一、产品引入期：新用户获取
产品上面：初期，抖音一直在打磨产品，通过上传视频、播放音乐、邀请好友等基本功能满足用户需求，让用户以很低的门槛即可参与进来，在此基础上根据用户反馈不断进行优化。
运营层面：在57年5月份之前，抖音的获客渠道一直以平台自身为主，并没有做太多的外部投放。而5月份却达到了抖音用户新增的首个至高点，通过560指数，我们发现抖音自身做了一次投票活动。5月份之后，抖音又相继推出了模仿秀、答题竞赛、微博热点话题等动作进行拉新引流。
营销策略：线上外部通过KOL岳云鹏在微博转发的“撞脸小岳岳”视频，使抖音进入公众视线。
线下结合与网易云音乐合作，通过“抖音上瘾-各地站”，引发用户纷纷参与。
在产品成长阶段，抖音通过百万英雄答题活动，以高额的奖励为噱头吸引用户，答题失败后，老用户通过将页面分享给好友获得复活资格，好友打开链接进行下载APP参与答题，这个营销裂变活动为抖音带来近百万新用户。
在品牌曝光与话题制造上，抖音通过与汉堡王合作在线下开设联名定制店，与热门节目“中国有嘻哈”合作，邀请热门明星入住……一系列的品牌活动都为抖音带来了大批的新粉丝。
二、用户激活
（一）在产品结构上，抖音为了激活用户，把核心的重点功能放在了自身的定位——音乐短视频
当用户首次进入时，打开抖音界面就会看到一个横屏的视频，并伴有音乐播放（我当时是在办公室内点击，音效出来的时候场面一度很尴尬，抖音应在这里做好提示，让用户有个心理准备）
向下滑动屏幕，会看到APP自动推送的视频，在界面的右侧，分别有关注、点赞、评论、分享、音乐播放四个按钮，当用户点击其中一个按钮时，都是达到了用户的aha时刻。点击右侧按钮后会提示用户进行注册、登陆的行为，我认为用户完成手机号的绑定即是一次激活行为，而关注、点赞、评论、分享、制作视频都是在这之后的促活跃行为，后期可以根据用户的这些行为做用户分层，定义核心用户。但抖音目前并没有搭建用户成长体系，这也是用户流失的一部分原因所在。
另外，抖音在产品运营上对新用户的引导并不明确，完全是靠产品的功能来实现让用户拍摄发视频的行为。对于高难度的视频剪辑、制作、合成，用户很难获得学习渠道制作高质量的视频。而官方虽然有通过抖音小助手来教育用户，但这个入口隐藏的太深了，建议在用户完成登陆后即自动关注抖音小助手。
（二）在运营层面，抖音内部通过建立话题、视频挑战，形成UGC。因为普通用户生产视频能力较弱，抖音借助专业的舞蹈达人、音乐达人、搞笑达人、网红来拍摄视频，并发布到其他平台进行引流。
在抖音蓝V运营上，抖音推出了5种运营方法：热点型内容、标签型内容、广告型内容
（三）在营销活动上，抖音借助热点明星与热点节目进一步提升品牌曝光，让用户参与到好玩有趣的活动中去
