本篇给大家分享的商务服务行业-展会类客户信息流广告投放案例，定向以人群划分，锁定需求点精准曝光，将成本控制在客户诉求之内，曝光量线索量都得到极大提升，转化成本更是降低了80%。
案例背景
展会主要内容：家居及室内装饰展览
人群定位及需求
人群定位：高端家居及室内装饰、商务创意送礼等
需求点：近期需要送礼、电子极客、家具家电
参展产品举例：瓷器、移动电子产品
客户考核(投放目标)
曝光50%+转化50%，成本控制在固定值以内
受众&需求分析
行业数据
行业洞察：
数据来源：公开资料、智研咨询整理
1.亚太地区会展市场规模5年持续增长，年复合增长率达 7.36%，年复合增长率居全球首位。
2.13-16年国内的展览数量及面积均呈上升趋势，会展行业增长迅速。
分析：
根据客户需求及行业动态，建议客户预算分布：曝光为主，转化为辅，比例为6比4，合理分配好计划预算。
数据来源：公开资料、智研咨询整理
1.2010-2015年礼品行业的需求增长迅速，规模不断扩大。
2.2015年销售额达到29789亿元，市场正在不断扩大。
分析：随着礼品的需求不断扩大，人们对礼品的要求更高了，礼品家具展正好符合了现在礼品行业发展的趋势，市场处在可持续增长的阶段。
行业数据：
其他渠道数据：客户其他渠道转化成本不等
行业大盘：展会客户上线时长5天-30天不等；大多是只投一个市
产品&卖点分析：
产品：家居展
家居产品：日常家居产品生活用品（偏中高端）科技智能产品展会。
室内装饰：装饰艺术品
卖点：门票
可以提前免费领取门票提前索取门票，
可提前定制门牌，不用到场排队
账户优化
优化前：
定向：以账户关键词、产品分类搭建计划。
不符合沙盘方法论，定向应以人群划分！
优化后：
1、定向优化
意图词方向（人群分类）
① 家具展、家电展、科技展
② 家具家电
③ 商务送礼、高档礼物
④ 潜在流量：商圈、写字楼（只投一个市，直接拿出来跑）
兴趣方向（拓量）
核心人群：建材家具、家电数码
① 拿兴趣当触发条件，单投兴趣拓量。
② 拿兴趣+意图词，兴趣当筛选条件，圈定另一部分流量。
2、创意优化
3、落地页优化
优化前后效果对比：
数据来源：账户后台
1. 流量情况对比：
整体流量情况呈现良好，在可控制范围内。但是在预算提升后，展现量成倍提升（周末情况下）。优化后期，流量趋于稳定，随预算来变动。
2. 转化情况对比：
可以很明显看出来，线索量在不断上升，预算提升1倍，线索量提升7-10倍。
最后的小幅下降是因为客户整体预算有限。
优化总结
定向：意图词以不同需求人群划分
创意：结合不同的人群，用不同的创意去对接
落地页：前置表单展会详情呈现，突出免费领取和门票稀缺
表单：免费领取门票，注意从细节获取信任度
转化-曝光详情
曝光：CPM稳定，比GD的单价低1倍多
转化：线索成本降低80%
提升思路：
第一阶段：搭建——摸底同行数据刺激
第二阶段：生长——时段新增、样式新增（多图、视频等）
第三阶段：稳定——曝光单价低于GD，而且定向更细，预算影响流量分层
第四阶段：拓量——商圈、兴趣，闪投DPA、意图标签
总结-消费及效果的提升：
线索量合计121个，消费增加，线索成本降低。
分析人群：首先要分析人群的意图需求。
匹配需求：再匹配创意及卖点，最终转化。
最终，双项数据优化后，完成客户的投放目的，达到客户需求。
作者：百度营销中心
来源：百度营销中心
