一、产品简介
抖音短视频是一个短视频内容发布、聚集与分发途径，专心于满意年轻人的文娱、交际、购物需求。
二、产品（品牌）标语
“记载美好日子”
品牌价值与区分度剖析：快手的品牌标语为“在快手，看见每一种日子”。抖音的产品着重了日子的“美好”，而快手的产品着重了“每一种”日子，这对应的是他们想要刻画用户对品牌认知的不同。抖音偏重将流量分发给较为头部以及发明出较为优质视频的玩家，着重用户构成抖音内容是优质的，具有可传达性的；而快手一直想要发明一个社区和打造用户的关系链，以去中心化的方法进行流量分发，使得每一个人，每一种日子都能被看见，这使得用户对快手构成的品牌印象是内容比较多样化，可是不必定优质。
三、产品logo
在手机屏幕上显现的小图标为两个交错的音符，前面音符的色彩为粉色，后边音符色彩为白色，布景为蓝色，寓意为音符的抖动，很好地联络了抖音这个名字，图标有记忆性。
进入APP初始页面后仍然显现的是两个音符，可是它们的色彩对调，而布景为黑色的，一方面这种布景色彩的设置可以天然过渡到全体布景出现黑色的抖音视频页面，另一方面也突出了抖音这个logo，十分简练和具有记忆性。
四、产品定位
产品定位为新潮、年轻、音乐、交际，为年轻人供给在碎片化时刻时的文娱方法，一起满意年轻人交际、跟从潮流和论题、共享和表达方面的需求。
五、用户需求剖析
5. 人群散布和特性：
依据QuestMobile研报显现，全体来看抖音的用户在59到55岁的占比65%，其他年龄段占比59%。而男性59-25岁、45-45岁偏好度高，女人59-50岁偏好度高，其地域散布主要为新一线及以下城市，其中新一线、三线及以下城市的TGI较高。在偏好视频类型方面，演绎、日子、美食类视频播映量较高，男性对军事、游戏、轿车偏好度较高，女人对美妆、母婴、穿搭偏好度高。
从全体上看，抖音将产品目标确定为年轻人是比较合理的。首要，年轻集体占有了运用者大多数，其次他们具有较多的空闲时刻而且乐意参加视频制造和观看视频，关于新鲜刺激的事物与风趣的玩法都十分感兴趣，也十分乐意去传达和共享视频，再次他们的消费才能相较其他年龄段较强，变现才能也较强。
2. 用户运用场景：
新一线、二线城市的年轻上班族在通勤（乘坐地铁、公交）的碎片化时刻中感觉到无聊，无法观看或许无兴趣观看长视频或许进行阅览，难以进行杂乱的手机操作于是不能打游戏，于是翻开抖音APP在55秒时刻内敏捷会集留意力享用时刻短的放松和文娱，而且在到达公司或回到家时可以立刻关闭APP并运用接下来的大块时刻做其他想做的事情而不用考虑思绪被打断等等。
新一线、二线城市的大学生在结束一天的学习之后回到睡房，翻开抖音看看有没有什么新的论题借以放松身心。
三线及以下城市的年轻上班族下班时刻较早，有比较多的空闲时刻可以支配。可是他们地点的城市没有比较丰厚的交际与文娱活动，而且自己也没有培育起什么特别的爱好，于是用刷抖音来打发时刻。
六、产品运用流程剖析（以主页面为例）
抖音产品运用流程十分简略，进入APP并显现初始页面后首要进入的是首页的引荐栏目，马上出现的是正在播映而且会循环播映的视频，视频底子占有了手机的全部宽度，可是视频的长度不一，所以有的视频占满全屏，有的视频只占有部分屏幕。可是产品黑色的布景使得即便视频长度不一，用户的观看体会也不会受到影响。
视频包含要素有文字、动图、音频，编排方法多种多样，此处不详述。界面右下方有五个按钮，分别对应视频发布者头像、点赞、谈论、共享、音乐播映，其中点赞、谈论、共享对应图标分别为无色彩的爱心、论题云和曲折的箭头。
共享按钮在视频被播映两次之后会从曲折的箭头变成白色朋友圈标志外面加上绿色的外廓，并以不断缩小扩展的方法提醒用户将自己觉得好看的视频进行共享，然后扩展抖音的影响力。
左下角是对视频信息的补白，包含视频全部者名称，视频地点论题、视频谈论等，而这些链接都可以进行点击，然后进入这个感兴趣的论题的谈论或许引导用户注重up主，添加其参加感。
直播图标位于页面的左上角，查找图标位于页面右上角，可是相关于整个下面的任务栏来说不是很明显（半透明），在没有用户引导的情况下不是很简单发现这些图标，更不简单发现潜藏在查找栏中的明星榜、抢手榜和直播榜等。当然这种摆放方法有或许与抖音方面的战略有关，即要点着注重频的沉溺性而不希望其他的功用或信息来打扰这种沉溺式体会。
在最下方是首页、同城、拍视频、音讯和我按钮，归于比较惯例的设置。拍视频部分有十分多的滤镜和不同的玩法，这虽然在必定程度上提高了发明门槛，可是却使得抖音愈加风趣。
七、产品运营方法（不完全总结）
5. 内容社区搭建：
KOL：签约网红、MCN来保证优质内容的持续产出，并树立服务团队经过广告变现等方法鼓舞
内容分发：发掘一般用户的爆款内容，保持用户活跃度
2. 抢手营销和论题营销：
不断制造抢手主题，制造造星系统，运用正反馈效应不断提升用户活跃度：经过造星系统，捧红一些KOL，而KOL所具有的较高的社会经济位置以及其成名途径的“看似”简单的可复制性，引发越来越多的人想要进入这个系统中发布内容分得自己的一杯羹。
八、商业变现方法（较为惯例）
（5）广告
在视频信息流中参加优质的短视频性质的广告
定制站内应战论题，如#参加你有两千万#等论题
直播
（2）电商
短视频（一般大号才有）中出现的购物车按钮点击后便出现产品引荐
网红用户在个人主页贴出微信和微博地址，鼓舞加联络方法然后做微商进行会员变现
（5）打赏
（4）订阅
九、商场与竞赛对手情况
短视频逐步成为风口，大量资本和玩家涌入，而途径竞赛中以抖音和快手为主导。短视频变现方法益发老练，从直播电商到常识付费再到承受广告，在其他不同途径的营销方法都被搬用在短视频途径上来。两个途径内容队伍逐步扩充，途径内部竞赛加剧。
5. 竞品对应的特性（以快手为例）
（5）流量分配
将更多的流量分发给一般发明者，按捺极点的头部导向保证一般作者的流量【这更可以增强用户的粘性】，关于网络红人也没有扶持的方针（不过因为不了解详细情况和笔者时刻精力有限，所以也不知当时方针如何）。
（2）用户散布
愈加偏重三四五线城市，而这些人学历比较低，日常可支配时刻许多，而且乐意参加发明。而抖音用户主要在新一线、二线城市（可是不同来历数据供给的信息存在必定不一致，有的数据说明的是抖音用户散布也十分均匀。总归因为这个行业变化敏捷，所以关于用户的相关信息只能暂作参阅）
（5）内容适用期限
即内容留存时长。快手较短，总共24-45小时。而抖音一般有90天左右【过短的时长难以堆集起十分大规模的注重，而且注重也不能进行。无法爆发性添加】
（4）产品定位
垂青投稿率（即个人参加）不垂青视频阅览量，着重于刻画社区，进行普惠性分配，精耕细作。而抖音更偏重人均视频阅览率，着重于发明媒体，相对来说对爆炸式添加愈加垂青。
UI界面中快手玩之后下滑是谈论区，经过比较顺利的引导机制鼓舞发明者和观者、观者与观者之间进行交流和交流，树立必定的关系链条。但即便如此，其刻画的仍然仍是小集体内部的KOL，有些人比较适合发明和宣传。一起，这种情况也不利于论题的产生和论题的出圈。
当然现在快手也现已改版了，添加了沉溺式的界面，可是不知分配方法是否有改动，交际气氛稠密，内容谈论率是抖音5倍，互动率是抖音2.5倍，互动中表达密切与期待较多，粉丝和KOL之间位置较为相等。而抖音则直接下一个视频，争取的是更多的阅览量而不是更深度的用户参加，粉丝和KOL之间位置较为不相等，全体类似于微博的运营方法。
（5）主页面规划
快手给予用户必定挑选的UI界面，即两排两列，用户需求匹配出错率下降，可是就短少沉溺式体会，可是在合作别的的大屏形式（和抖音页面十分相似）的情况下可以必定程度补偿缺点；而抖音的特性前面现已剖析过，即完全的沉溺式体会，并没有着重用户在谈论去进行参加。
全体来说，快手与抖音的用户集体正在逐步趋同，内容重复度也开始逐步添加。快手构成的社区性质的强衔接会使得它在无形中抢占微信、qq等主打关系链的社区的流量，而抖音的爆款与中心化性质使得它会抢占百度系与微博的流量。
2. 关于去中心化短视频社区和中心化短视频社区的剖析
其差异有许多，前者可以在不同地域或许不同兴趣圈构成一个个小的团体，凭借人与人之间的交流共享，在网络上树立越发紧密的联络，即构成越发安定的关系链。可是存在的明显问题就是，假如一个区域短少可以做出比较优质、风趣的视频的KOL，那么这个社区本身的吸引力相较于其他供给更丰厚信息的途径便会下降。
别的，社区本身也十分简单被外界的热潮影响，就拿十分经典的微信微博互动链条来说，人们往往从微博热搜上获悉当时最火爆的论题并在微博上参加第一次谈论，然后将其朋友圈的私域流量中进行谈论和二次发酵，它往往只能作为承受者而难以自发发明一些可以凭借流量分发机制而火遍全网的论题，这会极大局限途径的品牌刻画和持续的品牌形象保持。
可是去中心化社区快手的一个共同点在于其发明的用户与用户间的链接比微信的链接更弱（没有实名和实地的触摸，仅仅靠视频来知道），可是比微博抖音的链接更强，这种特性使得它具有较好的商业化的潜力。
别的，去中心化和中心化的战略在实际操作中也可以进行变化，亦可以融合，比方现在快手就选用两种内容出现方法，一种是原有的两列方法，一种是十分类似于抖音的沉溺式，这给予不同用户不同的挑选，一起也可以引入中心化的打造抢手的形式，因为用户现已被社区形式培育起了谈论的习气，所以可以使得即便沉溺式页面没有突出谈论功用的情况下，用户的交互性也很强，这会明显添加用户的粘性，而这确实会对只着重中心化的社区构成比较大的冲击。
十、未来发展方向
愈加精密化的运营，如小黑盒直播，刻画不紧张的舒缓的气氛，发明类似于综艺的节目作用
拓展自己的用户集体:困难在于短视频这个前言和深度的思想性的内容之间存在必定冲突，假如要拓展到愈加精英的集体或许需求发明别的一个不同的品牌，比方类似于instagram相同供给精致的图文与培育拍照社区，再结合自己的算法技术进行精准推送。
找到可以充沛运用自己中心竞赛力的赛道
打造自己的电商闭环，持续完善抖音电商系统的打造
十一、字节跳动公司全体战略
在国内一方面为了尽或许扩展自己的商场影响力，使得出资人和股民充沛意识到公司的添加潜力和知道到其杰出的商场表现，一方面是在既有范畴添加乏力（今天头条）或竞赛剧烈（短视频）即将到达天花板的情况下方案找到新的出口（这个范畴不存在特别强的用户粘性，竞赛壁垒还没有树立），于是在不同范畴运用大量资源试水，如游戏范畴（署理为主）、教育范畴、查找范畴、工作范畴、云核算范畴等。
在国外积极出海和全球化，抢夺国外内容流量资源。
游戏范畴：在自有途径（今天头条和抖音）对游戏内容、广告的运营树立用户认知；独家署理小游戏、休闲游戏来靠拢和进一步教育用户，并堆集活跃游戏玩家用户画像；经过署理和自研游戏进行收割
教育范畴：正在各个细分赛道尝试，可是目前还没有堆集其自己的资源如教师、途径搭建等
内容范畴：拓展用户途径，从竞赛者对手处挖人，如dou生长孵化营就是官方举行的新作者扶持方案，包括B站的几乎全部垂类栏目。【可是需求留意的是如何使得那些现已对抖音构成品牌认知的没有装置抖音的人转变原有的品牌认知】以愈加优质的内容作为中心竞赛力留住客户。亦如长视频范畴出资泰洋川禾，经营范围新增互联网文明活动和广播电视节目制造。
中心竞赛力：
杰出的内容生态途径
共同精准的算法引荐系统，内容和需求之间匹配效率极高【当人们有不同的需求时怎么办（既有的推送习气现已构成）？拿想要拓展眼界来看，应该有一个自我纠正的途径或许方法，使得他们可以去看到外面的国际，比方不时可以进行小小的问卷调查，假如用户满意于现状那么就仍然选用原有的算法。假如他们想要看到愈加优质的内容，想要提升自己，可是苦恼于在抖音或今天头条上找不到优质内容时，推出专题的集合或许其他途径。】。企业可以运用它攻城略地，无论是教育仍是电商直播都可以有必定作为。
巨大的积存流量（供引流）：当时四个亿的日活，商业变现才能极强，在日活相差一亿多的情况下抖音收入是微博的5倍，广告加载率和eCPM都高出不少。
海量的用户数据，然后使得其对商场规模大小、用户特点特征等方面认知较为清晰（数据驱动，技术思维），并可以以之作为新范畴产品规划的用户方面信息根底，优化用户体会。
充满活力的团队与团队文明，对试错的容忍，扁平化的管理体制等（即一直创业，总是可以将业务的边边角角都考虑得比较清楚）都极有利于企业的创新和快速变革，然后引发新一轮行业变革。
极强的营收才能：经过dou+作为广告方和品牌方进行广告宣发出资，而且也有利于小品牌的宣传。
十二、一些主张
（5）UI规划中产品好像躲藏得太深，这关于一些初级用户来说不是很友爱。
（2）冷启动对新用户来说不是很友爱，刚点进抖音的时分只提示了上下滑，可是并没有提示其他详细的功用比方躲藏在屏幕左方的视频工具箱，其特别浅的色彩和不起眼的设定让人底子无法注重到。虽然关于年轻人来说运用抖音不是很困难，可是关于年龄略微大一些的人来说冷启动仍是存在问题。查找栏等显现占页面太小。
（5）现在需求考虑的一个要点问题是如何面临和快手之间的竞赛？仍然坚持当时的简练风和中心化分配方法仍是模仿快手去做社区特点然后将产品弄的大而全？是否应该参加 如快手相同的导航栏较多栏目供用户进行自定义？引荐系统虽然可以很好满意用户的需求，可是假如用户认知改动或许想要看不同类型的视频，那么应该允许用户自己挑选相应的视频标签以添加类似内容的引荐权重。
全部剖析的柱石在于：
不同地域集体的特性，对产品的偏好是否会产生改动
用户集体在不同途径之间转移的或许性和成本
用户对抖音、快手构成品牌认知的差异程度：比方一二线的人是否会认为快手就是三四线人运用的，比较不符合自己审美的等等。三四线及以下城市的人对快手和抖音的态度怎样，是否觉得供给内容满意自己的需求。
而这全部都需求比较深入和实时的用户访谈与调查与依据这些调查和用户洞悉的愈加精密的用户运营以及产品改良，而不止是经过微观的数据来进行洞悉，否则抖音本身在中心化分配上的优势很有或许会被快手逐步消弭。
专题5：文娱化产品剖析
视频资料特有的参加感与社群效应的叠加：
首要，从遍及意义的发明者和观者的角度剖析：在文娱赛道现已有许多APP占有了必定位置。曾经QQ空间、朋友圈、微博与博客主要以图、文的方法完成个体的自我表达，关于发明者来说，图文的特性是制造成本较低，可是图文的表达方法较为单一，往往需求比较深厚的常识堆集与比较丰厚的日常经历堆集，其发明才可以被注重（当然这也和途径的互动方法有关）；
关于观者来说，阅览起来较为费力（需求动脑）、阅览时刻较短、仅仅满意视觉上的需求，其他感官得不到触发，当然现在他们逐步引入其他的媒体方法如短视频、长视频；视频网站如爱优腾以长视频为主，而电视节目也算是长视频的一种，关于发明者来说长视频的特点是制造成本较高、门槛较高，需求必定经历堆集和长时刻的投入才能引发更多的阅览量；
关于听者来说，其丰厚的视觉图画与音响系统却会带给人长时刻的对同一主题的沉溺式体会，其丰厚的改动、信息的密布与场景化的出现补偿了人想象力的缺失，使得出现在人面前的信息丰厚而风趣，而且可以激发人的较为剧烈的情感反应（或许是生物本能，场景化的气氛更可以使得人受到感染和暗示）；但单独做声音的途径也有许多，比方喜马拉雅电台等，这关于用户来说或许是愈加省力的阅览方法，而且比较专心于满意无法用眼的场景需求（比方开车时、通勤时）。
而短视频APP如抖音、快手为主，短视频的特性就在于它一起结合了图文与长视频的一些特性，即一方面关于发明者来说制造成本较低，只需具有一部手机，就可以随时随地进行拍照；一方面关于观者来说观看时刻较短，而且可以充沛满意视觉、听觉上的需求，给人带来短期的沉溺式体会。其次，抖音等短视频APP所发明的全新流量分发形式使得短视频相关于其他前言来说更可以引发用户的注重。
在图文途径中，个体或许是被动地承受自己喜爱或不喜爱的信息，如qq空间中看老友动态、长视频页面的引荐，或许是主动去查找喜爱的信息，如在视频官网上查找比较抢手的视频，而抖音的针对用户需求进行精准推送，精准满意用户偏好的这样一种途径流量分发方法十分特殊，一方面使得每个个体都有被看见的机遇，这鼓舞了更多人去发明内容，而这进一步引发别人模仿和跟从，终究构成昌盛的生态系统（虽然相对快手这一点不是偏重），一方面可以使得那些发明优质视频的人获得多达数百万的点赞与大量共享，而这种巨大的体量会激发发明者去进一步进行发明。不同集体、不同场景（时刻长短、个人专心情况）、不同需求等都会导致个人对不同前言挑选的不同。
专题2：顾客视角下的购物
知己知彼（剖析的基准）：顾客首要是在详细的情境（个人生理反应，也可以运用广告、活动、周围人等外界的信息进行影响【周围的人、商业来历、公共来历（大众媒体、顾客评级机构（某某排名））、经历来历】）中感知到自己有该种需求，然后结合自身以往的经历筛选出购物品牌清单和确定应去的当地（往往只有少量几个（如买牙膏）或许底子没有（在商店自己看或许曾经从不记忆品牌）），对货架、途径、APP上出现的杂乱信息进行认知（挑选、保留、组织和解说），然后依据产品效用（需求的满意程度，功用性和情理性）和产品代价（主要是价格，其次是付出的心理和时刻精力）孰大孰小来进行决议计划；
其过程会受到其他各种因素的影响，如同龄人态度(口碑传达)、遵照别人希望的动机的强度、买卖的风险（是否可以得到希望的报答）、优先级判别、以及各种考虑形式（捷思法（总得分、单个特点最低得分循环、遍及最低得分））和考虑途径（中心途径(认真考虑细心比对，适合高价格高价值产品，付出考虑的精力要与获得对等)和边境途径（底子不怎么考虑，适合低价产品，如路旁边小吃））、可选项的数量、挑选的时刻压力（影响决议计划质量，如客车快发车时购买产品）、对品牌的认知程度【当然愈加遍及的是顾客底子不会考虑而沿用以往的判别结构，购买仅仅机械地产生（品牌刻画的作用在这个时分体现了出来）】。
之后是挑选合适的购买机遇的付款方法，而在剖析直播电商的时分也应该运用类似的结构对顾客的决议计划进行剖析，探求顾客为什么挑选在APP直播中进行购物，为什么在购物的可选项淘宝、线下店、个人微店中挑选抖音小店的购物方法，抖音小店在个人的购物目标中占有什么位置，然后是整个购物是否让人信赖、风险是否大等等，有些环节的考虑或许会缺失，有些环节的考虑或许会主动产生，也正是因为每一个环节履行的顺利才会导致某个产品在某个途径成交。
