短视频，自媒体，达人种草一站服务
2020年，微播易产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销才干”等多维度直播相关分析内容，点击即可查看。从张狂投入与理性复盘之中，品牌发生了巨大的疑问：
为什么被秒抢一空的货品不是我的？为什么我的产品直播后没人买了？为什么花了50万坑位费，只卖了5万的销售额？
5月5日，微播易副总裁李理于市场部网共享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操办法进行拆解，从实操的角度出发，深度协助品牌整理全链条视频营销手段。以下内容建议保藏，enjoy。
目录
一、为什么说短视频种草+直播带货的作用好于直接带货
5.短视频种草的优越性
a.短视频种草是顾客形成产品认知的关键一环
b.短视频种草能够有用激发用户需求和转化功率
c.短视频种草对90后/00后尤其收效
2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性
a.导购形式VS拼购形式（专业+场景和货+低价）
b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为）
c.品VS效
二、怎么才干做好短视频种草+直播带货的玩法
5.做好分配（7+5规律）
2.怎么做好7分的短视频种草
a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？
b.TA的洞察：数据发掘用户与你产品的利益联系，找到TA的痛点和痒点
c.种草“人”的的挑选：用数据透视找到对的人，不同职业的种草人类型不同，KOX整合模型
d.种草“地”的匹配：每个途径的属性不同，不同职业适用的途径不同
e.种草的内容套路：大咖同款、假势种草、搞事情
5.怎么做好5分的直播带货
a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等
b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与途径挑选（重点途径淘宝直播、快手直播、抖音直播）
c.货的成功组合策略
种草在前，带货在后的
底层商业逻辑
张狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有5个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只要在直播的途径中，比对显着的价格优势，顾客才会觉得占便宜而且为此买账。
所以经过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的热销开展。
短视频种草是顾客形成产品认知的关键一环，短视频种草能够理解为导购形式，流量决议了短视频能发生多高的经济效益。经过交际共享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。
短视频种草能够有用激发用户需求和转化功率，在激发“人道”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决议计划的速度就越快、转化功率就越高。
短视频种草对90后/00后尤其收效，经过数据显示，越年青的顾客对KOL的种草信赖度越高。
而人群中表示有待观察的用户，实际上便是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展现刺激，更简单激发其种草后的拔草行为，一起，为直播带货中的产品扣头销售做了内容铺垫。
综上，短视频种草与直播带货的主要区别：
短视频+直播的组合拳
玩转视频营销实战手册
优化投入产出比，75规律
经过微播易的海量项目经历与POES分析办法论，咱们得出短视频与直播的75规律，即7分短视频种草、5分直播带货。
以某品牌散粉为例，在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景途径下，以产品试用、开箱、好物共享、日常妆容共享、剧情植入、vlog植入等多内容维度，进行短视频种草的投进，最终在直播带货中收效极佳，整合营销之下，做到了淘宝月销量55w+的成绩。
怎么做好7分的短视频种草？
利用4W5H工作办法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？
货的打磨
产品本身，占有短视频带货作用要素的55%，也便是说产品本身要素对种草作用的影响超过一切。
品牌在对自己的产品时，务必要整理明晰本身卖点，针对对短视频途径的研讨，微播易发现具有以下四个特征，更简单让种的草具有“拔草”的潜力：
多：品类更丰富，库存量大
快：深处快消领域，下单快且物流快，整体流程晓畅
好：产品本身颜值高、作用好、成分好、贴合主题好
省：单价200以下，更简单激发用户的消费兴致
满足以上条件的职业在社媒途径中尤为让顾客喜爱，食品饮料、鞋服、美妆个护成为“拔草”的优先品类。
TA的洞察
人的变化和人道，一直是品牌营销的中心探索方针。其间需求研讨的问题有三：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需求）？他们的痒点又是什么（我想要）？
不同的职业有不同的方针用户，他们所针对的需求和主意接不相同，咱们举几个简单的职业典范：
针对5-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，进行精准撩拨。
微播易与国内某闻名酒类品牌推广旗下小酒系列产品时，在投进前期阶段，经过多项数据分析协助品牌了解TA。
经过微播易大数据途径分析发现：品牌方针TA对小酒产品具有性价比、饮量可控、引证便利等需求特征，且品牌忠诚度偏低，品牌和口碑是方针TA购买小酒的重要考虑要素。
种草人的挑选
首要，不同的达人正在向精细化运营，深度垂直内容的领域做开展，所以职业不同，适宜种草的人也不同，微播易更推荐根据职业投进的途径基因和方针受众，挑选适宜种草的账号类型，以下有几个职业的调研展现：
其次，要躲掉投进误区，头部KOL并非全能，KOC价值不容小觑，近年来比较火的概念“KOX”的整合种草投进也存在营销优势。
再次便是海量达人中，怎么挑选适宜、匹配率高的达人进行种草行为。首要，肉眼能够帮你去判别一部分：比方看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号发生“免疫系统”。其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无亲近互动。最终对他的橱窗产品进一步的看销量考察。
