重点结论速览
1. 巨量千川双库存直播引流素材整体走向利益点「默片时代」，无利益点或利益点后置且时长蜻蜓点水成主流。
2. 素材内容类型印证「做的比说的好听」，真人试用/试穿/试吃产品内容覆盖量最大，只要用得好连推广文案都不需要。
3. 视频时长大幅缩短，集中在5-20秒。双库存下的平均看播时长接近，均为3.5秒；前3秒出现的内容依旧重要。（50%以上素材开门见山展示使用场景，黑底白字淘客开头消失，其他详见下文）
4. 素材核心竞争力在商品展示，80%素材通过多元的展示方法起量。
5. 明星素材被大大弱化甚至消失，素人出镜成主流。
4P模型：重塑引流素材创意逻辑
此前内容为商家进行引流素材制作提供了一定借鉴。我们总结了直播引流素材4P模型，从素材构思、脚本文案、拍摄到剪辑，给到流程化的制作指南。
产品力
建议占比~55%
与产品卖点相关的内容
产品展示、试用方法&感受、产品特性
场景力
建议占比~30%
与商品销售上下游场景（原产地-工厂- 发货仓库-贩售市场）及使用场景相关内容
情感力
建议占比~10%
与用户情感相关内容
人际需求、社会需求、自我实现需求
营销力
建议占比~5%
与价格促销相关内容
价格、折扣、优惠券等提示
4步创意逻辑
第一步：思考产品特征是否能够可视化
许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性，如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品，服饰行业的高弹力面料、防水面料，日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等，可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。
