大家好，我是善逸老师，今天继续给大家分享在抖音运营中所遇到的问题，如果你看了我的分享还未得到解决的，或者想进一步学习的，你可以添加我的微信：kana520ya，免费领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
这个话题前面的分享内容也提到过，有很多人一门心思的想做抖音，加到丑哥来咨询，但是发现他们连最基本的定位都没有找准，就去发作品；想起什么发什么没有什么的内在逻辑，这是非常错误的一种做法。
那如何定位呢？可以先问自己四个问题：
你想做什么？
你能做什么？
你要怎么去做？
你要做给谁看？
一定把这四个问题给解决了你才能开始着手去做抖音；
开始注册账号、养号、内容编排制作、以及后边的如何运营变现；只有明确了定位在做后边的工作的时候你才会发现方向十分的明确清晰，而且更容易火起来，所以说不能一股脑儿的去做，看到别人发什么自己就发什么，自己高兴发什么就发什么，这样即便出了个热门，你也是没有办法去进行变现的，到最后还是自娱自乐。咱们的目标是做一个能赚钱的抖音号。
你想做什么？
这个问题怎么解决？可以把你想做的全部都给列出来；
比如说我想在抖引流、卖衣服、卖面膜、卖美妆产品、卖水果、卖美食、卖海鲜等等；
比如我想做时间管理指导、情感咨询、创业项目指导、销售指导、法律指导、保险指导、以及家装装潢指导等等；
比如寻找加盟商，像是一些小吃店连锁店，在抖音寻找加盟商的也不少；
比如引流线下门店，实现线上线下联动；
比如卖手工艺品、卖设备；
比如做一个网红账号，拍拍段子，后期接广告或者是带货进行变现；
那么一小部分人觉得自己没有什么想法，就想在抖音赚钱，手里没项目、没产品，这样可不可以做？当然是可以的，像是现在抖音跟淘宝联盟已经打通了，可以直接做短视频淘客，在你的橱窗里加入你选择的商品，只要作品上了热门，有浏览、有曝光，就能产生直接的成交；这期间不需要你去囤货，不需要发货，不需要售后，你只需要做好视频就可以；有人通过你的视频进入了商品橱窗下单，你就会有收益，对淘客不了解，不知道淘客是什么东西的，你可以去问度娘淘宝的淘宝客；
现在抖音商品橱窗开通的门槛也是很低，只需要你完成了账号的实名认证，发布的作品大于十个，就可以开通；抖音的商业变现渠道，在不断的进行完善，为咱们普通人提供了更多的机会，一个热门赚个几百、几千甚至上万都是有可能，像圈内做抖音淘客最厉害的，可以达到日入十万的这样一个收益。
你能做什么？
比方说你可以外场取景进行拍摄；
比方说你个人镜头感比较好，可以出镜展现；
比方说你手上有能够直接利用的资源，无论是人也好、物也好、你都可以练一下子；
如果说你手上有可以直接推广的产品，那么你就可以直接进行视频的一个展现，但这种形式不是适合所有类型的产品，你是做服装的，你可以在视频里直接展示你们家的衣服；
但是说你是卖面膜的，手里拿着你们家的面膜产品，这样可能就会比较尴尬一些，而且容易被系统判定为广告营销过强，进而给你一个违规通知，使得你的作品遭到限流；
还有就是既不能实景拍摄，也不能证人出境该怎么做？这种类型的就需要选择非真人出镜的形式，反正总会有那么一种是适合你的。
你可能会说确定了能做什么还是不会怎么办？不会没关系，这就是你要学习的，没有解决不了的问题。
你要怎么去做？
给大家举几个例子：
大家可以在此基础上拓展一下思路，没有思路的，也可以找我来系统学习。
第一个：
比方说你是卖服装的，如果你手上有现成的衣服，那么就可以真人穿着出镜，感觉出镜不太适应，就可以一套一套的提前给穿搭好，然后镜头划过进行拍摄，中间可以穿插上介绍，在进行一下后期处理，把视频美化一下就ok；
与之对立面就是手上没有货，那怎么买衣服了？相信大家看到过很多穿搭后也并不是直接拍摄的形式，可以去借鉴别人的内容来学习一下，也可以来与丑哥交流。
第二种：
比方说你是卖面膜、卖美妆的，可以真人出镜的话，就做一个真人知识分享类的ip；
比方说分享一些护肤知识，或者说教大家化妆，这种账号在抖音也是非常多的，也可以多借鉴学习一下，
与之相对立的就是不能真人出镜这种账号，在抖音也不少，只要你的视频能够传递出价值，就能够圈粉，可以找一些素材，然后进行剪切编辑，加上与该领域相对应的知识干货；
可以同样适用这种知识分享类IP表现形式的还有服务类，比如说前面提到的法律指导、情感咨询、创业指导、时间管理、规划等等，这种方法最适合打造行业形象，也就是也是一种粉丝黏性；
第三种：
是最开始说到的手里没产品没项目的可以做抖音短视频淘客，五月份抖音也是发表了公告，进一步来扶持淘客加入，抖音联盟的商品的利润空间普遍是在百分之二十以上，所以说没项目的，做抖音淘客也是相当不错的，至于做抖音淘客的领域那就更多了，商品种类什么样的都有，你可以根据自己的喜好，来进行选择做；
抖音淘客也是分为了两种情形，一种就是实景拍摄，像快递拆箱这种的，大家应该也都看到；
过另一种就是非真人出镜，打算在橱窗卖什么，就去寻找什么样的视频素材，来进行制作内容，视频风格不能确定的，可以多去刷刷抖音同行，做任何事情同行是最好的老师，这样还不会？那就多和同行交流
做给谁看？。
也就是说你要知道自己的目标人群越细化越好，精准度越高，转化率就越高；
比方说你是卖面膜的，然后做的是搞笑视频，粉丝有了几十万，甚至上百万，这里边会不会有需求面膜的用户？当然会有，但是转化来看可能不会太乐观，粉丝认可你，是因为你能给他们带来欢乐，不一定认可你的面膜，下意识就给您打上了搞笑的标签；
当然营销性质不能太强，在比如说你是时间规划老师，那你的目标人群就是不能自律，但是因为想改变的人，内容里就要给这种人制造出一种焦虑，并且能够感染他们行动起来，改变现状，你就需要在文案上下一些功夫。
这就是定位相关的四小问：想做什么？能做什么？怎样做？给谁看？前面的几个例子可能和你的情况不一定是贴切，但是您可以发散一下思路多思考一下自己定位，事在人为，哪怕都是去做面膜定位，也不一定完全是一样的，一定要从实际情况出发，适合自己的才是最好。
