问题一：为什么要选择抖音去获客？
为什么要选择抖音去获客，最大的原因是因为，抖音的用户人群跟美妆所需用户人群，在属性上有很大的相似性。因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主，对于这个人群，美妆产品比较符合他们的口味。
而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。
比如在抖音上，美妆达人李佳琦50分钟帮网红卖掉5万支洗面奶；在双十一的时候，李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找李佳奇做推广”，这样的带货能力简直OMG！如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。
问题二：如何操作？
一、选择分类，做好账户定位
美妆其实是一个很大的领域，在此基础上可以简单分为以下几类：干货、种草、拔草，折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。
那如何去选择分类，其实还是得看抖音博主的 特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。
我们举5个案列，在抖音上有一个账户叫爱新觉罗男孩，他是一位男美妆博主，一个男生去教别人化妆，做的干货分享的账户，本身女生对于如何化妆就很有兴趣，再加上分享的是一个小哥哥，那自然就会更有兴趣。
二、选择好变现的美妆品类
在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。
因此我建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。
赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。
因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。
