他们都是如安在抖音上卖房，卖车的呢
5）引导案牍+设置悬念，引起读者猎奇
不论产品客单价凹凸与否，转化的榜首步便是能引起用户留意和猎奇。
我发现主播们一般有 2 种方法。
榜首，短视频封面引导案牍。
他们会在抖音、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上都会有一个夺目的引导案牍，这个案牍就像文章标题相同。比如：
买套房只需出一半的钱
救市信号现已呈现
车上最鸡肋的配置
仔细观察你会发现，他们的封面案牍一般是悬念型、互动性语句或许激烈肯定式 句型。
而且，点赞量高的一般会是在案牍或许标题里用到这些词： 开发商打死都不会说的秘密、教你一招，省下 XXX、5 分钟学会XXX…… 别的，疑问句和祈使句也是标题和案牍利器，可以多运用怎样、怎样、难道、居然等词汇。
第二，短视频中设置悬念，并预告直播时刻。 主播们一般会有固定的直播时刻，他们会通过短视频内容引导或许承诺免费送福利，吸引用户看直播。
2）抓痛点挖需求，让用户发生共鸣
“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播，都会用这 5 种方法挖需求。以房产主播为例：
① 演绎实践故事，开掘用户买房刚需。 @我是大阳 会在抖音上发布“实践版”情景剧，叙说为了给女朋友更好生活，尽力挣钱买了房的故事等，让用户发生共鸣。
② 分析房产商场行情，开掘用户出资需求。比如@强哥 除了会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产商场，分析商场环境和政策相关信息挖用户潜在的出资需求。
③ 在直播间和用户对话， 在回答用户疑问的时分，指出他们的买房或出资误区。 在直播间的互动区，基本上便是潜在用户的痛点区。因为参加直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。
这也是主播们为什么每晚坚持直播，即使带不了多少货的原因之一。 我看直播的时分，发现用户问的最多的问题是：XXX 楼盘房子能买吗
这个时分主播答复问题的情绪都很强硬， 能买，为什么不能买又是为什么。不知道就说不知道，不了解就说不了解。如此一来便增强了用户的信任感。 使用用户的误区“抓痛点”，再针对“痛点”奉告用户为什么不能瞎买，应该怎样买。
5）整理用户问题，站在用户角度回答
在用户的需求阶段了解痛点，开掘需求，接下来需求针对用户的痛点给出处理计划。这个时分就进入“满意用户需求的阶段” 。
在这个阶段，主播们需求整理用户最担心的问题， 然后逐一攻破。除了在直播互动处理用户的问题之外，凶猛的直播们还特别擅长在谈论区寻觅用户的典型问题，或许用户普遍的差错认知。
比如@我是大阳、@强哥 经常会摄影一些处理用户问题的视频，最初一般都是：许多朋友问我XXX，许多朋友在谈论XX、最近老有粉丝问XXX……
针对用户问题，房产主播们还会营建一种“和用户统一战线，和开发商处在对立面”的气氛，让用户感觉主播在为他们考虑。
有的时分，针对用户的问题主播们并不会直接给出清晰的答案，而是用问题吸引用户参加直播互动，进一步戳痛点、挖需求。
比如：想知道XXX吗晚上X点直播间，我来为你回答……
4）同享干货+底细，打破信息不对称
客单价比较高的产品，比如房子、车子、乃至高价玉石，工作的信息透明度很低。
那么主播们同享的工作干货信息，正好可以处理工作信息不对称的问题，对用户来说对错常有价值的。 和做内容相同，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：
① 工作基础知识。
比如房产主播教用户买房的时分怎样看沙盘，怎样看去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会同享用户在买玉石的时分，需求留意什么等相关知识。
② 用户分层类内容。
针对不同阶段用户，推出不同类型的内容。比如汽车主播@二哥说车 会针对不同消费水平和不同需求的用户，制造系列专题：
50W 以下 SUV 怎样选
55W 左右自主 SUV 怎样选
20W 左右轿车怎样选
推翻认知类内容。
有推翻用户认知的内容，或许高度复原实践的信息，用户才会觉得你牛逼，才更乐意信任你。 比如房产主播会和你同享“买房的时分说出 5 个字，就能廉价好几万”、开发商必定不会奉告你的XXX 、怎样跟房产中介聊买房套路等内容。
再比如玉石主播会复原玉雕的进程，用户可以看到产品展现，看到细节打分，乃至可以看到制造加工进程，类似的实在内容就很有说服力。
为了让自己的内容更有说服力来取得用户的信任，还有一个屡试不爽的战略便是“反其道而行，爆料工作底细”。
比如@强哥 在直播间会和粉丝聊几句关于开发商的猫腻，在聊”猫腻“之前还会和用户”玩“几轮拉锯战，等粉丝们都在直播间“求”他说的时分，他才会说。
5）擅长讲故事，赋予产品意义
讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。 可根据用户关于产品的痛点，创造出有感染力的故事。比如玉石主播@玉匠人 的舅舅(@玉匠人的舅舅也加入快手主播大军)，在直播的时分，就特别喜爱和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。
有的粉丝乃至还着急了：别说了，卖货吧……主播不乐意卖货，乐意谈天……
他都聊什么呢比如聊到他早年在飞机上遇到一个人，得知他是玉石生意的，就让他帮忙看手上的手镯值多少钱，成果他一看奉告对方最多值 500 块，仍是往多了说的。
那个人对他表明很置疑，因为人家是花了六七千块钱买的…… 主播用这个故事，周围面奉告用户“贵的不必定是好的(或许被他人割了韭菜)。” 除了讲故事之外，玉石主播还特别擅长为自己的玉石产品赋予意义，比如XX玉石可以招财、XX玉石可以守财、XX 鹿角形状的玉石标志着“一路有你”……
别的，主播在介绍玉石产品的时分，还会同享玉的四德，做玉先做人 等，从周围面反映自己的价值观，来增强用户的信任感。
6）帮忙用户幻想具有时分的姿势
“帮忙用户幻想，具有产品时分的姿势”，这个套路在做转化的时分屡试不爽。 这背后有个心思学效应叫做：海马效应。
“海马效应”本意指的是用户在实践中看到某种现象，会有种似曾相识的感觉。 在实践生活中的应用是，商家帮忙用户幻想具有某种产品时分的感觉，让用户对产品发生一种向往和依赖。 比如玉石主播帮你幻想具有玉石项链、手镯的感觉：
XX 玉石项链有围脖的成效，夏天是凉的，冬季是暖的，带上之后……
比如房产主播会帮忙用户幻想具有一座房子的感觉：
累了一天，回家躺在床上，一个字“爽”!
7）玩转价格套路，花式制造紧迫感
两周的考察直播我算是见识到了，快手主播卖玉石的花式价格套路。(我看直播没忍住，还把自己给转化了)
PS： 提到价格套路，房子和车发挥的余地相对较小。玉石产品类别比较多，价格跨度也比较大，有客单价几千上万的，也有只卖 5 元、2 元的小吊坠。 玉石主播都用了哪些价格套路呢
① 每种玉石会给出 5 种以上价格榜首种，商场价。
玉匠人在直播的时分卖玉石的时分，一般会先报一个商场价(一般是六七千、三五百)。暗示粉丝，这款玉石很值钱。
第二种，早年卖过的价格。
等用户心思可以承受的价格预期提上来之后，主播会说一个早年卖过的价格(比如说这款玉石卖过 555 元)。
第三种，卖过的最低价格。
其实提到第二种价格的时分，就有许多粉丝心动了，纷繁要求主播上链接。但是主播没有上链接，为了表明对粉丝的诚意又说了一个自己“打比赛冲销量”时分的价格。(给老铁、家人们 525 元，这个价格只要打比赛的时分才有过……)
第四种，给出比卖过的价格，还要再低的价格。
如此一来不只很快就把货卖出去，还会提高用户的忠诚度，几乎一箭双雕。
② 为降价找理由，赋予价格意义
每种玉石，主播都会“设置” 好几种价格，他们为给出的这些价格找一个合适的理由，赋予价格的意义。 比如之前卖的都是 XX 元，今天所有的价格都是 55 元 ，标志着发发发……以前卖过XXX，今天只卖 55.55 元，为什么卖 55.55 元呢因为 55.55 意味着我们玉匠人的 555 大队(主播对粉丝的称号)。
③ 紧迫感贯穿一直
这个套路主播会在直播的时分贯穿一直去用，比如： 就这些货了 卖完就不卖了就这个价格，我早年上架 5 秒就被秒完了用料现已涨价了，我不能依照本来的价格再卖了，年后就要涨价
