本篇给大家分享的是腾讯系信息流&QQ广告优秀案例解析及优质素材推荐，共7大行业14个案例，各行业广告主及优化师参考！
（注：文中所有案例均来源腾讯广告）
Part 01：行业优质案例
一、直营电商行业
1、下单成本低于预期5%，单条广告日均300+下单量
广告主基本信息：
•广告主：某直营电商客户
•创意形式：横版大图
•转化目标：下单
定向信息：
•性别年龄通投
•地理位置：近期在这里（排除港澳台及偏远地区）
•人群包：自定义人群包，使用人群包优化效果
•自动扩量：开启，地域不可突破
创意和落地页：
文案突出产品价格实惠、质量保证、包邮引导转化，图片精选爆款产品进 行展示，根据素材产品属性设置定向；
落地页采用枫叶单品页面，方便快捷编辑，巧用最优组件（走马灯+购买表单），提升转化效果；
落地页结构: 商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页
2、下单成本低于目标6%，下单率高于行业均值
广告主基本信息：
•广告主：某直营电商客户
•创意形式：横版视频
•转化目标：下单
定向信息：
•年龄：30岁-66岁男女通投
•联网方式：WIFI 4G
•地理位置：近期、常住、旅行、去过（排除港澳台及偏远地区）
创意和落地页：
视频内容突出产品的特点，通过视频展示使用效果，给用户传递很强烈视觉冲击感，激起购买欲；
采用枫叶单品页面，方便快捷编辑，巧用最优组件（走马灯+购买表单），提升转化效果；
落地页结构：商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页
投放思路：
保持广告定向覆盖量级，利用罗卡标签定向提升精准度，精选爆款产品， 优化广告点击率，提升广告拿量能力
二、金融行业
1、转化率高于行业均值25%，单条广告日均200+转化量
广告主基本信息：
•广告主：某小额贷款客户
•创意形式：横版大图
•转化目标：表单预约
定向信息
•年龄：22岁-44岁
•地理位置：常住及近期在住（排除港澳台及偏远地区）
•学历：博士、硕士、本科、专科、高中
•人群包：自定义人群包+排除包，覆盖人群3000万
•操作系统：ios、Android
•联网方式：WIFI 4G
创意和落地页：
文案以第一人称描述，增强用户的代入感，突出金融小额贷款产品的优势特点，强调数字类特点；
图片简洁、背景纯色为主；
落地页：1.5屏，简单线索提交框，突出产品优势：额度高、审批快、利息低
投放思路：
利用素材+自定义人群包组合测试获取优质目标人群，采用oCPA出价提高获客能力，保证广告竞争力，保持足够曝光量，转化率高于金融行业均值25%
2、平均点击率3.3%，单条广告日均500+线索提交量
广告主基本信息
•广告主：某小额贷款客户
•创意形式：横版视频
•转化目标：表单预约
定向信息：
•年龄：20-47岁
•地理位置：近期、常住、旅行、去过（排除港澳台及偏远地区）
•行为兴趣：罗卡标签关键词：贷款、借款、竞品类
•联网方式：WIFI 4G
•自定义人群排除包：黑产、负样本人群、网贷不感兴趣、低薪人群
创意和落地页：
视频内容设置两个消费场景：请客吃饭、消费购物，利用消费场景中用户消费痛点-缺钱，引发用户共鸣，通过查看额度吸引用户点击；
落地页：1.5屏，整体配色以纯色为主，简单线索提交框，突出产品优势：额度高、 审批快、大品牌
三、教育行业
1、转化成本低于预期成本20%
广告主基本信息：
•广告主：某基础教育客户
•投放位置：横版大图
•转化目标：表单预约
定向信息
•年龄：28岁-50岁
•性别：女
•地理位置：常住省会城市及一线城市
•兴趣行为：罗卡定向标签
•人群包：自定义人群包+排除包，覆盖人群3000万
•自动扩量：开启，地域和年龄不可突破
•投放时间段：6: 00-24: 00
结合业务覆盖领域精准锁定目标人群：
QQ空间和看点覆盖主流80后、90后网民，习惯通过QQ社交性来记录日常 生活和探讨子女教育，精准定向女性用户和自身业务覆盖领域，大大提高 了线索转化效率，转化成本低于预期出价20%
创意和落地页：
用产品价格优势吸引用户，权威专业教师增强品牌专业度，漫画风格突出 寓教于乐教学方式；
落地页结构：学什么（产品内容）-为什么选择（产品 优势）-怎么学（专业师资团队，品牌背书）
2、转化成本下降5%，量级提升4倍
广告主基本信息：
•广告主：某基础教育客户
•投放位置：横版视频
•转化目标：表单预约
定向信息：
•年龄：30岁-50岁 •联网方式：WIFI 4G
•地理位置：常住（排除港澳台及偏远地区）
•人群包：使用自定义人群包，覆盖人群7000万
创意和落地页：
视频内容突出矛盾性和用户痛点，产生用户共鸣，以真实场景对话为主， 采用蹊径落地页提升互动性，展现品牌威性和专业度
投放思路：
精准锁定目标人群，以较为优势的出价，稳定广告竞争力，提升广告拿量能力；视频素材进行A/Btest测试，寻找最优素材设计方向，采用蹊径落地页，提高用户的互动性。
四、家居装修建材行业
1、点击率提升5%，单条广告日均线索量300+
广告主基本信息：
•广告主：某家居装修客户
•创意形式：横版三小图
•转化目标：表单预约
定向信息：
•年龄：大于25岁
•联网方式：WIFI 4G
•地理位置：近期、省会城市
•行为兴趣：生活服务、资讯类、电子产品等
创意和落地页：
图片主要展现装修后的效果图，风格一致；文案突出价格优惠点、免费设计等卖点，从测试效果来看，体现价格优惠点的创意点击率更高；
落地页: 2屏，报价计算器引导互动，突出品牌专业度
投放思路：
确保广告竞争力，稳定投放，多素材测试提升转化率。投放前期以较为优 势的出价保证拿量能力，后期综合行业竞争环境情况出价调整、投放吋间覆盖全天，稳定广告竞争力，同吋对素材文案进行A/Btest测试，寻找最优素材设计方向。
2、转化率提升5%，转化成本下降3%
广告主基本信息：
•广告主：某家居装修客户
•创意形式：横版视频
•转化目标：表单预约
定向信息：
•年龄：38岁-58岁
•性别：男
•联网方式：WIFI 4G
•地理位置：常住江苏省
•行为兴趣：生活服务、资讯类、买房、理财等标签
•自动扩量：开启，地域不可突破
创意和落地页：
视频内容采用幻灯片式播放形式，展现各种装修风格，传递产品卖点：成本低、工期短、寿命长，落地页采用蹊径落地页，提升获客效率
投放思路：
基础定向加罗卡标签精准定向客户，多视频素材测试提升点击率，寻找最优素材设计方向。
五、婚纱摄影行业
1、转化成本低于目标出价22%，点击率高于行业均值5%
广告主基本信息：
•广告主：某婚纱摄影客户
•创意形式：横版大图
•转化目标：表单预约
•推广目标：本地门店
定向信息：
•地理位置：成都市（近期、常住）
•年龄：18-40岁
•性别：女
•自动扩建：开启，地域性别不可突破
•投放形式：加速投放
创意和落地页：
图片以婚纱摄影高清效果图为主，素人代言（偏美女帅哥），形式大图式、 三小图拼接式；文案突出引导性、稀缺性；
落地页：2屏，展现优势产品， 简单的表单线索框，以优惠点引导转化
投放思路：
精准锁定本地门店目标群体，文案素材组合测试不同风格，寻找最优创意 方向，提升点击率和转化率，以较为优势的价格保证广告的竞争力。
2、客资成本下降5%，点击率提升6%
广告主基本信息：
•广告主：某婚纱摄影客户
•创意形式：横版视频
•转化目标：表单预约
定向信息：
•地理位置：上海市（近期、常住）
•年龄：27岁
•锁定单年龄本地区域目标人群
创意和落地页：
视频内容采用轮播形式，素人代言（美女帅哥），展现摄影高清图和拍摄过程；
落地页：采用蹊径落地页，2屏，简洁表单线索框，利用限定条件制造稀缺性提高互动性，引导转化
投放思路：
单条广告精准锁定本地门店单属性目标群体，新建广告覆盖不同属性目标 群体，投放前期以较为优势出价优先拿量，为OCPA模型累积转化量，后期进行适当出价调整，逐渐降低转化成本。
六、房地产行业
1、转化成本下降8%，单条广告日均200+表单提交量
广告主基本信息：
•广告主：某房地产线上平台客户
•创意形式：横版三小图
•转化目标：表单预约
定向信息：
•地理位置：杭州市（近期）
•年龄：18岁-66岁及以上
•性别：通投
•联网方式：WIFI 4G
创意和落地页：
文案写明地域范围，增加代入感，突出价格优惠点，吸引点击，图片以一组实景租房图为主；
落地页：2屏，采用蹊径落地页，多表单收集线索，内 容突出优惠价格、性价比高
投放思路：
单条广告锁定单地域目标人群，单地域测试不同文案素材，寻找最优创意 方向，采用稳定拿量策略。
2、转化成本下降8%，单条广告日均700+激活量
广告主基本信息：
•广告主：某房地产线上平台客户
•创意形式：横版视频
•转化目标：激活
•推广目标：IOS应用
定向信息：
•地理位置：一线城市（近期、常住）
•年龄：20岁-35岁
•性别：通投
•行为兴趣：生活服务、交通、餐饮、资讯、旅游、房产、电子产 品等标签
•联网方式：WIFI 4G APP未安装
•自动扩量：开启，地域不可突破
创意和落地页：
视频内容从租客角度来讲述产品的性价比，便宜、交通方便、房间布局， 实现毫无违和感的代入效果；推广目标为IOS应用，点击即可下载应用，减少转化路径
投放思路：
采用优先拿量策略，利用地理定向加罗卡标签定位精准定位目标人群，有效提升转化率。
七、本地生活行业
1、转化成本下降10%，单条广告日均400+线索提交
广告主基本信息：
•广告主：某美容类客户
•创意形式：横版大图
•转化目标：表单预约
定向信息：
•地理位置：常住（屏蔽北广深）
•性别：女
•年龄：大于18岁
•行为兴趣：美容护肤标签
•出价策略：稳定拿量
创意和落地页：
文案简洁，利用用户“后悔吃亏”的心态，辅助于淡斑效果图，吸引用户点击，落地页：一屏，采用测试互动性页面
投放思路：
采用稳定拿量策略，利用地理定向加罗卡标签定位精准定位女性目标人群, 落地页采用测试类，提高与用户的互动，有效提升转化率
2、点击率提升30%，单条广告日均400+线索提交
广告主基本信息：
•广告主：某美容连锁店客户
•创意形式：横版视频
•转化目标：表单预约
定向信息：
•地理位置：重庆、广东、广西、湖南、湖北、陕西、浙江省会城 市（近期、常住）
•年龄：18岁-50岁
•性别：女
•联网方式：WIFI 4G 3G
创意和落地页：
视频内容主要展现提供服务的实际画面和完成后的清晰效果图，形成视觉效果对比；文案主要以优惠价格为吸引点；落地页采用蹊径落地页，以免 费领取优惠为卖点引导用户提交线索
投放思路：
以客户自身业务范围来精准定向目标用户，较为优势的出价来保证曝光量, 结合OCPA出价能力，降低转化成本。
Part 02：优质素材创意
1、直营电商行业
突出爆款产品优势、特点：包邮、价格实惠、产品质量，图片展示具体产品
2、教育行业
突出产品/品牌优势：价格优惠、品牌影响力、权威性
3、金融行业
利用用户痛点，突出产品优势：额度高、流程简单、分期还、生活场景
4、婚纱摄影行业
辅助与高质量图片展示产品优势，提现产品稀缺性
5、家居建材行业
直观提现价格优惠优势、产品特点
6、房地产行业
突出产品优势和特点：价格优惠、优质户型、优质租房环境
7、本地生活行业
偏向于直观体现服务质量的创意方向和图片内容
以上为本次分享内容，供广告主优化师参考！
作者：艾奇菌
来源：艾奇菌
