抖音之所以能带货，首先是因为用户进入抖音平台的心理状态是无聊，心理需求是打发时间，这也决定了抖音用户的心态是放松的、无意识的。在这样的状态下，用户非常容易接收广告主希望植入给他们的信息。
抖音之所以能带货，还与抖音独特的内容特质有关。
抖音小视频长度只有55秒，又是视觉、听觉的双重刺激，很容易触动用户感官，引发用户的情绪；抖音视频走的是草根化路线，多是记录普通人在普通生活中的小亮点，真实感爆棚，亲和力十足，用户因此会更相信视频传达的信息。
年龄分布上抖音也符合微商的用户需求。抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，其用户构成多是一二线城市年轻人，男女比例为4：6，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间，并开始往三四线城市下沉。
这样的用户属性有什么特点呢？
“一二线城市”、“女性用户偏多”、“有较高文化水平的年轻人占大多数”，这几个标签加起来，说明抖音抓住了一个很优质的用户群体，这个群体具有很强的消费意愿和一定的消费能力，他们有旺盛的社交需求，乐于在移动互联网上发声和传播优质内容。
不仅如此，作为新崛起的超级流量池，抖音目前正处于流量红利期。
在流量越来越贵的互联网，抖音流量不仅便宜，且卖货的转化成交率高达5%-50%。只要你制作的视频够独特够新颖，只要你会玩你敢玩，一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。
