“竞品分析是成为产品经理在需求分析阶段必备的技能之一。”
通过竞品分析可以快速了解同类产品的优势与不足，为以后开发自己的产品做铺垫。
为什么是创作工具类竞品分析呢？
无论是产品小白，还是转行产品，在面试产品之前有一个自己的作品是最好的，无论是竞品分析报告、产品分析报告还是prd文档，都是展示自己能力的一部分：
学习途径：人人都是产品经理、知乎等内容资讯类产品。
对象：产品和功能点。
分析角度：市场、用户、场景等。
最终目的：达到熟悉同类产品的相同功能用于借鉴学习，分析不同功能的找出不同产品主亮点，结合自己的使用体验得出对我的产品启发。
本次竞品分析的目录：
工具类产品的作用是可以给用户带来方便和帮助，从而达到用户使用目的。如有道词典可以帮助用户查询单词、剪映可以帮助用户创作作品提高自媒体人的效率。工具类产品更加关注用户体验、效率、覆盖面等指标。
本次分析的目的：
移动端创作工具类产品主要分以下3类：
本次选择第一类中的剪辑APP剪映、快影作为直接竞品进行分析。第二类是其间接竞品。第三类是其参考竞品。
03 竞品基本信息 3.1 产品定位剪映的产品定位是一个全能好用的视频编辑工具，帮你轻松剪出美好生活。
快影的产品定位是一款免费无广告，专业视频拍摄、视频剪辑和视频制作工具。
小结：
从产品定位来看，剪映、快影定位都是视频制作类工具，有视频剪辑、编辑的主要功能，提供剪辑模板快速实现创作功能，提供新手入门、剪辑技巧、剪辑构思等学习教程，提供专业视频拍摄功能。
3.2 Slogan剪映－轻而易剪
快影－创作有趣的视频
小结：
剪映的Slogan反映了其制作的目的是让用户制作有趣好玩的视频；快影的Slogan反映了其剪辑特色是简单容易上手。
3.3 Logo图片来源：手机截屏
小结：
logo的形状都是一个录像设备转化而来，与产品定位相呼应。
快影以渐变橘黄色和黑色为主色调，橘黄色与其主要服务的产品快手的背景色一致；剪映以白色和黑色为主色调，与其主要服务的产品抖音的颜色保持相近，二者均表明了同公司的同种设计理念，能够让用户快速识别。
3.4 官方功能介绍图片来源：手机截屏
小结：
剪映的官方功能介绍分为简单好用的编辑、贴纸文本、丰富好听的音乐、高级好看的滤镜；快影的官方功能介绍分为视频剪辑、视频编辑、视频导出和分享、快影教程四个部分。可以看出快影想突出的是作为工具的易用性，而剪映在突出易用性之外，还突出与剪辑美感相关的贴纸、音乐、滤镜等功能。
04 市场及用户分析 4.1 行业现状及发展前景随着视频行业的快速发展，抖音、快手浪潮引领全民创意时代的到来，创意编辑类产品作为短视频创作的主要工具，需求将不断增加，面向大众的专业级视频剪辑软件市场空间值得期待。
抖音、快手浪潮引领全民创意时代的到来，UGC（用户生成内容）或成为创意内容的主要来源，创意软件目标客户数量将不断扩大。根据抖音官方公开数据显示，抖音目前的日活用户为6亿，35%的用户使用时间为30分钟以上，较长的使用时间更能催生用户的视频创作欲望，约有35%的用户为内容制作者。根据快手科技招股书显示，2020H1快手平均月活用户为内容制作者的比例为26%。综合来看，我们预计目前短视频用户中有30%为内容创作者。
https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191
随着短视频市场的不断发展，用户对于内容的质量要求会不断提高，从而带动剪辑软件功能的升级。
注：MAU指月活跃用户量。
市场现状：移动互联网市场已经全面进入存量时代，用户结构趋于稳定。综合视频、短视频领域MAU均超6亿，其中短视频领域用户规模增长迅猛，涨幅达15.6%。
用户活跃度：对比2020年和2021Q1短视频MAU、同比变化情况，极速版短视频平台增长强劲，增幅行业领先。
用户使用时长：综合视频、短视频领域用户日均使用时长排名前三，均超过70分钟，同比增长超过20%。
4.2 用户分析数据来源：七麦数据安卓手机渠道下载量
用户数据分析：
通过对比发现，下载剪映的数据是快影的2倍左右。从下载量推用户数，剪映的使用用户比快影多2倍。而近30日日均下载量将近有12倍，总体来看，使用剪映的用户更多。其中，华为、oppo用户在剪辑软件的下载方面上更为突出。
用户使用场景分析：使用剪映、快影的用户都是为了通过剪辑视频实现变现获得更多收入，也就是意味着，此类软件的用户都希望从此类软件中获得高质量的剪辑视频。因此提供简单易操作的剪辑技巧、好玩实用的剪辑模板、新手小白入门教程、剪辑视频进阶高级教程，是此类软件设计中的现实需求。
用户需求分析：根据KANO模型，将用户需求分为五类：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异型需求以及反向型需求。在做产品设计时，需要尽量避免无差异型需求和反向型需求，因此本文从基本型需求、期望型需求、兴奋型需求进行简单分析。
05 产品结构分析 5.1主功能界面对比两款剪辑工具均可不登录使用，非常人性化，在此仅针对剪辑、模板和教程三方面进行分析。
创作功能-主界面：
图片来源：手机截图
分析：
剪映与快影主界面相同点：
剪映与快影主界面不同点：
对比分析后发现，剪映主界面功能更加多样，创作模式更多，用户体验更佳。尤其是剪映在云备份方面的设置，超出了用户预期，属于用户兴奋型需求，通过云备份存储视频的方式解决了用户内存不够的窘境，增强用户体验，提高用户黏度。
创作功能-剪辑：
图片来源：手机截图
分析：
剪映与快影剪辑界面相同点：
二者在界面布局上相近，上半部分是视频成片区域，可以在这个区域进行视频的播放，以方便剪辑视频；下半部分是剪辑工具区域，包括音频添加、视频添加、封面图片、原声设置等基本配置区域和下方具体剪辑功能区域。
剪映与快影剪辑界面不同点：
各剪辑工具的摆放位置不同，如画中画功能，剪映将其放到主菜单中，而快影放到了剪辑的子菜单中。
对比分析发现，对于该界面的设置，在实际使用中并没有什么优劣之分，只是用户不同习惯而已。
模板功能：
图片来源：手机截图
分析：
剪映与快影模板功能相同点：
界面布局相同，从上到下，分别是搜索框、官方广告通知位、专题区域、热门推荐区。
剪映与快影模板功能不同点：
剪映设有激励中心按钮，该按钮的设置可以激起用户使用欲望。
剪映广告位的部分设置的是与其他产品的合作计划，可以勾起用户的点击欲望。
对比分析后可发现，剪映通过激励机制和有奖投稿活动两方发力，吸引用户点击、创作，抢占用户使用时间，提高了用户的忠诚度。
教程功能：
图片来源：手机截图
分析：
剪映与快影教程功能的相同点：
都对课程进行了分类，都具有新手入门、剪辑技巧、拍摄技巧功能。
剪映与快影教程功能的不同点：
对比分析可以发现，剪映在教程功能模块花费了很多力气打造，更丰富的课程分类，更人性化的搜索设置，还有吸引用户注意的创作收入计划。
5.2 产品功能结构图剪映：
快影：
总结分析：
通过两款产品的功能进行对比，功能基本相似，只是具体在哪个分支下有区分，核心功能有剪辑、我的，特色功能有模板、教程。
剪映优势：
快影优势：
这些特色功能均能增强用户粘性。
06 变现策略分析 6.1 运营模式分析AARRR漏斗模型，它解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Referral（推荐）。本文通过AARRR模型，对剪映和快影的运营模式进行了分析。
6.2 盈利模式分析 07 总结依托平台，UGC业余级视频编辑软件竞争激烈。抖音和快手是目前短视频行业的两大头部应用，月活规模远超其他，为打造平台KOL（关键意见领袖）生态，分别推出了各自的官方剪辑软件剪映和快影。对这两个主流短视频平台的大部分非专业用户而言，使用平台旗下的免费软件进行UGC生产或成首选。据iPhone端的appstore数据显示，近三个月，剪映在摄影与录像类排名稳居前三（另外两个app为抖音和快手），快影保持在20名左右。
https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191
在疫情的特殊情况下，短视频剪辑平台的需求更大，发展空间广阔，但与此同时市场竞争也愈发激烈，可以看到，微信的视频号功能、B站必剪和不咕，都是在进军创作工具市场。
因此，必须要不断学习竞品的优势，改进产品的缺陷，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
剪映和快影有相似的产品定位和目标用户，通过前面的分析不难看出，二者的核心功能差异不大，都能满足用户对于视频剪辑的基本需求、期望需求甚至兴奋需求。
剪映值得学习的地方：
其一是创作者计划、云备份、创作者社区等功能，对以后手机端剪辑类APP工具的迭代更新都有学习借鉴意义；
其二是除基本创作外，将一键成品、图文成片、拍摄等直接摆在首页上，能让用户看见即创造，提升效率，提高用户满意度，进而提高留存率。
快影值得借鉴的地方：
其一快影本身主打是没有广告的剪辑软件，其简洁的界面设置值得学习；
其二快影在提高视频质量上提供了一键修复、超清画质、视频插帧等功能，为用户产出高质量视频提供保障。
从产品功能的设计上来看：
快影想解决的是工具本身的问题，如何让它变得更高效、更实用，发挥工具本身的价值。
而剪映是想和抖音一样建立一个UGC社区，实现剪映和抖音许多功能相互打通，源源不断地有人涌入，在社区中得到一群志同道合的伙伴，成为另一款生态社区产品，辅助抖音UGC内容。
产品启发：创作工具类产品变现能力主要依托同公司视频发布平台，为寻求突破，可学习剪映打造UGC社区的路子，从用户易用性角度出发不断拓展新功能。
迁移：设计学习类APP大多集合喜欢设计、想学设计软件操作的伙伴，除了通过运营微信群的方式实现用户报课变现外：第一，可以与知名品牌合作开展设计比赛，设计推广激励计划，让设计业余爱好用户参与其中，提升用户好感度和忠诚度；第二，建立UGC社区，吸引更多专业、非专业设计师入驻交流心得体会，提升用户活跃度。
作者：army
来源：army
