大家好，我是善逸老师，今天继续给大家分享在抖音运营中所遇到的问题，如果你看了我的分享还未得到解决的，或者想进一步学习的，你可以添加我的微信：kana520ya，免费领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
一、抖音种草号的概念
在抖音平台上，所有的内容创作都是以卖货、销售商品为目的的抖音账号，就可以称为抖音种草号了。
抖音种草号一般为两种：
5.销售自家产品
如果自己有低成本的进货门道，在抖音做种草号是最适合不过了。例如：已成为当代年轻人日常刚需的护肤品，护手霜、爽肤水、洗面奶...无论男生女生，这些产品都大有销路。
2.帮别人买产品
这类是抖音精选联盟和淘宝客，这样的种草号收入来源，主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同，佣金反馈的比例也会有所差异。
二、2020抖音种草号为什么这么火？
2020年开春以来，“抖音直播带货”、“抖音短视频带货”的风波一时兴起。不少坐拥大量线下门店的知名品牌，也纷纷以种草号的身份投入抖音平台进行线上营销。
面对抖音种草号的异军突起，总结了以下原因：
5.全国疫情的影响，下线人流量持续走低，传统门店转型线上很有必要。
2.种草号的内容创作可标准化产出，内容输出效率高，在保证内容质量的前提下，可同时运营多个账号。
5.种草号视频容易被用户理解，用户一眼就知道你这个号是卖货的，如果产品是用户所需，那该用户被圈粉的概率就很高了。
4.种草号变现效率更高，内容有亮点、产品无质量问题，这样的种草号就能赚到钱。
三、怎么玩种草号能赚钱？
虽然说种草号的目的是卖货，但是视频内容不能耿直的推销产品，有明显营销意图的视频是会被限流的。聪明的种草号是怎么做的？
5.表达自己由衷的喜欢
凡事从自身出发，首先你要自己真心喜欢这款产品。自己把产品用给用户看，通过产品用于自身后的变化来突出产品的功能和卖点。
为什么女生们经常说“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”，“omg”是李佳琦每次自己擦好口红后比说的口头禅。这样做是在展现自己对产品的喜爱，来引起用户对产品的兴趣。
2.给用户一个购买理由
很多时候，用户在看完视频之后没有进行购买，并不是ta不需要这个产品，而是没有找到足够说服自己行动的购买理由。
这时候，种草号可以有两种做法：第一种，主动帮用户想出购买理由，例如：吃了这个零食，都是充满甜甜的恋爱感，甚至送女友也会被夸有品位；第二种，如果没有这个东西会怎么样？例如：只要让用户看完视频后，能把问题安放到自己身上，想想自己会不会也有视频中的情况，视频的目的就达到了。
5.注重场景化营销
一些花心思不够的种草号，经常只是把产品样式拍出来，在标题中简单说明产品的用途，再配上一段与产品调性相符的BGM，以为这样就能赚钱了。
没错，在抖音用户数量如此庞大，这样做也总有人会买的。
不过，通过剧情设定和文案表达，让用户在你设计的产品使用场景中，自行脑补这种时候产品是否对自己有用，这才是种草的最高境界。这样的视频转化率将会时上面的几十倍不止。
4.真人出镜
真人出镜是让用户记住你的个人IP最好办法，颜值长相、语言风格...都可以成为你在用户心里的记忆点。
真人出镜类账号虽然操作难度大，但收益期限长，回报大，重点是需要一个懂得卖货的人。如果自己不愿意出境，也可以找其他人合作，建议要签长期合约，做利益捆绑。
5.如果没有真人出镜，就要做统一的作品风格
统一的作品风格，也是给用户加深印象的有效办法。在广告学中有一句话，“加深记忆最简单的办法就是重复”。
统一的作品风格是在潜移默化中，让用户习惯你，在日常刷视频时，只要刷到你的视频了，第一眼就能认出你的账号。
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