可能是最全的美妆护肤投放策略，建议收藏
品牌内容媒介分析维度
2021年上半年美妆护肤代言人合作榜
迪奥、兰蔻和欧莱雅等一线大品牌，依然占据了艺人合作榜的前部；在艺人选择方面，多数品牌依然青睐于高流量高国民度的当红明星。
美妆品牌的艺人选择策略布局明星营销矩阵，深入多元消费市场目前主流品牌已经逐步形成了一套成熟的代言人金字塔体系；通过针对不同目的选择针对性的艺人，以此达到不同的营销目的。
国货品牌艺人选择策略启用青春偶像，拉拢年轻消费者新锐美妆品牌初入市场与各大传统知名品牌竞争时，一般以物美价廉、大牌平替作为主要竞争力，面向的是追求平价学生党、年轻人。因此为了拉拢年轻消费群体，选择青春人气偶像作为代言人，成为了品牌快速提升销量、吸引年轻人目光的主要路径。
高举高打谋求转型，利用国际明星提升品牌高级感国货新消费品牌在走过利用高投放铺声量的阶段，已经以低价格建立起“物美价廉”新国货的标签印象之后，下一步亟待转型，摆脱“平替”的标签提升高级感，这都离不开品牌价值的树立与传播。选择具有国际知名度的明星代言，既有助于品牌打开国际市场，又能给消费者带来品牌标签的刷新，是品牌贯彻高举高打路线的重要辅助。
美妆护肤品牌的剧综选择多元化的维度选择，匹配最适合自己的剧综
综艺剧集仍然是品牌传播的重要媒介和渠道；美妆护肤品牌如何选择适合的综艺剧集主要基于四个维度：IP大流量 + 国民性 + 带货力 + 受众契合度
美妆护肤品牌的剧综选择策略
KOL营销策略：层级式整合投放链路随着网红 KOL 行业的逐步成熟，KOL也以粉丝量为基础形成了金字塔式的层级结构：
Ø 明星与头部 KOL ：明星和网络大V为主，较高的传播力和带货力，但高昂的价格使得ROI较低，大品牌之间的争抢也让他们“一播难求”
Ø 腰部 KOL ：性价比较高，但传播力和带货力都处于中等位置
Ø 尾部 KOL ：素人为主的小众人群代表，虽然传播力较低但有较高的粉丝忠诚度和带货力，较低的价格可以通过量采的方式，高度覆盖小众人群。
因此，选择不同阶层的KOL 形成合适的组合，以此来满足人群覆盖和性价比等等不同需求，是主流品牌常常选择的策略。
美妆护肤品牌的KOL营销策略层级式整合投放链路
品牌KOL的选择和“艺人金字塔”类似，已经逐渐形成了一套成熟的阶层式组合策略来选择适合的KOL 来达到不同的营销目的。
美妆护肤品牌的直播营销策略直播带货是新崛起的互联网营销方式，它与明星代言与KOL带货不同，有更强的时效性和互动性，能够以更低的成本、更直观的方式向更广泛的消费者展示商品，使顾客不必亲临商场，随时随刻获得“试色”体验，因而备受美妆护肤品牌的青睐。
如何选择明星KOL主播直播带货是由带货者的个人品牌、用户流量池、产品供应链、议价能力和场景营造能力等要素组合而成的销售、变现行为。在市场需求的反推下，直播场的各个环节日臻成熟，各大MCN公司崛起预示着行业内马太效应显现，头部带货主播的个人能力就体现在对“人、货、场“三元素的掌控上，品牌对于明星KOL主播的考量应当基于这三元素。
作者： 营销观察
来源： 营销观察
