从事互联网生意，就要遵从互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客本钱越来越大。 流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到不可思议。 短视频带货似乎成为了当下电商最炽热的变现手法。从2055 年开始，抖音就逐渐引入了产品橱窗，相关淘宝，自营店肆等功能，逐渐引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。 那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？ 一般来说，现在从抖音上能够跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。 除了以上几种方法，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事情，利用的是和传统电商差异开来的二类电商。 那么什么是二类电商呢？ 简略来说，群众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统途径存在的电商，比方今天头条，天天快报，百度等，通过引流途径进行推广、发生订单的，称为二类电商。 二类电商一般有两个十分重要的因素：买流量和做落地页。假如流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的现象。 二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二： 一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的便是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只需买家看到了广告，点进详情页，他只要买或许不买的选择，而不存在去别家买的情况。 二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量形式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不必跳出到其他平台，这种形式带来的转化率十分高。同时利用免注册和货到付款的方法，极大的降低了订单本钱。
5、间接杰出产品
咱们刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以中心卖点不能超过三个，挖掘最吸引顾客的中心卖点，视频中的产品就会十分明晰明了，所以说卖点多不等于好。
卖点多等于彻底听不清，也记不住，只要精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为顾客购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特色，也便是产品的一个首要卖点，产品卖点便是产品的最中心点。
比方：
小米9卖点“美观又能打”，噱头是“骁龙555年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4500万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“5.5匹”、“全直流变频”和“静音规划”
简略来说卖点便是产品唯一的点，噱头更偏向于特色，结合到视频中咱们就要开创共同的玩法，杰出产品一个卖点，就足以成功了。
当产品的卖点不是很杰出时，能够用概念胶囊，也便是直接告知顾客我的产品的优势。
比方：
明星防晒喷雾大比拼便是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天野外拍戏永远晒不黑。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，便是比外面买的廉价，便是要告知顾客我这卖的廉价。
2、模特挑选
不是每个模特都是网红，因而，运营商要依据模特的表现力，来拍照视频。首要有两种方法，一种是侧重产品，另一种便是侧重事例。
产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找野外类模特，依据产品找符合的模特进行拍照。
现在抖音很遍及的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍照很适用于服装类广告。
5、视频结构
“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
黄金6秒里边，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发乃至购买的欲望。因而，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
除了短视频，抖音直播能带货吗？ 当然能。抖音本次655活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的共享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。 据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她首要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的事例证明了一件事，那便是抖音直播同样能够带货。 抖音电商起初是以短视频为首要载体的，短视频达人的带货才能与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时共享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。 抖音电商带货既然这么厉害，那么终究什么样的产品更好卖呢？ 咱们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其间种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些笔直类的账号自身就有带货属性，也更简单被抖音用户接受和喜欢。 因为视频带货观看期时间短的特色，用户一般不会激动性地购买价格过高的产品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 500 元以下的产品。因为这类产品更能让用户快速做出消费决策，因而多数主播也更乐意选择中端价位的产品相关视频带货。
