关于二类电商的渠道，我们都知道有4个主渠道，分别是字节的鲁班（现在是千川）、百度的度小店、腾讯的枫页小店和快手的小店通。这其中，份额最大的是字节系，相对后三者更成熟一点。
而百度度小店则属于普及度最广，相对更好开户和优化的渠道。因此本篇笔者将分享百度度小店该如何起量，又有哪些注意事项。
本文大纲如下：
1、百度二类电商和信息流的异同点
2、度小店的搭建实操
3、度小店的起量方法
4、百度二类电商注意事项
01 百度二类电商和信息流的异同百度二类电商和百度信息流其实是差不多的，都共用的一个后台，操作也是按信息流的方式操作。只是承载的平台不同，二类电商用的是度小店，信息流用的是基木鱼。
百度二类电商和信息流一样，都是依托百度平台的流量，而百度我们都知道，其最主要的基因是搜索基因。所以不管二类电商还是信息流，词都是一个很重要的技巧点。
如果你之前投过百度系广告或者搜索广告，那么对词应该有较深入的了解。如果你是初投百度系广告，建议提前对关键词有所了解，什么是短语词什么是长尾词，什么是核心词什么是流量词，什么是通用词什么是竞品词，这些都要先熟悉一下。
02 度小店的搭建实操 第1步：先在度小店里新建商品。非常简单，打开度小店，点击第一个“新建商品”，然后填好商品信息和图片即可提交等待审核，过审之后，会自动生成页面。广告投放时投放的就是这里的页面。
第2步：在百度信息流后台搭建账户。这里和信息流一样设置，先设置计划，再设置单元，再设置创意。提交之后等待审核，过审了即可上线推广。
第3步：看转化。转化情况主要在度小店后台的订单管理这里看，后台选择“订单提交成功量”，即可看到转化数。
搭建环节，和信息流一致，包括定向这些选项都是一样。不一致的地方是行业不同，度小店针对于一些敏感的行业在定向上会有一些限制。
例如上图，系统提示：该账户属于药品行业，禁止使用“意图词/兴趣/人群包/自动账户优化”功能，否则对应推广单元将无法正常投放，请注意调整。
这也就是说，投放药品行业的度小店，核心定向这些是不能投放的。
03 度小店的起量和优化方法度小店和信息流虽然账户搭建和广告投放上相似，但在流量量级和质量上还是有较大的差异。针对于这些点，我们一个一个来说。
第1个点是商品：在度小店里面加商品后，就需要填写商品的信息和详情图，这里有点像淘系的详情页，而关于度小店的商品详情页，有4个建议分享给你：
1.要精炼化，图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的，要确保页面简短不失干货，页面太长容易流失；
2. 商品主图和详情页的前3图比较重要，马虎不得，能不能吸睛主要靠这些前面的图片；
3.页面一般不加强制验证，强制验证流失率很高，智能验证即可；
4.页面通过后，建议想办法刷下单，将销量刷到百单以上，有评价更好；
第2个点是定向：行业不同，定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户，投意图词的效果很好，后面我接手一个减肥的度小店，投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后，量比较大，效果也比较好。所以，不同行业的定向效果差异很大，原则上建议先测意图词再测兴趣。
测意图词的分词维度很多，一般我们无需分的太细，不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词，按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下，新建3-5个不同维度的单元。一个单元设100-500之间的词量即可，优选搜索量高的词。
兴趣的选择，百度信息流后台现在都是新兴趣，所以选择核心兴趣即可，不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量，可以多加几个相关兴趣，慢慢测试效果。
补充一下核心兴趣和相关兴趣：假设你的产品是减肥，那么核心兴趣就是减肥瘦身，体育健身则是你的相关兴趣。
第3个点是出价：目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价，转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。
不同行业两种出价的效果不同，比如白酒行业，我实测的体验是ocpc二阶效果较好，而减肥类产品，ocpm的效果更好。所以可以分别测试。下面是我根据个人投放实测，梳理出的3个方向，大家可以参考一下：
1.ocpm+兴趣，这种搭配跑减肥行业效果不错；
2.ocpc二阶+意图词，这种搭配因为有词的要素，所以更符合点击的概念，效果较好；
3.cpc+意图词/兴趣，这种我没有测试过，需要注意的一点是，如果你是跑cpc，因为流量很大，所以选择意图词时可以勾选历史，ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时，选择核心兴趣即可，这样流量更精准。
第4个点是账户结构：一般预算多，计划可以多一些。预算小，相应的计划也要少。另外，就我的实测来看，一般跑度小店，要跑一周才能跑起量，刚跑的前几天很难跑出量来，有个时间周期。
现在老计划和新计划的生命周期不是很稳定，有的老计划可以跑一个月，效果依旧坚挺。但新计划，压根跑不起来，或者跑起来效果差。所以，对于老计划，不要随意删除，对新计划也不要过于依赖。另外，一般计划跑出20个转化后，效果都会更稳定一点。
还有一点要注意的是，堆计划对百度信息流来说，还是有点用处。但不建议频繁堆计划，堆计划是要钱花不出去，或者效果不佳的时候堆。不是为了增加消耗就随意堆，这样是没有效果的。
第5个点是创意：百度信息流的创意主要是2种，图片和短视频。虽然现今是短视频时代，但图片创意并非没有效果。就我的实测来说，跑度小店，图片创意的量级还是很大，尤其是大图和组图。短视频创意的量级也很大，但有时候会出现消耗快转化跟不上的情况，所以需要注意一下。
对于标题文案的要求是，尽量原创，不要用系统推荐的。对于图片和短视频的要求是，尽量原生一些。尤其是图片，要吸睛同时又要有营销性，吸引用户下单。短视频的要求则是，脚本突出产品优势，在内容上要满足用户痛点。
不管是图片还是短视频，要追求质量而不能追求数量。数量再多，没几个优质的，这样效果是不会好的。因为现在信息流起量，主要就是取决于素材。另外，网上也可以扒一些素材，但要加工一下。扒的素材并不一定没有效果，如果你的公司没有剪辑团队，扒素材是一个能解决当前问题的办法。
04 投放度小店的起量注意事项1：设置价格时，最好可以设置一个引流款。以我投的减肥产品为例，公司要求价格有188和298两个套餐，但是这个价格并不是很有优势。所以我就建议，加个99的套餐，但是把99的套餐放在sku的第3个，就相当于有个引流款。这样就既能引流也能卖得动；
2：实在跑不出量的时候，可以尝试一下高价抢量，但是要设好预算。百度信息流没有自动出价也没有其它加价功能，所以最直接的方式就是高价抢，一般高价抢可以把时段设在晚上，白天流量少，没必要高价抢；
3：加价之后还是没有量，可以从定向和素材2方面去考虑。一般来说，定向的影响不是很大，主要还是受素材影响。起量3维度，可以先加价，再放定向，后换素材。最后办法都试了还不行，可以考虑换户。
4：效果好的单元或者计划，可以直接复制，也不需要改任何定向设置，可以把时段错开一下。比如原来的计划跑早6到晚12，那么复制过来的新计划可以跑早8到凌晨2点。这样效果还可以。
最后说两句以上就是百度度小店的起量方法，其实投百度二类电商还有很多种方法，没有哪一种方法是最好的，因为好的方法都是测试出来的。所以朋友们可以多测试，要花心思去做，找到一种属于你的方法之后，起量并不是难题。
我自己的很多户订单也是从0到100再到两三百，都经历了较长的过程和很多的测试，只有多维度测试，才能越做越好！
作者：厚昌学院
来源：厚昌学院
