但许多土特产账号定位不清晰，视频内容质量不高，我国地大物博，每个当地都有当地的土特产，以新疆为例，以天山隔开的南疆和北疆，区域特征性非常显着，去当地旅游的，都有买当地特产回来的心理，但又怕被坑，而传统的特产是街边店、景点，这种当地性价比极低，已经成为共识，所以使用抖音在打造一个当地特征的土特产品牌账号，是一个弯道超车的绝佳时机。
为什么要用抖音卖土特产？
抖音的火爆程度不必赘述了，为什么要用抖音带货呢？
5、图文 VS 视频区别
A）图文信息适合于传达和沉积信息。
B）视频是对图文的补充，视频画面感更强，可以更快的让用户了解。
2、5G
5G立刻出来，观看视频会愈加便利，短视频会愈加火爆。
5、用户
抖音上聚集了大量年青用户，这类人群消费能量较强，究竟90、00后是未来的消费主力。
4、技能
抖音其实就一个手机版“AE”（Adobe公司的视频特效编辑软件），所以制作各种特效根so easy，哪里不会点哪里。
5、需求
需求是消费榜首生产力，有人的当地就有需求，经过视频的方式，可以更快的将好玩产品和用户衔接在一起。
四、如何用抖音卖土特产？
5、树立以地域+土特产的账号
新疆+土特产
云南+土特产
……
这样做的意图是为了土特产账号进行定位，因为土特产账号具有排它性，一个区域只能存在一个土特产账号，比方点心：
在北京叫“稻香村”
在云南叫“鲜花饼”
在陕西叫“软香酥”
虽然吃起来大同小异，但是在消费者的眼中，就不同。而现在许多当地都没有树立土特产账号，这便是时机。
2、设IP
设IP的意图在于，和用户更好、更容易的沟通，比方卖坚果，用三只松鼠和用户沟通。无论是虚拟人物，还是真人出境，都要非常具有“新疆特征”，这个特征的意图是是为了让用户有更好的辨识度。
、传达规划
5）招引
声音：新疆音
形象：新疆形，头顶白色小毡帽，如深入人心的“买买提”形象
在前几篇文中讲过，用虚拟人物做IP的优势和原理，可以说绝大部分大需要带货的产品，都需要用。而真人出镜，如果人物没有显着的特征，首要就很刺耳你说下去，即使内容再好，给视频传达也带来了不小的难度。
2）传达
内容是传达的要害，要风趣，能引发大家好奇心和共鸣。内容分为两种：
榜首，视频开篇设定一个标语，意图在于协助账号进行定位，重在重复，比方每个视频一开始都说：“新疆特产，艾买提大叔帮你选……”
第二，视频中内容要风趣，最好是设置2个IP，选用对话的方式，内容以新疆文明+鸡汤的方式，愈加容易传达。
5）裂变
裂变分为两种思维：
内容裂变：内容风趣用户就会共享，本质上还是基于流量的裂变，让更多的人看到，才有时机带货。
游戏裂变：意图是为了让更多的人参加进来，规划出好玩的游戏，引发集体参，经过线上+线下的结合，参加度越高，带货才能越强。
举个列子，为什么抖音上带火爆的口红机、礼品机，在线上就差的一塌糊涂？
根本的原因：场景出了问题，线下大家都能看到“具体的一个人”在玩，可以引起更多的人驻足，独乐乐变成了众乐乐。线上只要孤零零的一个人玩，没人围观，就变成了自己的游戏，自己和自己玩游戏，能玩下去的人，是有多么的无敌。
