选品，在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此，在选品上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。
只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品，才能进入选品池。
完成选品后，将进入到备货阶段。至于控货盘，给出两点建议：
一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。
二是根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。
前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险，后者则可以保证货品充足，做到按时发货。
第三步，组货盘的四点注意事项
当选品、备货工作都完成后，还需要通过多产品直播搭配，来最大化带货效果。针对如何“组货”，给你四点注意事项：
5、做专场对GMV的贡献会更高，但只有SKU足够多的商家，才有机会组专场。比如，小专场需要20个品，一般的专场需要40个品，鞋服专场则至少需要50个品。
2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货，只有上更多新品，才能占据更多市场。
5、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到更多库存，也没办法让利消费者。
4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。
更重要的是，商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标，则务必在直播前计算清楚都有哪些成本，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。
如果直播带货只能带来销量，却无法带来利润，势必是不长久的。
通过以上三项流程，选出来的货品，不仅可以最大程度上满足消费者需求，也可以实现商家的销量增长，延长后续生意可能性。
