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    3种玩法,4大要点,揭秘大转盘抽奖活动的运营套路

    大转盘抽奖活动是运营人员常用的活动工具之一,几乎每款APP都有过大转盘抽奖活动,大多数活动形式都相似且老套,但它仍然是目前效果最出众的运营套路之一。为什么烂大街的抽奖活动会让APP运营人员和用户都乐此不疲呢?今天就为大家揭晓大转盘抽奖活动背后隐藏的运营套路!

    为什么要做大转盘抽奖活动?

    从心理学的角度讲,如实验“斯金纳箱”(Skinner box),转盘概率性给予玩家获得金币的结果,当获得较少的金币时,由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”,玩家总会依赖或幻想下次会产出更好的奖励,因此转盘的行为在初期获得大量能量时会进一步持续下去。

    1. 与其他活动形式相比,大转盘抽奖活动操作简单,趣味性强,用户参与度高,可以刺激沉睡的用户,是促活拉新的不二之选。
    2. 通过大转盘抽奖活动可以收集到用户的重要信息,线上活动,线下核实,更有利于沉淀用户,实现转化。
    3. 此类活动可直接实用免费第三方活动营销工具,如:抽奖、无需开发、中奖可控性高、效果好。
    4. 大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时留下深刻的产品印象,可以加深用户对品牌的认知和了解。
    三种活动玩法

    大转盘抽奖活动的形式较为普通,但是它的玩法却是多样的,下面就给大家具体介绍一下。

    玩法一

    (1)注册/登录/支付/其他指定行为:提高用户激活率

    APP用户操作场景包含登录、注册、完成订单、加入购物车、收藏、点赞、评论、发布动态、充值等等,不同APP的用户场景是不同的。而在这些用户行为点做精细化运营,能够帮助APP提高用户激活率,实现高效转化。

    (2)案例

    1)美赞臣:轻松来注册,随手拿豪礼

    主要使用在用户下载APP后,提示用户注册,触发活动内容。注册即可参与,对于用户下载后的用户激活非常有帮助,让新用户有继续使用下去的动力。

    2)支付宝:支付有惊喜

    用户使用支付宝支付完成后,就会跳转活动大转盘抽奖界面。

    玩法二

    (1)邀请/推荐/分享:刺激以老拉新

    通过已用用户的分享拉新时很多APP运营常见的方式之一,用户启动APP后,运营者可通过提前制作好的一些关于抽奖的流程图、banner图、信息流或者是个人中心信息流,推送给已用的用户,让他们分享出去。

    (2)案例

    1)优盟:爱无止境,大奖转不停

    老用户邀请好友,获得相应的抽奖机会。

    2)电视家:手机看电视天天抽话费

    通过分享到微信朋友圈获得更多抽奖机会。

    邀请/推荐/分享的活动形式,对于APP应用来说能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果,既能活跃老用户,又提高了用户粘性。

    玩法三

    微信公众号发布活动

    微信公众号主要有这样三种途径发布活动:微信自定义菜单栏、微信关键词回复以及文章参与活动。

    1)微信自定义菜单栏

    自定义菜单栏可以直接设置菜单的打开方式为跳转网页,跳转页面即为生成抽奖H5活动的链接。

    案例:道杜彭手表

    2)微信关键词回复

    自动回复设置即设置好关键词,回复内容为图片或链接,当用户输入相应关键词时就可以进行抽奖活动。

    案例:打开套娃

    3)文章参与活动

    文章参与活动就是在用户阅读完文章之后参与抽奖活动,使用公众号发布活动,可以更加节省人工成本,同时也达到的吸粉的目的。

    案例:美宜佳

    四大设计要点 1. 明确活动目标,并把目标量化

    活动的目标有很多,提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到APP,活动目的主要包括:拉新、留存、促活以及转化。

    如果活动是为了吸引新用户,那么,运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标,既想要拉新又想要促活还想要提高转化,会让主题、文案找不到侧重点,影响后期的宣传,也会分散有限的活动资源,无法集中所有力量为一个目标服务。因此,要明确好活动目标。

    其次,把活动目标量化,整个活动计划多少拉新数量,每一个渠道要吸引多少新用户。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。制定量化拉新目标的好处在于,它让活动的策划有迹可循,让活动的执行更加顺利,让活动资源的利用更加精准。

    2. 迎合活动对象,设置充满吸引力的奖品

    这一步非常关键,奖品设置会直接影响到活动的成败。因为用户在浏览活动信息时,会习惯性把目光落向奖品一栏,通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时,才会去了解具体的内容和参与条件。如果认为奖品对他们来说没有价值,或者不感兴趣,就不会有进一步了解和参与的欲望了。

    为了让活动奖品最大限度的发挥作用,在设置时,一定要明确你的目标活动对象,并了解他们是一群怎样的人,带有何种典型属性,适合这类受众的东西都有哪些?你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质,再结合自身的情况,制定最佳的奖品方案。

    比如:你的活动对象是一群年轻的女性追星族,面对这样的群体时,你把奖品设置成和明星相关的东西(演唱会门票、亲笔签名、专辑),会比其他任何东西都有吸引力。

    3. 尽量让活动环节简单易操作

    不要小看这点,繁杂的活动步骤会吓跑一些怕麻烦的人,他们在看到这个活动的时候就选择了放弃;过于复杂的活动还可能妨碍到用户的理解,导致有些人看不懂怎么玩;接着,这些没完没了的操作,会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心,在活动中途跑掉。

    最后,对于那些需要用到网络操作的活动,跳转的页面过多时,很容易导致无法跳转或者打开过慢,让参与者失去等待的耐心而放弃活动。

    因此,除非是特别必要的情况,否则在做活动时,一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步就能获得结果反馈,这样,就算没有领到奖品,也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外,易上手的活动更利于传播。

    4. 必要的活动复盘

    当APP大转盘抽奖活动完成时,运营人员要学会对活动、用户信息等进行复盘,例如:参与人数、转发人数、参与人的地区分布等数据。活动复盘可以让运营人员更清楚活动效果,如果我们在活动结束后没有对此次活动进行复盘,不分析活动的成功之处和失败之处,那么此次活动的价值会大打折扣,便也没有了指导下一次活动的作用。

    总结

    在花样百出的APP运营活动中,大转盘抽奖活动仍然是一个有效的拉新方法,再加上制作简单,成本低,笔者认为这对很多运营者来说都是十分合适的。

    来源:活动盒子运营社

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