在抖音上玩营销的品牌？技巧你要掌握

　　越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里总结了5种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你。

　　UGC+DIY抖音爆款。 　　在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。 　　这主要因为： 　　一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量； 　　二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。 　　这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。 　　今年，很多品牌主都特别想搞懂一件事。如何在抖音上卖产品。 　　中国是一个制造业大国，很多中国的创业者都希望自己的品牌能与国外进口大牌一拼高下，而如今，在竞争中获胜的中国品牌数量明显增加，有一个非常重要的原因，就是消费信息的传递方式变了，消费者更容易通过一些高效的传播路径接触品牌。 　　品牌的快速崛起由两个因素决定，一个是消费群体的更迭，另一个是消费信息渠道的变化。 　　举个例子，“完美日记”创立没多长时间就能爆火，它是如何做到的？其实，小红书、抖音等等这些新媒体平台在很大程度上推动了它的成功。 　　在新渠道上做好传播，做好种草，品牌就有了爆发或找到另一个台阶的可能。 　　在过去我们想找到一个商品是通过搜索；而在今天，我们发现了一个有趣的广告形式——短视频信息流广告。 　　在抖音的信息流只提供两种内容，一种是短视频，另一种是直播间。如果品牌主希望自己的广告出现在抖音，也只有两种方式：要么做短视频，要么做直播。 　　品牌主必须理解抖音这个载体是有变化的，不是做一个落地页、图文就能解决的，而是要把商品、品牌做成短视频，或是直播间的内容，才能被抖音里众多的人看见。 　　目前抖音的DAU是6亿，日均使用时长基本上超过5个小时。 　　其实，微信这个产品更占用户的时间，但微信在本质上不是广告平台，所以在微信上打广告就很困难；但抖音不同，它的广告能填充到50%，甚至更高，所以抖音未来还有极大的潜力。 　　一个广告渠道的好坏，有三个非常底层的逻辑——DAU、用户使用时长和用户信任度。 　　一款APP想要有价值，除了有DAU和用户使用时长，还要有用户信任度。抖音恰恰是一个非常满足这个底层逻辑的渠道，它的DAU超级大，用户使用时长特别长，而且用户对抖音KOL的信任度也不错。 　　在抖音里，如果你对某个KOL点了关注，并进行过互动，你就会很容易相信他，进而会信任他的带货产品。 　　讲一下目前参与抖音直播带货的各个层面。 　　首先，主播供给端是百花齐放的，而且“中长尾”的主播也能带货，而且还有红利，很多中长尾的主播是可以纯佣的，不要坑位费。 　　那么品牌该如何找一个适合自己的主播呢？ 　　有两个点要注意。第一点是看直播间的流量从哪来。 　　如果这个主播的大多数流量是来自于投放，那么它的转化会比你想象得低。因为他的用户也是他的新粉丝，信任度是比较弱的。 　　反映到一个数据——单UV的GMV就会比较明显，这是抖音带货里经常会用到的一个数据，代表进直播间的用户给直播间产生的GMV。 　　第二点是主播跟粉丝之间的互信。 　　我们发现有很多号是之前的剧情号转过来的，这些号的主播和粉丝之间没有太强的信任，粉丝只觉得你的段子有趣，但并不代表会买你直播间的东西。 　　有一些评测帐号其实做得就很好，因为它长期给用户讲哪个产品好、哪个不好，用户就会信任他。 　　创意贴纸营销 　　创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。