为什么量一直往下掉？APP推广难的五个因素！

很多做渠道(特指第三方安卓应用商店)推广的CP朋友们，都有一个疑问：渠道大爷们，你们是肿么了?为什么量一直往下掉，往下掉。

作 为一个曾经的小CP，我一直跟业内的朋友有不错的沟通，有时候也会打问一下各家的推广情况。跟几个朋友聊过一圈后，得出一个结论，应用类产品推广越来越难 了。犹记得，去年，大伙一起参加会议和沙龙的时候，个个斗志昂扬，感觉形势是一片大好。可一转眼，全变了。老板调高了KPI，渠道调高了广告位的价格，小 CP看着后台的激活量就是死活上不去，甚至还往下不停的掉，心都快碎了。 大伙儿聚在一起，就是一个字，愁。一个个都心灰意冷，想转行的有之，想跳槽的有之，反正都觉得干不下去了。特别是最近一个月来，身边好几个做应用推广的朋友转行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪? 笔记根据自己有限的从业的经验来简单分析了一下，大致应该有以下五个因素： 第一.应用增长已触天花板 对 于一个知名应用或者热门应用来说，这是很有可能的。目前安卓市场里的应用分类一般不超过20类，每一类的应用都动辄数万，应用的同质化非常严重。比如地图 导航类的产品，就有百度、高德、搜狗、图吧、导航犬等400多种应用。如果你的应用已经过亿，然后同类应用中还有几个过亿或过几千万的应用，简单叠加计算 一下，你就知道接下来靠渠道来获得高增长就很难了，要知道中国的手机网民规模总共才4.64亿。 如 果产品过亿了，这个时候我觉得老板们的运营目标该变变了，就不要苛求用户的高增长了。还是多从用户活跃度上面下下功夫，提升下用户的质量和留存度，多找找 产品商业模式，这比费力高KPI强压推广小弟继续做用户量靠谱很多，因为不管你再怎么重压下去，用户量也不会井喷式增长，渠道的量早就被你和你的同类榨 干，怎么还可能会一直给你贡献高下载量。 第二.分发渠道已过高速增长期 分 发渠道经过三年多的飞速发展，已经过了高速增长期。事实上，除了百度、腾讯、360、豌豆荚等这几家渠道还在稳步增长外，其他的渠道已经停止增长或者缓慢 增长，还有的渠道的分发数量和质量都在急剧的下降。分发渠道最初的出现是因为网友有发现新鲜应用的需求，迫切需要一些能够提供“新、奇、特”的应用渠道帮 他们甄选优质应用，所以才使一些应用商店大行其道。 但 这些应用分发渠道做着做着，随着市场的驱动，越来越急功近利，急于变现，本来应该是做不断提供新鲜应用的媒体平台，却越来越倾斜于做一个类似hao123 的应用导航平台，结果，钱是挣到了，后路也给自己断了。接下来就是榨取剩余的流量价值，不断的变现变现，直到有一天，门庭冷落。 这就是李彦宏的高明之处，虽然把91无线这头现金牛买了，却根本没有把未来寄托在91无线这个过气的分发渠道上，所以在百度世界上力推轻应用作为应用分发入口也就顺理成章了。 第三.应用渠道的分发主力发生变化 随着手机上网设备的越来越智能和超级应用的崛起，目前网民获得应用的渠道已经越来越多样化。手机浏览器、无线搜索、微信公众号、微博、二维码等等。特别是手机浏览器和手机搜索作为应用分发能力绝对不容小觑。 首先，手机浏览器作为很多网民手机上网的入口，就具有相当的分发能力，例如UC浏览器、QQ浏览器等等。还有百度的无线搜索，很多网民将在PC时代养成搜索的习惯直接搬到了移动互联网时代，所以百度的无线搜索才会有那么大的分发量。 来 自百度的数据显示，截至今年4月百度移动搜索日活跃用户超过一亿，百度App(百度移动搜索的具体应用)月活跃用户也已经过亿、日活跃用户超过2000 万。而百度手机助手的App分发量，据说已经连续三个季度涨幅超过50%。如果网民有明确的需求下，显然无线搜索是个快捷的应用下载渠道。而不是再打开一 个应用推荐的App。 第四.应用分发渠道侧重游戏联运 今 年以来，大多数的应用分发渠道开始倾向于手机游戏。目前豌豆荚、应用汇等平台都已经倾向于推游戏，并且已经依靠游戏联运实现盈利。例如应用汇已经将运营重 点转为扶持手游独立开发者。而包括一些不差钱有背景的分发渠道，比如360也再大推特推游戏。一是因为游戏联运比单独卖CPA/CPT广告赚钱多，另一个 是游戏能够有更多的下载量，能够提升平台的流量。 反观应用就没有这些优势，首先目前的安卓应用基本上免费的，没有收入自然推广费用少;其次应用的同质化比较严重，下载量相比游戏来说要少很多。在这种大环境下，应用类产品获得的推广机会越来越难，位置越来越少，费用越来越高，激活量不下降才怪。 第五.App的新鲜期已过 App 作为曾经创新的手机上网模式已经过了新鲜期。众所周知，目前的App应用同质化非常严重，在现有App能够满足了网友的基本需求后，网民对新App的期待 值在下降。还有就是应用类App本身不具备强大的吸引力。例如有的App侧重工具类的功能提供，而缺乏社交娱乐的元素，对网民的本身吸引力就不够，下载量 也就更加寥寥了。