与口水娃一样，将快手视为核心经营阵地的还有美妆护肤品牌——朵拉朵尚。
在入驻快手前，朵拉朵尚以供货商的身份与抖音、快手的头部主播合作近一年，一年后的复盘总结中，朵拉朵尚发现：利润都被大主播“吃”走了，留给品牌的所剩无几。
2020年4月，朵拉朵尚进驻快手。相比于口水娃倾心于邀约肩腰部主播分佣带货（统一佣金18%-20%），朵拉朵尚选择自建达人矩阵，以李海珍领衔，目前朵拉朵尚达人矩阵下的粉丝总量已突破2300万，在5月7日的周年庆典上，@朵拉朵尚李海珍也实现了单场GMV破亿的成绩。如今，快手贡献了朵拉朵尚5成以上的销售额。
今天，抛开这些已经运作非常成熟的品牌，我们分享两个品牌在快手直播带货的故事。他们都是正在高速崛起的新消费品牌，他们有的主打达人带货，有的也在逐渐强化品牌自播。他们的策略，希望能够帮助到想要在快手大展拳脚的你。
01 秋田满满：“我们的确占了快手母婴市场存量巨大的便宜” 从策略端看： 而从洞察上看，秋田满满也发现： 02冰泉：消费者更喜欢“占便宜”而不是“买便宜” 第一阶段：测试阶段：从陌生到熟悉； 第二阶段：进攻阶段：用声量带动销量； 第三阶段：成熟阶段：精细化运营，推出达人专属定制； 03操盘过蓝月亮、索芙特、拉芳、滋源等多个品牌案例的程英奇信奉这样的一个理念，“做得好，不如做得巧，做得巧，不如做得早”，这也是没有成熟经验的冰泉，在去年3月就匆忙“杀入”到快手直播电商赛道的重要原因。
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作者：卡思数据
来源：卡思数据(caasdata6）
