优惠券在各行各业的产品中几乎不会错过任何活动，在其中扮演着举足轻重的角色，可以称他为活动圣手。在不同平台的活动场景中，优惠券的玩法大有不同。
平时看到过一些优惠券的文章，但往往分析比较片面，这次作者收集各种资料和案例，再加上自己的实战经验，为大家整理了一份优惠券的全面解析。相信看完这些，读者能对优惠券有一个整体的了解，再加上更多实际的场景，即能细化、运用到项目中。
券的基本知识点 券的基本属性券的基本属性是指：无论什么类型的券，怎么样的活动玩法，都会有一些通用的属性字段。概括如下：
优惠类型：优惠类型受活动的玩法影响而不同，例如常见的满减、满折、立减、商品券、现金券和利息券等等。每种优惠类型都是为活动的目的而服务。
例如满减、满折、立减可提高客单价或促进转化，从而薄利多销，也可能提高整体利润，这三种券之间满减和满折类似，立减往往无门槛，而且幅度较小，促转化作用更大。
商品券是实物券，具体可表示一斤鸡蛋，两斤香蕉等，它比普通优惠券更有实际感官，一些普遍喜好的商品，会更吸引人来领取。现金券、利息券多数属于金融类产品，属于拉新、促转的目的范畴。
面额：不同优惠类型，面额数值格式也随之而定。例如：满100减30，满20~100打9.0折，无门槛立减3元，1斤鸡蛋，5000体验金、0.1%加息券等等。具体的数值需要看活动可承受的补贴了。另外再补充一点，优惠券是否可叠加使用也是优惠券的一个属性，用户对券是否是必须叠加使用才有意义，这个要看券的使用场景和补贴力度而定。
有效期：有效期也是活动的目的而定的，一般玩法：领取后N天有效，X年X月X日~Y年Y月Y日有效，还有些券会精确到秒。
发型数量：根据补贴力度和玩法目的，分为：不限发行量、限定发行量和限定发行量且分批发放，甚至还有失效后发行量恢复。其中，分批发放的意义在于：多日都可以促进活跃、转化，而非集中到一天或一段时间。
适用用户：根据活动的目的而定。例如：针对新人或首单用户，促进拉新转化、留存；针对VIP用户，促进VIP购买以及持续购买；再者即是全部用户通用。
适用平台：券所适用的平台可以分为：平台型通用券、适用某个商家或店铺、适用多个商家或店铺。这是券所适用的范围。平台券、店铺铺、商家券等。
适用商品：根据活动包含的商品而定。例如：专适用于某个品牌商品，某个品类商品，多个一些列的专题单品。
领取频次：只可领取一次，每天领取一次，用完即可再领等。这些方式是活的，需要根据补贴情况和达到的目标而定。每种方式都意味着不同的补贴投入和效果产出。
发放方式券的发放方式也是所有讲究的，要根据实现目标而定。这里举几个例子。
系统发放：
系统根据一定的产品逻辑，当用户达到某个前置条件时，就为用户自动发放优惠券。这种方式目标性强，触发率高，领取成本也低，效果最好。
主动领取
用户看到券后，手动领取。
防刷领取优惠券是必不可少的。常见的方式为：限定同一账号、同一设备只能领取N次优惠券。账号和设备都要同时具有，举反面逻辑——假设只限制其中一个：只限账号则一个设备可不断换账号领取，只限设备则一个账号可换不同设备领取，都会降低恶意刷券的门槛。Web如何限制呢？其实没有很好的方式，一般只是账号和cookie，设置只有账号。cooKie是不太靠谱的。
券的特点和玩法 券的特点券作为一个功能，是有它本身的特点的。这里罗列几个：
上文中一直也在提到，券的类型、面额、发放数量、补贴额度等等都需要视目的而定。
做券这样的功能，首先就是考虑它的目的性，例如：拉新，那就是新人券；促转化，那就需要各个场景和商品上都需要增加券。促进再次下单，可使用下单返券。券的目的往往是由运营的目标而定，券毕竟还是活动的范畴。运营将当前产品所需重点推进的方面予以梳理，得出目标，再视其定下券的目标。当然券的目标不只是目标，还需要预算来支撑。
预算任何的目的都需要考虑预算，要估计出领券的用户数，用券的数量，才能算出大体的补贴。
作为PM，也需要考虑预算，对预算的公式以及公式中所需的数据要有一定的了解。
建券这个当然就是优惠券的后台系统了，建券所需的内容至少包括上文中提到过的券的基本知识点。
领券如上图所示，是领券的活动页面和领券中心。
活动页面增加券的入口，可提高活动页面流量的转化；而领券中心是一个相对比较稳定的优惠券入口，为提高用户领券的效率，可将券按分类处理，并且领取后可直接触达适用商品，这就是券购。
还有更多的场景是在商品详情页中会带有优惠券的入口，这是非常促进下单转化的方式。另外在购物车中也会有，例如：淘宝APP的购物车中即是如此的设计。
查券这个较为普遍的功能无非是：查看可用券以及适用的范围和有效期、历史过期、已使用券，以及新券、即将过期券的提示。并且这里的券都可以直接点击触达适用的商品。
使用ＰＭ在设计最初的优惠券系统时，要有足够长远的眼光，对产品未来要做的事情要有所把握。在现有基础上作出未来铺垫的架构设计。
支持业务的灵活性，不同券的耦合性要降低，不然以后再为业务支持功能时，会因为历史的问题，而变动底层的架构。
券在最初时，要做好状态、使用人群、商品等设计，越是底层的功能越是要灵活；拒绝打补丁的方式修补优惠券系统，这样难免会在什么时候暴漏出问题。
另外，优惠券经常在大促时使用，所以要注意系统的稳定性和实时性。
券的数据统计券的目标确定以后，所有功能开发完毕，券也已上线，那么接下来就是看效果。券相关的数据整理如下：
发放量、领取量这个是很基本的券数据，这也是计算其他相关数据的基础。
优惠券订单量要看优惠券订单的数量和占比，可看到用户对优惠券的依赖度。当然这个依赖度也是某种程度的依赖度，因为很多订单可能即使没有券也会下单、支付。
补贴金额所有已下单并已支付的券，要作出累计的计算，得出平台补贴的金额总量。
实际盈利经过补贴而发出的券，要计算出实际的盈利，券的使用可促进薄利多销，用户转化，那么终究带来多少利润需要计算增长的收入，减去补贴金额。是否有利可收。
拉新无论是否专门做了分享传播和新人券，优惠券往往会对拉新有一定作用，所以统计这方面的数据也是对优惠券效果的一个解读。
总结优惠券的知识点非常丰富，而且随着运营方式的增多，优惠券也会跟随提升以适应新的运营目标。不断的总结优惠券的知识点，才能不断的提升对它的理解和运用技巧。
以上就是对优惠券的全面解析，希望能给感兴趣的大家带来一些实质性的帮助。
