用互联网规律谈谈地推的4大方式

区域推广，也可以理解为地推，包含线下推广，线上运营两部分，二者相互关联影响，简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

智能手机，微信的兴起，APP、公众号如同春天的花园百般，百花艳丽，有些是要引领风骚，香飘全园的，而另一部分只想（只能）默默地绽放，走到其三米范围内，才能发现其美好。

说远了，现在很多公共服务机构（例如电视台、社区、2B类公司），小公司都有自己的微信公众号，有些甚至还有自己的APP。其机构或者公司服务对象就是当地的群众或者更窄的部分人群，产品出来了，推广的时候就尴尬了，大范围的推广，网络纯推，目标群体太宽，根本不知道在哪里；地推，一是成本（人工+场地费+礼品+交通）越来越高，二是活动做的已经没有太多”心“意，目标客群都快免疫了！

活动不好做，转化率太低，推广的时候总是有点感觉太空，如同男人不能说虚一般，我们也希望做推广活动是做的很实。下面只是个人的一点点思考：

一、区域推广的定义

区域推广，也可以理解为地推，包含线下推广，线上运营两部分，二者相互关联影响，简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

二、区域推广的行为

区域推广的行为应包括以下内容：

• 把产品销售给用户：让用户认识并接受你的产品。
• 引导用户体验：让用户完成三次以上的体验。
• 做用户运营：让用户乐于分享给其它用户，并形成良性循环。
• 做产品反馈：把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者。
• 完善标准化路径：总结规模化发展用户的规律，并以月甚至周的速度来更新工作方法。

三、区域推广的方式

按照地推活动形式、活动效果、嫁接资源进行分类表述

1、政务类活动

• 适用于基层政府机构的政府公开，民主建设的宣传，公共事务的推广等，常采用评选投票，网络问答的活动形式。
• 活动效果：增加粉丝，粉丝互动。
• 嫁接资源：基层政府机构、中小学校方、社区公共服务机构。

2、民生类活动

• 以完全落地，接地气的主题活动，增加推广主体粉丝，培养粉丝关注度，常采用微信扫码换购，众筹，分享积攒换取奖品、民生服务的活动形式。
• 活动效果：增加粉丝，粉丝互动，引入销售，增加平台流水。
• 嫁接资源：当地超市，特色农产品，生活必须品（食用油、卫生纸、鸡蛋）、药房、医疗机构，K12教育机构。

3、娱乐类活动

• 结合当地资源，通过吸引目标群体的活动奖品，增加粉丝，加强粉丝联系，可采用微信关注换购、网络优惠劵、分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。
• 活动效果：增加年轻人群粉丝数，加强粉丝互动，引入销售，增加平台流水。
• 嫁接资源：娱乐资源（电影票，火锅店），景区，旅游推广机构，休闲娱乐商场，摄影机构。

4、体育健身类活动

• 以比赛的形式，提供具有荣誉感和实用性的奖品，吸引粉丝关注，常采用分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。
• 活动效果：增加中老年人群粉丝数，加强粉丝互动，引入销售。
• 嫁接资源：社区（广场舞），景区（徒步，健身跑），健身机构瑜伽馆，医疗机构。

四、区域推广的关键

1、用户群广：推广的用户群尽可能面向所有人，或者说推广活动没有任何门槛（APP现在下载注册的成本较高，公众号成本低但转化率低），只要想参与的人，都可以参与，在有限的区域内扩大用户基数。

2、刚性需求：民以食为天，衣服可以少买，吃可是每天都少不了的，在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需，想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟（例如，一元买土豆儿）。

3、价格低廉：价格永远是最有力的手段，但不是盲目拼价格，借助本来是“竞争对手”的手，变敌为友，那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴，低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌，但是却通过“合作推广”的办法，将其招安在平台上，通过平台订购、互动、评价等，让营销、服务变得更加有吸引力，对于小贩来说，没有成本，不需要他掏钱，还能留住客户，何乐而不为呢!

4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不错，“混血”组合更吸引人。想想N年前明星跨界当导演、设计师当餐饮店老板扔出来都是个不错的话题，放在现在已经是大众皆知的老套路了，结合地方资源，就像上面提到的只要敢想，活动形式接地气、有人情味儿，利用自身本地的渠道优势，区域范围内的口口风传不是没有不可能。