抖音直播现场操盘经验共享
5、抖音直播的“货”
抖音红人常见的直播类型是专场直播和混播，专场直播指的是和单个品牌方协作，一晚就只做一个品牌的直播。
目前来看基本没有不断做品牌专场，一同又运营自己店铺的红人。
只要独家权益，一场直播才能展开。我们常用的手法是用各类查价软件，来查品牌的历史最贱价。
▲马尚火剧本渠道星图达人榜数据
2 、抖音直播的“人”
产品已经开端变多了，基础销量数据也有了，开端要研讨选品了。
由于价格权益不足， 我们发现很难比其他直播间卖的好，这儿开端有人担任起直播前的选品了，当然红人也是最重要的选品人，她们一同完结选品排期等作业。
直播带货选品能够多参阅比较抢手，容易卖的货。
你能够在马尚火剧本渠道进行查看，最近有哪些比较抢手的产品，然后选择合适自己的产品进行带货。
▲马尚火剧本渠道抢手商品榜
5、红人直播次序及话术
红人掌握着流量和成交的中心。专场敲定好权益，红人有必要想好对应的产品话术，根据自己的节奏来确定播品次序。
关键时间是开播前的5小时，我们有必要要在这个时间段亮出爆品，结合直播话术最大程度的提高粉丝逗留时间。而返场的次序则通过现场实时反应的数据来定，灵活的调整来到达产出方针。
4、红人话术的重要性
关于贱价秒杀和爆品，红人应该调配好自己的专属话术。
这些话术是用来强化自己人设的，输出自己的价值观，常见的有介绍自己是谁，为什么要做直播，能给粉丝回馈什么的等。
ps.新人在做直播的时分，必定要多去学习、去模仿老练的主播（头部主播）们直播带货话术。
最简单的办法便是把头部主播们的直播间带货常用话术整整理出来，然后再去练习、改进，由于每个人说话 的办法和习气都不一样，在直播的时分你也不能照猫画虎。
5、抖音直播中的“场” 直播现场
在抖音直播其实还有个好处，便是设备和现场都极为简单。
去年团队从前试过做淘宝直播，直播推流对设备和网络要求都很高，动不动摄像头电脑灯火就几万搭进去， 而由于高清所付出的远远不止是本钱，你丢失最大的是接近的体验。
直播现场常见的问题
5.现场运营
已经在直播前完结好链接检查了，现场要联系好品牌方的店铺运营进行实时改价。除此以外为了活跃好气氛，有些直播间会需求准备好音乐，这块能够交给编导来担任。
2.优惠券
为了确保专场直播的购买体验，我们提早沟通好的链接有必要都是拍立减的，这个时分品牌方会提早5天中止掉所有的店铺优惠券，为的便是避免有呈现领券再拍立减叠加破价， 所以有必要要提早沟通好。
5.库存
这儿的库存指的是直播现场假如转化效果很好，平时预设的库存一般是5000左右，很可能一瞬间就会拍完库存。
直播的运营有必要时间留心好库存要及时补好，无库存的产品是会掉车的，而掉车后重新挂上又很有可能呈现不明原因挂不上，所以记住时间留心并且提早补好。
4.视频发布
直播现场发布的切片需求审阅，这点需求编导了解好抖音审阅的规矩，不能呈现过多营销用语或极限词，不审阅通过的视频不单止是丢失了曝光，最重要是丢失的投放载体， 这点假如专场跑多了的朋友也应该深有体会。
中心永远是提高点击和逗留。
除了爆款视频之外，我们能发现很多红人做专场的时分，直播现场片段（我们也叫切片） 也是非常好的素材。
设置独家直播权益，吸引用户
产品常见的组合类型有以下几种：
5.爆款+库存品 （爆款粉底液+卸装产品）
2.爆款单品调配（防晒喷雾+防晒霜、眼部精华+眼膜）
5.单品叠加（面膜 X 50 ）
在现场的抖音直播里，找明星还不如把预算花在中小型的主播上。
纯佣协作的红人仍然很多， 完全能够找自己笔直类的主播来进行测款，能够多花时间在挑选主播上。
飞瓜上其实很多红人的数据都看的很清楚，找 50 个主播可能都花不了 5 个明星的钱，这样测款后数据产出是否到达预期一目了然。
再不然能够自己直播，现在抖音上已经经常看到品牌直接开直播了。
我说的是连冷启动都没有的，一个不知道哪来的新号，直接开直播上购物车，找对产品或许话术比较好的员工，都能够直接开端了。
组合好自己的品，拿点预算投放给自己的直播间，这样一来自己也了解玩法，也对自己挑选主播能提高点经验，办法必定比困难多。
