下属部门或个人赚黑钱导致的;也有一些情况是第三方机构入侵导致的。这些人通过流量分 发即可轻易获取获取大量的利润,他们将流量以CPM的方式卖给其他网站,价格一般都远低于常规流量,网站运营也乐于收这类的流量,价格便宜,定位精准,而 且量足够大。
流量劫持的实现方式也是不断演进的,从最早的Hub嗅探到现在的路由器入侵,都是基于技术手段,大家有兴趣可以自行百度下,本人技术渣渣,不做过多分析。
从 宏观角度来说,每天人们浏览网页会产生亿万级的PV,从海量的PV中引流其中极小的一部分,对市场几乎没有任何影响;但对于某个网站来说,一天数百万的 PV已经算是不小的数字。尤其是一些非正规网站,比如色情、赌博网站,他们无法通过常规途径获取流量,劫持量则成了他们最好的选择。对于这些网站来说,百 万级的PV哪怕有千分之一、万分之一的转化,他们的利润也是巨大的。而对于流量劫持方来说,5-10元/M的流量价格,每天获利数万甚至数百万都非常容 易。
流 量劫持就像是在流量流通的管道上打了一个洞,使一小部分流量流入目标网站,最受欢迎的网站就是电商的返利联盟。返利联盟网站基本都是以直销的模式为主,以 中介方的身份连接客户和商家,客户在商家消费会予以返利。对于这种直销模式,国内并没有将其定性为非法,相比传销来说,它还留有最后一丝遮羞布。直销和传 销都是通过将消费者赋予生产者属性,通过返利、提成的方式促进消费者不断推荐其他人消费,形成层级式发展,发展速度极快,这就会导致越来越多的人以哄、骗 等手段促使别人消费,违背了产品、服务为主的商业逻辑。因此,劫持方将流量导入此类网站,如果用户在网站上消费,劫持方便能轻易获取返利,在流量量级的支 持下,这种模式便成了暴利。
本篇所讲的,是国内一些常见的互联网灰色产业的解析,比较粗浅,如有不当之处,还望指正。以上所述,是针对一些冰山下的“浅水”区,这些产业虽然在常人看来已经是利益巨大,但对于真正的“深水”部分,依旧是小巫见大巫。引用在黑市中流传的一句话,“现在这些互联网公司什么几轮融资,这点钱也就是我们一次的营收罢了”。
下篇将对一些“深水”区产业进行分析,希望能让大家对“互联网”能有更深入的了解,引起更多的思考,也欢迎大家与我进行讨论。本文引用诸多内容,难以列举,如有冒犯,还望告知。