优化第一步：账户合理搭建-建议参考以下的结构进行搭建，方便后期的数据监控。
1、手百入口：按关键词建计划（建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提）
a.品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。
b.产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。
c.人群词计划可投放行业相关内容周边词（日语类如动漫相关），这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。
以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向，取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。
点击可查阅高清图
2、贴吧入口：从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。
贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手百计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。
点击可查阅高清图
3、浏览器入口：建议按照手百计划搭建，定向及计划分类参照手百结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手百的投放力度。
优化第二步：物料优化
信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC & CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。
点击可查阅高清图
1、价格类创意：课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。
2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。
3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。
4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。
当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。
学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同学，他们希望能够考上理想学校，对分数有追求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容，也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。
留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。
K12上课的是学生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。
点击可查阅高清图
