营销产品策划：如何设置限时秒杀活动?
做电商的小伙伴们应该都接触过秒杀活动：像京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等等，现在就跟着我来看一下秒杀到底是如何设计并开展的吧！
一、首先先了解一下什么是秒杀？
秒杀：就是平台商家通过发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。
那些秒杀的过程是怎么样的呢？
如下图：
用户在秒杀页面进行点击立即抢购，即是向平台发送了秒杀的请求，平台服务器做出响应、判断库存等，判断用户抢购成功之后系统扣除库存、修改库存数量、生成用户订单、平台进行发货、物流配送等操作。
- 平台设计秒杀产品的目的
第一：拉新
第二：促活
- 商户参与秒杀活动的好处
【限时秒杀】频道位于首页icon第一个位置，拥有上百万级流量，是商户流量和转化率最好的频道之一。
参加秒杀活动有以下好处：
二、秒杀业务概述
- 商城秒杀活动的业务概述
- 在平台后台创建秒杀活动
- 选择秒杀方式，对应编辑该秒杀方式的设置项，选择参与活动的品牌以及商品，设计参与活动库存等
- 设置具体的秒杀活动规则和投放设置
- 用户在商城查看商品，可看到由平台后台发布的秒杀信息
- 将商品加入购物车，购物车将体现享受秒杀的优惠价格。
- 可在后台查看到已创建的活动以及活动的效果，关于用户购买订单相关的数据也将展示其享受到的秒杀优惠信息。
- 秒杀系统模块概述
将模块拆分，主要分为三部分：
- 秒杀活动：活动投放的设置管理，负责提供活动方式和商品内容
- 秒杀规则：发布秒杀活动时选择，负责提供秒杀玩法，例如限时秒杀、品牌专场秒杀等
- 秒杀：提供一种相对独立的促销形式
- 秒杀系统概述
活动状态：
- 未开始，还未到活动开始时间，此状态的活动可进行编辑和的删除，删除活动为逻辑删除
- 活动中，正在进行中的活动，此状态的活动不能编辑，只能提前结束，结束之后的活动变更为已失效的状态
- 已失效，已经过了活动结束时间，被删除的以及被取消的活动
秒杀分类：
- 商户参与流程
- 注意事项
- 报名数量：每个商家每24h只能报名1个商品。
- 提交报名后，商品的规格（sku）将被锁定，不可修改。
- 报名通过后，平台会推送活动确认通知，商家需24小时内确认排期和线上库存，确保商品所有规格线上库存都大于活动库存，否者视为自动放弃。
- 不可修改。活动确认后，商品的活动库存和价格将被锁定，
- 秒杀活动期间，商家要时刻关注商品所有规格线上实时库存，及时添加库存，商品某个规格一旦线上库存售罄该规格直接下架无法销售
- 主要设置项包括
- 活动名称：方便运营人员识别活动
- 促销方式：专场秒杀、商品秒杀
- 商品选择：参加秒杀的商品（（可选择全场、按品类、或者自主选择多个商品）
- 金额/件数设置：秒杀价XX，已售XX，总库存XX
- 投放时间选择：选择开始时间和结束时间
- 打标签：商品打秒杀标识，前端显示秒杀标签，可选择现有标签或者选择自定义新增
- 目标群体： 针对全部用户
- 具体例子
- 享受商品价格的活动，这里是秒杀价单品价格1980元
- 计算商品小计之后，引入针对指定专场商品的价格，满2000减250元， 1980*2件-250=3710元
- 累计商品小计价格之后，介入针对于店铺的促销：优惠券
- 优惠券为全品类满1000减200，满足条件，即最终订单价格（免邮）为3710-200=3510元
- 所以最终这笔订单先后享受了三重优惠
总结
比起拼团、砍价，秒杀的不同之处在于：他有时间性，要创造“抢”的氛围，顾客购物会有“蜂拥而上”的一种现象，只要有人在抢一个商品，其他顾客也蜂拥而上，根本不会考虑自己是否需要或者东西到底有多好。
只要是有人抢的，自己不抢的话，那肯定是亏的。所以商家在做限时秒杀的时候，会制造这个商品短时间很多人买或者马上就要售罄的数据，从而吸引顾客。
商品秒杀做得好的话，不仅仅会在短时间内将商品销售完，还会短时间内获得巨大流量。这个营销模式可以说是很高效又直接了，所以很多电商城都会采用此方式来吸引用户进行抢购，也因此有了各平台的秒杀活动的出现。
当前“专场秒杀”促销活动，还处在一些家电厂商的探索、试错阶段 。
虽然前期取得了一定的成功，但在其它家电厂商的复制和模仿过程中，还需要“常变常新”中，不断探索更多满足用户需求和变化的内容和手段，真正让用户感受到新的价值。也希望能有更多更好的成品能带给用户一些好的玩法，也给用户带来一些实实在在的优惠。
来源：香鱼
