还在寻找方法增加客户的推广预算？达到这样的目的需要向客户推销这样一种观点：你的方案是推进客户竞价项目最好的方式，但要想执行这一方案，他们得提供更多预算。
我们公司管理竞价账户的团队最成功的一个战略叫做“自然增长”，我们将“自然增长”定义为通过现有的客户关系产生额外的收益。
客户购买我们的服务是因为他们希望能够从搜索引擎推广中获取更多利益，他们想要持续的业务量、收入和利润增长。本文将会讨论竞价账户经理们可以用来说服客户向其竞价账户投资更多预算的方法，而且这些方法无论在何种情境中（如机构、咨询顾问或公司内部）都可以使用。
执行优秀的战略是所有竞价项目的基石。没有事先制定好相应的方案，想要让客户相信投资更多预算到推广账户是一个明智的决策，那几乎是不可能的。
他们会质问为什么要做额外的投资？这些额外的预算有哪些使用用途？理想的效果将会是怎样？（这些都是你的方案里应该体现的内容。）
建立一套宏观方案，而不仅仅拘泥于账户本身，会让客户产生对你的信任，而这是任何销售都必须迈出的第一步。如果客户并不信任你的方案——或者更糟糕，他连你有没有做方案都表示怀疑——那就没有任何理由可以相信你能够争取到额外的预算投资了。
竞价项目的战略究竟是什么样子呢？优秀的战略框架应该包括以下的基本元素：
制定优秀的战略性方案。好的战略会带来项目的良好表现，从而使你开口提出需要更多预算这件事相对容易一点。
向客户展示新的点子对于从他们那里获取更多预算来说是至关重要的。但为什么这件事总是这么重要呢？
我们如何才能成功向客户推销新的点子呢？以下是一些能够用来成功获取新预算的小技巧：
一定要在谈判的过程中努力提出一些新的东西。创新是增长客户业务的关键，而且归根结底，会增加客户在竞价项目中的投入（即为你的公司带来收入）。成功说服客户提供额外预算给新的提议而不是仅仅保持现有预算水平，为测试与迭代注入了更多灵活性，而这，也恰恰是竞价项目取得成功的关键。
在任何销售过程中，你都必须准备好面对别人的拒绝。即使你采用了有力的战略，也定期向客户展示了创新性的新点子，他们仍然有可能拒绝你。
客户的一次拒绝不应该让你从此打退堂鼓，而应该让你不断与其开展对话，最终取得更多的预算。把客户的拒绝当作是一次机遇吧，通过这个机遇，你不仅可以提升自己的销售能力，还可以优化现有的竞价方案。
以下这些方法，能够帮助你减少被拒绝的次数：
想要减少客户的拒绝，关键在于要在他们心目中建立起对你的信任。
做好充足的准备，在展示过程中表现得自信，能够减少被拒绝的次数，确保你能够为新的竞价方案争取更多预算。
想要竞价账户增长，关键在于向你的客户推销这样一种理念：你的方案就是推进项目最好的方式，而要想执行这一方案则需要更多的预算。为此，你需要准备相应的战略，一系列的新点子和用于拓展客户竞价项目的有力论据。
一直保持销售状态（无论是销售新的优化方案、战略或平台）向客户展示了对其业务增长的追求，而这最终也会为你的公司带来更多预算、更可观的收入和利润。
