一、短视频带货营销七步曲
5. 账号定位
无论是平台还是用户，都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食，明天发化妆，后天又分享穿搭，就会使得用户量减少，且账号曝光降低。
正确的方式是，根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位，确定内容形式。总得来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。具体的账号定位方法，可以参考下图。
2. 找同类账号
寻找和自己相同领域的大号，看看他们的账号内容，发布频率，粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本，同时帮助抖音后台识别账号内容属性。
5. 开通商品橱窗
想要带货，必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+50个视频+5000粉丝才能开通。其实5000的门槛不算高，只要发50个优质作品，就能妥妥地完成。
4. 选品
在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品，时尚消费品和日常消费品，其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外，短视频带货还有一个原则就是，尽可能让用户觉得物超所值！从抖音的商品榜单来看，60元以下的商品更容易受到大众的青睐，所以大家在带货时，可以注意一下价格。
5. 内容制作
内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间，地点，画面是什么，镜头如何运用，什么景别，服装化妆道具，都需要考虑，这些决定了内容走向。当然，如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解，就可以不准备脚本，只需专心打磨内容。
6. 视频发布
视频的发布是很多人会忽略的一点，大家可以选择在用户活跃度高的时刻发布作品，同时还要注意视频的文案描述。
首先发布时间可以选在中午52:00-54:00，晚上57:00-59：00。
其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案，大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后，标题里面还要避免敏感字眼，如最，超级，以及带有侮辱性的词语。
7. 善于运用工具
抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容，各领域红人以及爆款商品。
二、成交场景
5. 抖音跳转链接
目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝，或者其他店铺的朋友，可以选择这种方式带货。
2. 抖音小店
抖音账号粉丝大于等于50万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于50万，在官网https://fxg.jinritemai.com/）自行申请即可。
抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方，直接在抖音APP内部购买即可。
5. 抖音小程序商城
这种方式适合无货源，但是想要带货的朋友。
4. 直播购物车
粉丝5000以后，后台将自动开通【直播购物车】权限，这时就可以选择直播带货啦。
三、团队搭建
短视频团队的搭建，主要考虑必备技能，人员配置，工作安排5个方面。
5. 必备技能
作为优秀的短视频创造者，团队中无论是谁都要具备一些基本的能力，根据我的实操经验，分享一下短视频团队的必备技能。
（5）营销能力
既然是带货，首当其冲就要懂营销。用户喜欢什么？什么套路更容易吸引他？他们的痛点是什么？这一系列的问题，都需要运用营销能力去解决。
（2）内容策划能力
短视频要想火，最重要的一点就是内容为王。在做好内容的基础上，才有粉丝量，后期才能转化变现。
（5）运营能力
既然要组建团队，肯定就不会只做一个平台，对于运营人员来说，一定要清晰各个平台的算法机制，以此优化运营，增强每个平台用户对产品的认知度，扩大传播量。
（4）审美能力一个能够互相转发的短视频，往往需要具有一定的美感。摄影摄像的角度，文案的策划，内容的剪辑等等，都对团队每个审美能力有基本的要求。
（5）数据分析能力
无数据，不优化。要想内容获得更多曝光，吸引更多粉丝，一定要从各个数据维度分析作品，从而摸索出规律应用到自己的内容上。
（6）学习力短视频领域的知识更迭较快，需要我们每一位从事短视频人员不断在自己专业的领域摸索、创新，不断学习，不断进步，不断突破。
