对于营销人员和企业来说，在Facebook上投放广告是比较简单的。Facebook每月活跃用户达24.1亿，因此你可以接触到你想要的任何类型的受众。
但是如果你想要获得较好的效果，那么你需要Facebook广告投放策略来获得更多的潜在客户。
1、设定广告要达到的目标
没有设立目标，就很难判断广告策略是否有效。更重要的是，你就无法更新和改进策略。
大部分在Facebook上投放广告的人想要达到以下目标：
提高品牌知名度；
增加网站流量；
增加覆盖人群的广度；
获得潜在客户；
获得销售。
现在，仅仅选择其中一个目标是不够的，你的目标需要尽可能明确。你的目标应该是具体的、可评估的、有追求的、实际的和有时限的。
一旦你明确了目标，就可以开始制作能够实现这些目标的广告：文案、图片、行为号召用语等。
2、廓清买家画像
无论你提供的信息多么好，你也没办法让所有人都感兴趣，向不感兴趣的人展示广告只会浪费你的广告预算。
为了确保你的广告能够尽可能地将受众转化为客户，你需要创建一份包含理想客户详细信息的文档。买家画像应包含有关理想受众的详细信息，例如
名称；
位置；
性别；
年龄；
兴趣；
常见的行为。
买家画像应包含尽可能多的详细信息，因为它会影响你的广告文案、标题、广告素材和定位选项。
你还可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息。如果你要宣传不同类型的产品的话，还可以多创建一些买家画像。
在获得这些详细信息后，你应该使用Facebook的定位选项，这样你就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。
3、设定预算
如果你想设置预算限制，有两种方法可以设置广告预算：
每日预算；
广告总预算。
你还可以设置广告开始和结束的时间表，这能确保你的预算不会超支。
如果预算较低，则应使用每日预算，因为这样可以更好地控制广告的支出，使用广告总预算可能很快就会烧光预算。
若想更有效地分配预算，你可以启用预算优化。Facebook会将你的资金分配给效果较佳的广告，这样你就可以获得更好的广告结果。
在设定预算时，你需要考虑到你的目标，但要想实现目标，当中少不了实验和优化。对于效果良好的广告，你可以追加预算，同时停止投放效果不佳的广告等。
4、使用帖子推广来增加覆盖范围
要是你想提高特定信息的覆盖范围，比如你刚推出一款新产品或者是新推出一项重要功能，并想为这些内容进行宣传时，推广帖子将非常有用。
你可以将帖子推广给合适的受众群体，以确保人们了解你的更新。为了获得更好的效果，你应该推广已经具有较高自然参与度的帖子，这能帮助你覆盖更多的人群，从而提升效果。
推广帖子的一个好处是，操作起来比传统广告更容易、设置更快速。你只需找出要推广的帖子，然后选择Boost Post即可，如上面的屏幕截图所示。
5、利用再营销广告改善转化
大多数情况下，人们只是访问你的网站并离开，并不会采取与你预期相符的行为。事实上，98%初次到访的访客在没有转化的情况下就离开了网站。
但是，Facebook再营销广告可以将这些访客带回来，促成转化。而且，你可以根据用户在网站上的行为来定位他们。
例如，你想知道用户是否访问了产品规格页面，或者是否放弃了购物车。Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。
要做到这一点，你需要在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为。
6、利用Facebook lead 广告
在获取潜在客户之前，将Facebook用户引导至你的着陆页非常具有挑战。一些用户可能会非常享受在Facebook上的购买体验，以至于不愿意退出Facebook。通过Facebook lead 广告，你可以直接在Facebook上获取潜在客户。
用户可以提交在Facebook帐户中预先填写的详细信息，这使得获取潜在客户更容易。
要使用此选项，你需要选择“Lead generation”作为广告活动要达成的目标。
完成广告和潜在客户表单设计流程后，你就可以从潜在客户处收集所需信息。你可以选择从Facebook页面下载详细信息的CSV文件。
7、防止广告疲劳
发布广告时，你可能会发现广告效果有所提升。但随着时间的推移，你也可能会注意到效果开始下降。
向用户展示过多的广告次数会导致广告疲劳，同时用户对广告的响应速度会降低。用户可能对你的品牌感到反感，留下负面反馈，而这与你尝试实现的目标相反。
因此，向Facebook用户展示约1次到3次广告比较合适，这有助于你保持较高的相关性得分。
例如，有研究发现，随着广告浏览的频率增加，点击率（CTR）会下降，每次点击费用（CPC）上升。
Facebook会向正确的人群展示广告，来避免这种情况发生。如果你的目标是每日覆盖不同的人群，则可以对广告推送的次数设置上限。
Facebook表示，这并不适用于所有情况，并建议你根据以下因素考虑广告推送频率：
你应该不时地对你的广告进行试验，以获得更好的效果。
8、制定A / B测试计划
如果你希望获得更好的效果，那么就需要进行A/B测试。你应该尝试对广告元素进行更改，并了解这些更改对转化率产生了何种影响。
你需要测试的Facebook广告元素包括：
图片（和其他素材）；
广告标题；
广告文案；
广告信息。
一次只测试一个元素，并让测试运行一段时间。这将带来与你做出的更改相关的结果。
在测试时，你应该在不同的广告中使用广告变体，这样你就可以根据自己的意愿来决定广告测试进行的时间。如果你在一个广告集中同时测试两个广告，Facebook会过早选择效果好的广告并停止投放其他广告。
作者：雨果网 陈杰
来源：雨果网 陈杰
