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    案例 | 消防工程师在线培训广告投放策略!

    随着社会快速发展,教育市场规模不断扩大,据数据表明,2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元,其中在线教育和职业教育处在国家政策和技术发展的双重红利期,成为了新的增长点。

    本期小编带大家看一个消防工程师在线培训案例。

    一.投放背景

    推广业务:消防工程师在线培训

    投放目的:降低成本,提高表单获取量

    转化方式:线上收集客户电话,销售进行二次推销

    投放平台:抖音、头条

    二. 投放策略

    1、受众分析

    2、目标设置

    定向:择优定向24-40岁目标人群

    计费:oCPM

    创意:图文快闪视频+情景化视频,创意素材丰富多样

    3. 落地页素材

    (优化前)

    (优化后)

    主题优势:挑战高年薪,报考条件低,不过退费等优势

    设计优势:精准抓取客户需求获取更多信息

    背书优势:自助查询系统更有公信力,进一步提高落地页转化

    创意优势:借用第三方口吻阐明报考条件,更具说服力,同时提高收集电话质量;

    落地页优化后,页面停留时长增加,转化率迅速提升22%,相当于调整前的约10倍。

    三.投放效果

    消防工程师在线培训利用今日头条的对用户兴趣的挖掘与延伸,通过在抖音平台投放信息流广告,将其低门槛高回报作为主要吸引点,持续降低获客成本,提升客户量。

    通过落地页和目标人群标签的微调,仅仅10天转换量就达到了近6000;账户成本明显降低,转化成本由50元降低至35.67元,环比降低28.7%。小投入高回报,会花钱是赚钱的第一步。

    四.投放总结

    定向投放:学习期可以使用系统推荐,在收集够少量表单学习期通过后,可放开定向,加大预算;

    文案/广告图设置:直击痛点,激发受众参与感;

    落地页设置:思路清晰,优势突出,精准抓取客户需求;

    以上为本次案例分享。

    作者:巨量引擎

    来源:巨量引擎

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