如何优化海外推广中的PPC（扣费点击）策略？

ppc简单来说，Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告，如果你是PPC的老手，那么你可以把所有的时间花在战略规划上，找到创新方法来推动低价，易于转换的点击。

对于电子商务企业来说PPC正在极其复杂和竞争激烈的环境中发挥作用，小型企业加入了按点击付费的行列。根据2018年的一项研究，50％以下的企业中有45％投资于PPC。对于拥有50名或更多员工的小型企业而言，这一数字跃升至74％。

为什么PPC对电子商务业务如此重要？

在线产品搜索在谷歌上 – 正在蓬勃发展。越来越多的电子商务企业正在注意并购买PPC。在2018年第四季度，Google购物广告的支出增长了43％。

虽然亚马逊仍然是许多客户搜索产品的第一站，但谷歌也不甘落后。根据Wordstream，普通客户在Google上搜索产品后20天内购买产品，并在亚马逊上搜索26天。他们还报告说，35％的用户在Google搜索后的5天内购买了产品。

国内很多做百度PPC的公司都是将关键词简单设置，交给了第三方公司打理，确实来说，本文将的PPC是针对海外市场的，不是针对某度的，某度确实把PPC的口碑玩崩了。事实上PPC依然是有效有力的推广方式之一。

以下列出了电子商务企业针对PPC的一些建议:

电子商务PPC

假如你以出售轮胎和轮辋为生。您刚刚在同一条街上开设了一个位置，与许多不同的汽车经销商合作。您会看到每天仍在研究模式中行走的客户并且不知道他们想要什么品牌或他们甚至需要哪种尺寸的轮胎。

您发现许多走进您商店的人倾向于与您的员工交谈以获取建议并最终留下您的想法，但现在他们更了解情况，因此可以在其他地方寻找更优惠的价格。

现在让我们假设您遇到了许多客户，他们确切地知道他们需要哪种轮胎到特定型号。

这些远离销售周期的客户如果首先走进您的商店，则更有可能向您购买。

对于那些按竞争条款出价的人来说，在电子商务领域有一个非常类似的场景。例如，在这个行业中，那些可能是“廉价轮胎”或“在线轮胎交易”。

用户可以点击4到5个不同的广告，使用您的网站进行一些研究，然后从价格最低的人那里购买。

虽然您可能永远无法摆脱为更一般和更具竞争力的关键字支付昂贵点击的恶性循环，但您可以通过定位特定的频谱结束来开始平衡它。为此，您可以尝试使用型号，部件名称或UPC代码等关键字。

您很少会看到以相同级别的粒度输入相同数量的用户。但也有很多潜在的客户那里谁知道正是他们想要什么，只需要弄清楚得到它最简单的方法。

由于型号关键字的竞争程度较低，不仅点击量大大降低，而且转化率也要高得多。这将有助于降低您的整体每次转化费用。

此外，当有人点击您的型号广告时，您可以将它们直接发送到产品页面，从而在一个地方为他们提供所需的所有内容。

2.识别并扩展长尾关键词。

可能还有一些客户对他们正在寻找的东西了解很多，但还没有完全输入UPC代码。

在Google广告界面中，您可以查看“搜索查询报告”。此报告将显示触发广告的确切搜索关键字和词组。

按导致转化的关键字排序，并尝试识别可能包含一些特定产品详细信息的长尾关键字。

例如，假设您在“新轮辋”一词上出价，但了解到有人在搜索了他们想要的轮辋的品牌，尺寸和颜色后在您的网站上购买了产品。在这里，您可以将该长尾关键字添加到相应的广告组并对其进行积极竞价，因为您知道它可以很好地转换。

将您的广泛关键字视为广泛的网络。他们会捕获大量的鱼。但是，为了找到宝石，您需要分析数据以查看实际转换的关键字，并确定您缺少的长尾关键字。

3.对与竞争对手类似的关键字出价

现在您已经覆盖了那些搜索特定产品的用户，为什么要忽略那些专门从竞争对手那里购买的用户呢？很多搜索来自那些听说过要从中购买特定品牌的人 – 但他们还不相信。这些搜索者可能对其他选项开放，提供更好的优惠。

在实体购物世界中，如果有人有更好的价格和更大的选择标志，有人可能会走进隔壁的竞争对手的商店。这就是为什么通过简单的广告创建针对竞争对手关键字的广告系列可能会有所帮助，让客户意识到您也是另类，经济实惠的选择。

4.不要使用竞争对手的品牌关键字

在定位竞争对手的广告关键字时，您应避免定位品牌关键字。如果你这样做，可能会发生一些事情：

您将为低质量的流量付费。
当您的竞争对手注意到时，他们可能会通过自己多一点竞价来大幅提高您的成本（因为他们的质量得分更高）。
你的竞争对手可能会向谷歌投诉
不要直接定位品牌关键字，而是从竞争对手的PPC广告中获取提示，以帮助您了解自己的策略。例如，如果竞争对手出价对您的业务很重要的关键字，您也可以考虑为这些条款获得付费状态。或者，另一方面，一些竞争对手有机会赢得对您来说很重要的关键字，但这需要几个月的时间才能完成。在此期间，使用PPC为这些条款赢得一些流量是一个很好的权宜之计。

5.在广告中加入透明定价

由于我们可以在文字广告中使用的字符数量有限以及每次点击费用不断上涨，因此在实际点击广告之前对流量进行限定变得越来越重要。

即使您定位某些关键字，也只能通过一般术语的人推断出这么多。但是，您只需在广告中添加定价信息即可筛选出不太合格的人。如果您允许只愿意花40美元购买产品的人事先知道您的所有产品都是75美元及以上，那么他们很可能不会点击您的广告。

这可以节省您的合格潜在客户的广告支出，他们可以看到您的价格，知道会发生什么，可能不会被价格吓跑，并且更有可能转化为销售。

在优化PPC时，其实要注重的细节和玩法还有很多。我们需要更具体的分析品类，案例甚至品牌才能得到最佳方案。