一.选赛道
不论做任何事情，最重要的是选赛道，老师选择的三个赛道是：
第一个赛道选择的是自己熟悉的领域。 老师以前是从事游戏行业，有52年运营的经验，所以在最开始的时候选择的是游戏，大概有20多个游戏账号;
第二个赛道选择的是珠宝。 老师的姐姐是一位珠宝鉴定师、珠宝批发商、大学也是珠宝专业，所以有这种得天独厚的优势;
第三个赛道选择的是美食。 民以食为天，所以在选择美食的时候，第一支视频就爆掉了，大概有将近50多万的粉丝，在5月份的时候，又有一只视频突破了之前的成绩，然后一个月时间涨了500万的粉丝。
在选择这些赛道的时候，我们核心关注的其实只有一个点：他们的商业变现模式是什么？ 美食的变现模式去推荐好物，不管是吃的还是用的，都蛮容易带货，珠宝是首饰类，游戏主要是以直播为主。
二.电商带货
快手和抖音这两个平台，一个是以直播带货为主，一个是以短视频带货为主。我们发现一个很有趣的点，直播带货依赖于人，主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系，但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容，创意的本身，如果爆发了，那差不多就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面，销售量就会大很多!
5.短视频电商特点
那短视频电商的主要特点是内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化 。
我们了解这些内容、特点之后，就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。短视频内容的方向有了之后，短视频的变现布局都有些什么内容。
2.短视频变现布局
现在的变现途径，比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费 。在这些内容之下，什么样的内容我们才可能去更好的变现。
你的内容铁定是有趣的内容，包含搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用，如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候，什么美食、美妆、妙招、评测、种草，全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。
5.短视频电商核心
短视频电商的核心其实就是两个， 一个是用短视频的内容去带货，一个是用直播的内容来带货。 短视频的内容带货，除了商品的介绍比较详细之外，还能突出亮点，可以重复去播放，这一部分抖音做的会非常好。
现在直播品类里，大家都知道的是快手直播和淘宝直播，尤其前段时间快手直播邀请了柳岩站台，好几个亿的收入。虽然说我们看到的是内容带货的能力很强，但在这些带货的背后，其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0。
4.短视频电商供应链
有一些做短视频的本身自己就是供应链，但是像很多MCN机构是没有能力去组建自己的供应链的，那么在选择的时候老师也把它分成了三种。
第一个淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客在联系，但是淘客有一个很大的坑，可能你的销量上去以后淘客的佣金变得降低，你自己最后都不知道从什么时候开始降低的。
第二种选择就是短视频旗下的这些小店。不管是快手还是抖音的精选联盟，还是我们去跟单独的商家小店去合作，不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。
最后一个就是得自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情，是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了，我们才能最终去做好电商最核心的一点。把供应链的事情解决好，那么前端的流量、销售就可以很好的去把产品的诉求表现出来。
