诱饵的设置分为两大类：要钱的、不要钱的。没有好坏，自行选择。
优点是简单粗暴，见效快。缺点是需要投入预算。这类诱饵推荐入门级使用，因为比较容易出效果。
优点是一旦出效果，很有可能会刷屏。缺点是操作起来比较考究方法。这类诱饵推荐进阶玩家使用，没准就刷屏了。要记住简单的方法虽然有效，但是大家都在玩，你很难脱颖而出。不要钱的诱饵主要包括两类：免费的，好玩的。
人的心理都有一个共同属性：爱占便宜。只是每个人强与弱的差别。爱占便宜其实不是贬义词，所以大家不要排斥它。有时我觉得人性不能说的太透彻，太透彻了，人生就无趣了。但是做营销，就必须深度的利用人性。人为何爱占便宜？因为人都自恋，人的内心OS：“看看我多聪明，被我占到了便宜，好爽”所以，就算你的产品再便宜，如果不给用户占到便宜的感觉。抱歉，用户不买单，还会怀疑你产品质量。
那么怎么设置诱饵？一句话：拉大诱饵原始价格与实际价格的差距。
分享一个教写作的大咖的裂变，这个是一个个人号的裂变，通过免费赠送资料包，来进行裂变拉新。如图所示
对案例进行一下拆解分析：
优点是创意较好，则裂变效果也会好，没准会刷屏。但缺点是，创意的成本较高，所以不可持续。很多时候创意往往是广告公司需要做的事情，所以对于一般企业来说，建议放弃这条路。
优点是裂变有效果，而且不需要太多创意。缺点是用户玩多了会腻。当然也有方法来让优化。建议如果选择好玩的这个诱饵，可以选择这类不需要创意类的。
测试类H5。这类活动被验证从16年至今，一直有效。并且根据测试内容的不同，会有不同的趣味性。
主题分为几种：不带热点型、热点型
不带热点型：这类诱饵比如前段时间刷屏的网易人格测试，用户会因为觉得好玩，而主动分享海报。
热点型：其实还是测试类活动，只是需要蹭热点，比如之前刷屏的高考，军装照等等。当然有一些大IP出现时，比如某部电影，或者世界杯等等，通过蹭这类IP，也是可以的。
页面的交互主要分为3种：
题目简单：
从用户参加测试的场景来看，其实是碎片化的，突然间看到朋友圈的分享，自己觉得有趣，也点进来测试下。所以，测试题目一定要简单，简单到几乎可以不用脑子去思考。不能说每个选项，都得用户经过10分钟的计算才可以得出。
题目有理论背书：
拿前几天刷屏的网易心理测试来看，上面写了基于“荣格心理学”的真实人格分析。有人可能会问。了解过心理学的人都知道荣格，但是没了解过的人不知道荣格，写上去有意义吗？有，有个词叫“不明觉厉”。只要写上去了，用户就会觉得这个测试是专业的，不是乱搞的题目。因为乱搞的题目，用户会觉得自己被骗了，会对这类测试产生反感。
测试答案总结一句话：不管你海报上写了什么理论支撑，但是结果必须是正面的。举个例子，荣格心理学背书，网易让大家做了个测试，结果显示，你这个人内心孤僻，阴暗。你觉得你还会分享出去吗？分享出去是用来装逼的，不是用来自毁形象的。只有夸用户的东西，才可以给用户装逼用。所以，你发现一个很搞笑的事情，题目中的各种理论背书其实和测试结果没有直接关联性。你懂的。
告诉各位一个坏消息，在我写文章的时候，网易的性格测试已经被封了。为什么网易会被腾讯封，这个不解释。但是对于我们做裂变来说，用户测试完后，其实还是需要给用户一个强有力的指令，叫用户分享，但一定要优化文案，比如替换成和好友PK，等等字眼，从而降低风险。
这类测试活动能起到比较好的品牌曝光作用，但是如何拉新到公众号或者个人号？其实是通过派送福利的方式拉新，即在用户完成测试后，可以说“更多好玩的XXX,关注公众号”“扫码，回复xxx。领取荣格心理学电子书”等等，其实只要把免费的诱饵放在这里就可以了，只是需要和测试类活动的内容相符即可。
来源：活动盒子运营社
