05 爆款电商账号，提升转化率的5个细节
做电商，不管是天猫，淘宝，京东，还是公众号，大家都喜欢做爆款。抖音经过两年，今年第三个年头，从短视频内容的火爆到短视频带货的火爆，可以说是终于等到了今天，现已升级为商业短视频内容。
商业短视频内容现在分两块，一块是短视频广告，也就是短视频信息流广告，第二块还是做短视频内容。
商业短视频比之前的内容短视频离钱更近，短视频团队、电商团队都要真正地敏感起来，现在商业短视频的大幕才刚刚拉开，希望大家都看到这个趋势。
很多做传统内容、营销的机构，广告代理的机构，甚至一些商会，现在全部进入短视频了，这是一个很好的现象。
我们首先来讲一下提升转化率的5个细节。第一是颜值，想要做网红带货的话，你找到的这个网红颜值不能太低。第二是信任感。第三是视觉冲突，视觉有冲击力。第四是充分挖掘平台的基础营销功能。第五是产品名称要尽量露出。
接下来我们逐条给大家分析一下。
(5)颜值
让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供大家研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装，这里举例的账号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比较好的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货做的比较好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。
这些号有个共同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些功能之前，他们已经充分打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简单的情节，把商品推荐给用户。因为颜值高，粉丝也愿意看。
大家可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推测他们的播放量，评估他们的带货能力。一般来说，点赞量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些号的数据是非常稳定的，也有一些号已经被降权了，大家可以自己去分析。
降权的原因有很多，有的是因为没有走星图，有的是因为有违规的内容，比如违规的信息、言语里面有违禁词。这里大家要注意，看号的时候，不要看他点赞多的，而是看他之后的视频点赞量是不是稳定的。商家选号的时候也可以用这个规律。
(2)信任感
这里有两个号是比较不错的，第一个是老爸评测，我们前面也说到过他，大家可以看老爸评测现在也做的更专业了，包括实验室，以及环节设计，都非常完善了。第二个号是正善牛肉哥，他打出“把洋酒价格打下来”的口号，经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频，大家一定要注意。
我们说的信任感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，还是老爸评测，都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利，做了号就想变现，其实这里一定要衡量这个号IP打造的时间长短，变现能力的问题。
这里多说一下，我们以前只做内容号的时候，是提倡导粉，就是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包括购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时候大家应该把重心放到抖音推出的各种新型的产品上来，比如最近抖音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。
他们为什么会出这些新工具呢？他们也是看到了很多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里面。目前来看呢，我个人的看法，当产品多元化的早期，大家不要急于变现，这个早期指的是粉丝50万以下；当你粉丝到了50万以上，可以去考虑购物车、橱窗等变现形式，更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。
