5、母婴职业的底层逻辑是什么？
“内容和带货并存" 内容和带货能不能并存？底层逻辑来讲，假如它是能进步职业功率的事，那它必定是未来的一个趋势。
2020年我以为抖音是母婴元年，大批年青爸爸妈妈在生宝宝这一人生拐点前后，他们在抖音，会阅读母婴内容，共享怀孕育儿日常。
生子拐点下，日子重心、圈子、节奏和心态都产生极大变化。强交际、心理认同感驱动下，抖音成为年青爸爸妈妈们日子的新出口。
她们以不同视角共享育儿片段、经历，丰富抖音母婴内容生态间，自己的日子也被重塑，迎来新的拐点。
咱们整理了整个母婴的内容论题，发现妈妈是一茬接着一茬的，不同的时刻维度、身份维度，所有重视的内容都会产生质的变化。
（更多精彩干货请重视共众号：萤火宠） 可是这个职业底层逻辑不会变，环绕内容地图咱们有了一张产品地图，在短视频生态下，什么产品能够做，什么产品不能够做。
2、短视频营销的“五步走”
“内容和带货并存"
短视频营销实质上还是内容营销，咱们把它看做传统的五步走：
榜首步是产品的界说，第二步是传播，第三步是决议计划种草，第四步是导购下单，第五步是用户反馈，用户反馈再反补到产品界说。
假如想清楚了要卖什么，整个出产、供应链、运输乃至商务谈判的过程，都是内容的一部分，在直播间与老板砍价也是内容。
5、新号能够带货吗？
“压服顾客的要害要素"
比及有一百万粉丝后再带货还是一开端就带货？
我经常和达人说不要担心粉丝做不起来，企鹅妈妈粉丝55万，双十一也完结上千万的带货，超越大部分千万粉丝博主，更要害的是理解顾客真正想看，想被压服的要害性要素是什么。
怎样进步品牌财物的累积速度？对品牌方来说，他必定爱惜自己的羽毛。首先你要把你的产品界说成一个网红产品，短视频能把卖点、产品的利益点可视化：
以前咱们讲一个工厂规划多大或许要写一篇很长的文章，现在只需要拍一个十秒的视频；儿童爽身粉怎样体现颗粒度细，直接喷出来有一种雾化的感觉。这些点你需要提早去布局，产品本身要考量到这些点。
4、组织假如刚开端做怎样挑选渠道？
“直播电商与短视频电商的差异"
快手更重视维护私域流量，直播带货在快手发展相对成熟，快手头部主播带货才干更强；抖音电商直播暂时落后于快手。
直播电商和短视频电商到底有什么不同呢？
直播排期十分固定，转化功率高，互动性强粉丝能够经过弹幕去交流，即买即看。
短视频是不相同的，因为顾客能够保存、暂停这个短视频，也能够看博主其他的短视频，相对愈加理性和没那么激动。
短视频带货难度更大，需要详细介绍产品，亮点足够杰出，流量经过规划投进会十分大。短视频能帮品牌做十分好的种草和拔草，在新内容生态下就会更简略构成自来水效应。
直播更适合工厂货，供应链货品，短视频更适合品牌产品。
刚开端做选品你觉得没有资源能够直接和淘宝联盟、京挑客协作，也能够和电商团长们协作，会简略的多，许多组织都是如此；直接对商家，一般教育成本十分高，要有足够的耐心。
5、怎样筛选有爆款质量的产品？
“产品的审阅和评测是成体系的"
接下来讲自动选品，而非后台自动找来的商家，怎样筛选最具爆款潜质的产品。
· 经过电商渠道第三方软件大数据对品牌排名透视头部品牌分布，有针对性的挖掘可协作的品牌；
· 经过飙升品牌榜，透视潜力新锐品牌、潜力产品，提早树立协作；
· 经过品牌排名，透视妈妈们的消费倾向。
确认质量之后便是上线测试，这时候又是经过数据剖析去决议转化率是否好，是否能做规划投进，这和电商的逻辑是相同的。
相较美妆、服饰等快消品，母婴用品触及宝宝的健康，消费决议计划更慎重，但忠诚度也更高。因此只要培养出粉丝的信任，母婴KOL凭借规划较小的精准粉丝，就能召唤出强大的消费号召力。
做短视频红人孵化需要三个才干：
· 榜首个才干是红人孵化与内容出产，实质是娱乐经纪；
· 第二个才干是选品和数据剖析投进战略，实质是电商；
· 第三个是稳定的商业化变现才干，实质是招商。
榜首类是代入真实场景的vlog和剧情类；
第二类是颜值型；
第三类是种草评测和口播型；
第四类是萌娃，萌娃自带流量。
第五类是才艺常识类，跟着宝宝长大，育儿相关的折纸、画画、舞蹈等才艺视频会受重视。
6、抖音从0到5怎样孵化账号？
“涨粉的要害在于继续输出爆款"
从0开端许多账号有爆款，无粉丝是怎样回事？
只要你在某个领域花了足够多的时刻，专业去做一件作业粉丝才干够重视你，成为你的粉丝。
将视频看做是一个产品，就要成为产品经理。定位要精准，这个作业没做好，后面都是徒劳的。
三观完备，究竟快手、抖音都是短视频渠道，和以往爱优腾不同，短视频是碎片化时刻，泛娱乐下，规划一个利他、有价值的视频账号才干撩动年青人，高频继续的产出才干吸引粉丝订阅和重视。
红人带货粉丝经济，主要靠的还是铁粉，不是泛粉。圈内知道的一些大V带货其实有的一般，不如百万几十万粉丝精准的腰部达人，便是有这个现象存在。
有了以上一致之后，便是做人设的打磨，或者说是博主的挑选。
用户视角的人设标签，比方说母婴账号能够有不同身份，一个宝妈，也能够是媳妇人设，也能够是老婆人设，看你怎样去挑选，颗粒度就细化到是邻家型，职场女精英型等等，颗粒度越细越好。
从内容层面，榜首诀窍便是快，渠道的抢手出来，今日发和明日发的作用或许相差20倍。
账号在草创期，不要纠结定位，核心方针是试错，短时刻用大量内容去博算法引荐的概率。有了爆款便是继续产出相关内容才干涨粉、挑战渠道相关论题。
让达人在舒适圈中做自己，赋性出镜。
笔直账号怎样继续产出：
比方，
5，教你怎样摄影；
2，2，用大品牌或知名地点POI定位，比方星巴克怎样摄影，在迪士尼怎样摄影去场景化；
5，利用好社会抢手；
4，摄影怎样变美为切入点；
5，各大摄影作业室写真拍法和技巧；
6，各大摄影APP滤镜的使用方法；
7，苹果华为小米抢手手机的自拍教程；
5，各种材质道具的拍摄等等，用过卫生纸，镜子，小夜灯，透明胶，蚊帐等等道具摄影各种风趣教程。
优质博主的共性：
具有良好的继续性产出；至少有一个杰出闪光点；超卓的抗压才干；必定的统筹才干；不断自我创新的才干。
抖音算法权重的五个维度：
点赞率、谈论率、转发率、完播率、重视比。
